怎样才能经营好一家店铺(怎么经营店铺生意才好)

随着二胎政策的开放，中国儿童的数量相对于中国总人口来说，已经达到了一个很高的占比，与之对应的童装市场也迎来一个高速发展的阶段。
中国的童装品牌也在逐步走向国际化的阶段，我们在商场、街边看到的童装店也越来越多了，品牌童装相对于品牌女装和男装来说，入门的门槛相对较低，资金的压力也不会太大，所以很多人都开始入手童装市场开始接店铺了，那么对刚入行的新人来说，该如何经营好一家童装店铺呢，以下就从前端和终端两个版块具体跟大家讲一讲。
前端可以分为三个方面：市场定位、选址、以及宣传 市场定位 市场定位又称营销定位，是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置，其可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
市场定位决定了我们面向用户的消费能力和购买力，对于定位的选择我们一定要清楚地知道自己面向的消费群体及购买力。
选址 一个好的店铺，选址是很重要的，它是决定你是否能在这个市场中生存下去的关键性因素。
拥有一个好的店铺位置，能够让你事半功倍。
那么在现实生活中我们该怎么去判断这是不是一个好的开店位置呢。
首先是商圈位置的选择。
在预算充足的情况下，可以选择成熟商圈主街的位置，一般成熟的商圈它已经有了一定规模体量的消费群体，用户的消费习惯和消费水平已经帮我们培养了，熟悉我们只是时间方面的事情，在一个成熟的商圈对品牌提升度是有很大的帮助。
其次便是用户群体，不管做什么行业 ，我们首先得清楚的知道受众群体，这是很重要的。
童装的面向的消费群体一般都是已婚的家庭，以80后，90后为主，对于孩子的衣服选择更多的是品质与设计感，他们有一定的消费能力，并且是刚需，他们消费观念与传统观念已经很大不同了。
我们要知道他们平时去给孩子买衣服，去得最多的地方是哪里。
宣传 宣传包括传统的广告，商场大屏，朋友圈宣传，以及异业联盟，一个好的宣传能够决定我们开业活动到店的人数，一场好的开业活动的策划是必不可少的一方面。
一般在开业之前我们会建议先试营业一段时间，试营业的目的是让用户建立画像，熟悉体验。
一个用户成交的基础一定是建立在对你品牌有足够的了解下，有良好的穿搭体验以及对品牌理念，风格的认同，这才是一个良性循环的过程。
试营业是让用户了解你，开业活动是让用户认同你。
终端可以分为三个方面：人员管理、货品管理、卖场管理 人员管理 人员管理可以分为员工和顾客两个方面 员工管理：作为一个优秀的导购员应该具有以下素养，首先是专业能力，专业能力决定了店铺的营业额，其次便是亲和力和感染力，据调查统计一般具有亲和力和感染力，服务过的顾客一般都会二次进店消费，最后一点便是年龄，建议第一选择以生过宝宝的妈妈为主，她们对孩子这一块相对来说会比较有经验，知道孩子穿什么类型的衣服会适合，衣服透不透汗等等。
顾客管理：会员建档，包括消费类型，孩子的穿搭风格，生日等等，定期给用户发送短信，告知衣服的洗涤说明以及注意事项，根据我们的大数据的调查，打造好会员服务和售后服务会提高门店的复购率，用户二次到店复购成功率在70%，一个会员用户的二次成交一定会比新用户的成交几率大，尤其是当下品牌化竞争越来越激烈的情况下，用户的体验感和认同感是很重要的。
货品管理 货品管理可以分为进、销、存三个部分，“进”指的是从商品采购到入库与付款的过程，通俗意思上来讲就是我们要清楚的知道我们进了多少货，有多少个款，每个款有多少件。
“销”指的就是销售到出库与收款的过程，即就是营业额。
“存”即就是库存，我们要学会盘点，记录数据，清楚的知道销售过程中，哪些款好卖，哪些款有可能会积压成库存，有了库存之后该怎么针对性的去处理。
卖场管理 卖场管理可以分为陈列和动向两个方面，商品的陈列和动向有利于销售转化，一个好的陈列一定是多层次的，有规律地展示，摆设有助于顾客的购买，提高销售效率的重要的宣传手段， 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
商品动向，即空间的利用与设计，顾客停留的时间越长，购买的成功率就会越高，每个店铺的户型不一样，商品陈列和动向都是不一样的。
如果你准备做童装，不知道该如何下手的话，希望以上这几点能够给你带来帮助，都是干货哦，喜欢的话记得点赞加关注哦。