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(客户渠道) 第五十八条:分公司自主进行客户渠道的建设,但应当就客户的建设情况定期向 总公司汇报,总公司通过检查分公司的客户渠道来分析该公司的营销能力和后续增长 能力. 第五十九条:增强广告投放量、做深小区营销、强化工地营销、充分利用网络营销 和电话营销、积极发展客户带单等客户渠道,是紫名都装饰长期以来总结的主要客户 渠道,各分公司要在上述主流渠道上下足功夫.(全员营销) 第六十条:水木南山装饰所有员工都是营销员.水木南山装饰的任何员工,外出都应 携带名片,并注意个人形象和影响.水木南山装饰建立营销提成制度,为每一个员工因 其所产生的销售收入支付销售报酬.项目经理、巡检、工人等经常有机会与客户接触 的非营销类人员,其销售潜力是不可小视的,各分公司和部门都应十分重视,为其提供 销售工具、资料并进行营销培训. (渠道联合) 第六十一条:水木南山装饰致力于与开发商、物业公司及其它与客户相关联的渠道 进行联合开发的策略.各分公司应当成立专门部门去建立和维护这类渠道,并在其中 占据主导地位.(销售能力) 第六十二条:一个公司的销售能力与总经理及高管的能力和责任心紧密相关.销 售是企业的生命线,各分公司总经理及高管层应当特别重视销售渠道的建设和员工销售能力的培训.公司的平台是最大的优势,如果不能充分发挥公司平台的优势并做大 销售量,我们就在浪费公司的各种资源.