临海玖家羽毛球(整体橱柜是怎么做的)

我有个朋友是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程简单普通，没有创意，经过一个简单的步骤优化，成交率和利润率直线上升。
要问原因是什么，我只能说是人性在作怪，现在现场有85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解。
定制橱柜家具 我让老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会的、要购买橱柜的，85%的人都在他那里下了订单。
先看看他和竞争对手之前的做法，上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么好，服务怎么样等等。
这都是普通营销人犯的通病。
顾客对这些已经不再相信，而且你发现所有的人都在说自己。
那是最好的，最后客户呢很难判断，通过我的优化后加了几句简单的话术。
话术是这样的，今天订购橱柜的客户均可获得价值4800元的三件套厨房用具。
到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的退还外，赠送的三大礼品依然属于您，就是说即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品你依然可以保留。
通过这样一个无法抗拒的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购，所以现场的成交火爆场面也就是再正常不过了。
三大赠品 首先三大赠品，如果客户看完橱柜不满意，不但可以退定金，而且还可以得到三套赠品，成本是一百元左右。
如果你要买橱柜，你会不选择它吗？客户最怕的是风险，在这里他全部解决了，并且用了很有价值的赠品作为诱饵，引导客户到店铺参观，这一步很重要，这就成功地截获了客户源。
所以想买橱柜的客户都在他这里下了订单，这就意味着竞争对手没有订单，每套橱柜的利润按2000元算，40个客户签单就算退掉20个，成本也就2000元。
如果不送礼品，能签10个单是相当多的数字，通常团购也就会签五到八单，已经非常好了。
家具促销 粗略的计算一下，10个单子利润是20000元，有礼品送，去掉退单的客户还有20个准客户，就是40000块，去掉礼品的成本2000块，还是比原来多10个左右的订单。
不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊，怎么会这样做？殊不知客户一旦在他那里下单，就几乎不会考虑其它的品牌了，除了现场签了合同代以外，更重要的是竞争对手根本没有机会签单，这就是橱柜案例的大致分享，希望能对大家有所启发。