健康漆哪个牌子好(健康水漆品牌十大排名)

视频请看下面链接：从无人问津到冲击龙头，国产健康漆的逆袭之路【竞争战略06】上世纪80年代起，建材行业在大批基建项目的带动下快速崛起，涂料产业一片欣欣向荣。
中国井喷的市场需求，令众多国际巨头垂涎欲滴。
其中，一家名为立邦的外资企业抢占先机，凭借着资金和经验优势，对国产厂商展开了降维打击。
短短几年，立邦便成为涂料龙头，并且在老大的位子上，一坐就是二十余年。
而在立邦进入中国市场10年后，一家民营企业才在福建莆田成立，并向龙头立邦发起冲击，开启了逆袭之路。
今天，咱们聊聊你早晚用得到的涂料。
外资称王1990年，中国与新加坡建立邦交，日本、新加坡的合资企业——立时集团，立即开始筹划进军中国。
1992年，立时集团正式进入中国，并且取了个颇富寓意的名字——立邦。
当时国内涂料市场还在起步阶段，国产厂商缺乏经验，只能摸着石头过河。
而拥有多年海外运营经验的立邦，面对国产品牌简直是降维打击。
研究中国涂料市场后，立邦敏锐地发现，此时还未有品牌占据定位，这是利用广告抢占消费者心智的最好时机。
1993年，财大气粗的立邦豪掷3千万营销费用，成为第一个在电视上做涂料广告的企业，此后更是每年将销售收入的12%投入广告。
在广告的持续轰炸下，消费者很快便在潜意识里，将立邦和乳胶漆联系在一起，立邦几乎成了“涂料”的代名词。
凭借着广告轰炸，立邦在中国市场一路披荆斩棘，短短数年就成为国内涂料龙头。
1997年，立邦登上国内涂料销量冠军的宝座。
1996年至2000年，立邦漆均以50%以上的速度迅猛增长，席卷中国大陆市场。
营销端先发制人后，立邦在产品上动起了心思。
2000年，立邦率先推出“三合一”乳胶漆产品，虽然200元的售价，接近普通涂料的两倍，但“三合一”打的就是高端牌。
你觉得“三合一”还不够高端？那还有“五合一”、“十合一”、“全效合一”。
随着消费者环保与健康意识的增强，2004年立邦也跟随推出“净味全效”系列产品。
渠道方面，初入市场时立邦在大量的建材店密集铺货，快速将产品打入终端市场。
打开销路后，又在大中城市推进专营店，并创新性的在重要城市建立客服中心，设立800免费服务热线，完善渠道服务。
到2005年，立邦已建立起2000多个专卖店，年销售额超30亿元，成为了名副其实的涂料王者。
定位逆袭立邦进军中国市场十年后的2002年，三棵树才在福建莆田正式成立。
当时的涂料市场，立邦已稳坐行业老大的位置五年，多乐士、PPG等外资品牌在国内经营多年同样实力雄厚，而本土也已出现华润涂料、嘉宝莉等知名品牌。
三棵树作为后进入者，想在强敌环伺的涂料市场突围，难度可想而知。
2002年三棵树推出第一款产品“金叶墙面漆”，但外界对公司一无所知。
当时国内涂料知名企业基本都位于珠三角，代理商的想法普遍是，莆田能有什么优秀的涂料企业。
这种情况下，三棵树无人问津，几个月一桶涂料都没卖出去。
产品卖不出去，很大原因是品牌认知度不足。
陷入困境的三棵树剑走偏锋，将公司当时仅有的130万元，全部投放到央视广告上，并且是在热门栏目《新闻30分》的间隙集中投放，这与段永平早期塑造步步高品牌时，投放央视广告有异曲同工之处。
央视广告的播出，让三棵树的品牌知名度快速打响，公司顺利敲定了几十家代理商，在福建、浙江市场站稳了脚跟。
之后，三棵树开始认真思索后续的战略定位。
因为短期的营销事件，只能是昙花一现，不能形成真正的竞争力。
根据定位理论，消费者能接受的信息极其简化，一旦某品牌抢先与产品定位联系起来，后来者就很难扭转这一认知。
正如人们永远记不住第二个登陆月球的人是谁，具备先发优势的品牌往往更容易维持龙头地位，如可口可乐、吉列剃须刀等。
此时的国内市场，立邦已经抢占了消费者的心智。
三棵树若是和立邦没有显著的差异化，只是换个包装的乳胶漆品牌，结局可想而知。
然而，立邦漆“处处放光彩”的产品定位，也并非无懈可击。
色彩之外，消费者对于涂料的最大需求便是健康环保。
2003年，三棵树敏锐地抓住健康这一点，在业内首创“健康漆”概念，一举将三棵树与健康的定位联系起来。
确定定位后，还需要一句朗朗上口的口号来准确传达公司的品牌理念。
2009年，“三棵树，马上住”的广告语横空出世，并一直沿用至今，成为营销史上最经典的广告语之一。
三棵树始终强调健康环保的产品定位当然，如果三棵树只是空喊健康口号，也很难成长为国内第二的涂料品牌。
德国蓝天使环保认证，是全球涂料行业最高等级的认证，中国本土生产的涂料，只有三棵树得到过这一认证，相比之下，立邦、多乐士都难以达标。
此外，公司宣称“八小时住新家”，即三棵树漆能在涂完8个小时后，就达到国家规定的有害物质控制标准，同样是业内其他企业难以企及的。
农村包围城市有了产品和口号，下一步就是怎么将产品卖出去。
新世纪的中国，立邦等一线品牌的影响力，主要集中在一二线城市，和外资龙头正面竞争，对初出茅庐的三棵树而言不切实际，三棵树果断选择了三四线。
早期国内涂料品牌的渠道模式，基本都是先发展省级总代理商，再由其发展地市级代理商、县乡级分销商。
这种模式的问题在于，层级过长导致反应速度慢，而且厂商对渠道控制力不强，渠道终端网点服务质量低，反而会影响品牌形象。
因此三棵树跳过省级总代理，直接面向三四线地级市发展代理商，要求地市级代理商的下属分销商，必须直接下沉到乡镇。
拼夕夕的崛起，正是基于庞大的乡镇市场需求，而三棵树，早在十几年前就已经完成了渠道下沉。
下沉乡镇只是第一步，接下来三棵树还深度参与运营，包括提供配送物流服务，帮助建设统一设计风格的涂料专卖店，保证全国销售终端形象的一致性。
更重要的，是严格打击跨区域流通和假冒伪类等问题，保证渠道商的利润。
凭借与经销商的深度合作和更高的利润率，三棵树吸引了大量的经销商，逐渐在零售市场建立起自己的“农村根据地”。
三棵树门店相较立邦更少布局于经济发达省份，资料