千元床垫卖天价！慕思床垫的“智商税”，全靠这个“洋老头”？

说起慕思床垫，你肯定在各大机场、高铁站、实体门店，包括电视媒体里，看到过这样一个广告：就是一位酷似乔布斯的老人，时而叼着烟斗，时而没有，目光深邃。
给人的感觉就是：慕思是来自法国的高端品牌，而这个老人就是创始人。
“牛皮”吹过了但中国证监会的一份问询函，直接将正在冲刺深交所上市的慕思股份推到了聚光灯下。
我们看到，在问询函中，证监会公开提出了59个回馈追问。
其中，有近30个是关于广告中的神秘老人。
所以，这位外国老人到底是谁呢？他与慕思又有什么关系呢？面对证监会的问询，慕思说出了实情。
原来，这个在慕思的海报中存在了十来年的老人，就是一个国外的普通老人，在2009年，慕思和这位老人签下协议，花了1500美元买断了他的肖像权。
总之，他既不是慕思的“创始人”，也不是慕思的“设计师”，只是一个普普通通卖掉了肖像权的老人。
更为关键的是，因为这位外国老人的存在，大多数人都以为这是一家国际大牌，毕竟在成立初期，慕思还在广告中标注“法国皇家设计师”、“源自1868年”等字眼。
但实际上，慕思是一家成立于2004年本土生长的东莞企业，是地道的东莞制造。
而且，现代意义上的床垫其实发明于1920年，“源自1868年”这个“牛皮”显然吹得有点过了。
59%的毛利率但不可否认的是，慕思营造的这种“法国”、“高奢”氛围，已经洗脑了一大批消费者。
我们从他的招股书中可以看到，目前慕思床垫在国内市场占有率排名第一，甚至有了“洋光环”的加持，价格比肩国际一线品牌。
他旗下直营的床垫多数价格在5000元以上，最贵的甚至高达十几万元。
那么，综合经销、直供、电商这些渠道的价格，床垫的平均售价是2102.6元。
我们根据他在招股书中所披露的床垫单位成本855元计算，他对应的毛利率约59%。
这么高的溢价，比同行高出了20%以上。
可以说，慕思靠着这件“洋外衣”，把事业做得风生水起。
“假洋品牌”不是个别现象但其实，在国内，“假洋品牌”绝不是个别现象，像欧典地板、马可波罗瓷砖、锅具品牌康巴赫等，清一色都是中国制造，但看名字就知道他们打的是什么算盘。
最离奇的就是“达芬奇”家具了，他不仅以著名画家来命名，还打出了“百分百原装进口”的宣传广告。
结果被央视曝光，竟然是将东莞生产的家具运到意大利，再运回来，摇身一变，就变成了意大利原装进口，售价直接翻了10倍。
一张单人床卖到了10多万元，一套沙发30多万元。
那么，为什么国产品牌喜欢披“洋外衣”呢？原因就在于披上了“洋外衣”，就可以溢价。
但现在随着国货品牌的崛起，年轻人的“注意力”正在转移，没有产品力纯靠忽悠，这样的算盘恐怕以后很难再打下去了。