京瓷与华为：同样是限售，年前稻盛和夫如何打破美国技术枷锁

技术是一家科技公司发展的核心命脉，如果技术永远靠引进，未来该何去何从？如果欧美国家不再输出先进技术，公司该如何走下去？华为今天面临的问题，在1979年，稻盛和夫就给出了答案。
这位89岁的企业家，面对美国技术封锁，他在《赌在技术开发上》中讲到，想要反抗制裁，只有自主研发，实现科技独立。
靠着他独特的“稻盛哲学”经营理念和不息的“斗魂”，他不仅掰开了美国的扼喉，创立了两家世界500强，更是在78岁高龄，接过日航的烂摊子，带领其走向世界500强。
鸿蒙的问世，让任正非的选择与32年前稻盛和夫的答案不谋而合，对美国的制裁进行有力反击。
稻盛和夫在全球企业管理者中，是一个传奇的存在——从一个业内普通公司的职员作为起点，27岁创办京瓷，52岁创办第二电信，在美国技术制裁和经济危机中，两家企业不仅没有破产，反而成为世界500强。
2010年接手日航时，日本航空公司正申请破产保护。
只用了一年时间，日航就扭亏为盈，并创造了1884亿日元利润。
稻盛和夫的经营理念一直被很多企业家奉为圭臬。
马云、张瑞敏乃至任正非，都或多或少受过稻盛和夫的影响，马云曾两次拜访稻盛和夫，探讨经营哲学。
而稻盛和夫对成功的思考，都写在了《斗魂：稻盛和夫的成功热情》一书中。
在书中，稻盛和夫传授了关于怎样才能获得成功的秘诀。
其中，这几个经验在企业经营当中非常有影响力，甚至对普通人的处事为人也有很强的借鉴意义。
一、利他主义，先谋人，后谋己在书中，稻盛和夫曾提到过一件事情——公司职员曾明确向他表示，作为公司的一份子，与其说是在为公司做贡献，不如说他是为自己家庭去进行奋斗。
这让他不禁思考，任何公司的职员，都不会为了别人的事业奋斗，他们留在公司工作，是因为他们要养活自己的家人。
从一个企业管理者的角度出发，想要让员工能够尽心尽力为公司工作，那么公司首先就要保障员工的收入。
稻盛和夫因此改变了公司的方针：把保证员工的生活放到前面，把技术问世放到了后面。
人才是企业技术研发的主力，员工的收入有保障，是他们努力工作的动力。
公司要想长久经营，离不开职员的共同努力。
在对待员工的处理方式上，稻盛和夫选择了利他主义，这也是他稻盛哲学的核心所在。
事实上，稻盛和夫也做到了以员工利益优先。
京瓷上市时，他选择公开发行新股，在股票市场公开，最终股票溢价的收益都归公司所有。
这种做法在一定程度上会减少股东的利益，但相对的，这种做法能够充实公司的本金，让员工能更加安心地工作。
个人利益和集体利益，稻盛和夫选择了集体利益。
他的选择也证明了，集体利益才是长期可持续的利益。
在生活中，如果一味地只关注自身利益得失，当你去寻求合作时，别人同样也会有所保留。
人大都有这样一种心理：我帮助你，我得不到任何好处，到头来是为人做嫁衣，那么我为什么要全心全意去做呢？古代有个富商，他家的家具一直由一位木匠打造。
木匠老了要退休，富商说，你最后再给我做一套家具。
木匠不是很情愿地敷衍做完了。
富商收到家具以后说，这本是最后送给你的礼物，老木匠此时后悔不迭。
老木匠一直以为这是富商是自己留着用的，如果他早知道这是富商送给自己的礼物，他也不会如此应付了事。
反过来，当我们想要做成某件事，需要和别人合作，在最开始就考虑到对方的利益，让他明白参与进来可以成果共享，那么对方的处理态度就会大不一样。
谋人即是谋己，优先考虑他人的利益，其实也是在为自己的利益铺路。
二、有余力时就要全力以赴稻盛和夫曾用一句话很形象地描述了该如何发力——“在土俵正中相扑”。
就是说相扑手在比赛一开始就要发力，不要等到被对手逼到赛场边缘再去反击。
成语“未雨绸缪”就是对这个日本俗语的最好诠释。
日本战后经济飞速发展，很多经营者都觉得日本经济会持续增长。
对经济发展的过度信心让他们开始膨胀，买房买奢侈品，在当时的日本是一种非常常见的事。
他们没有花太多的心思去考虑如何应对危机，等经济萧条真正到来时，破产和寄希望于政府，成了这些经营者最后的出路。
有句俗话是“晴带雨伞，饱带饥粮”，在能力有余时就进行谋划和储备，在一开始就发力，做好应对危机的准备，那么外界发生变化，风险到来时，就可以正视并从容应对。
而如果说一开始时不够重视，等到危机出现才匆忙想办法应对，难免会手忙脚乱。
“韬光养晦”和“厚积薄发”，很多人只看到最后成功的荣光，却忽视了前期积累的过程。
比赛也好，电影也罢，人们乐于去看最后一刻绝地反击，困境逆袭，可在生活中，绝地反击的几率和买彩票差不了多少。
就好像很多人考试抱希望于考前突击，可能运气好可以及格，但是想要取得好成绩，这种临时抱佛脚的方式是远比不上认真准备来得稳妥。
三、定价即经营经常看到新店开业会低价促销，于是开业时门庭若市，人山人海。
诚然，低价是吸引消费者的有力手段，短时间内会吸引很多人购买，不过，过了低价促销期，会有多少人为正常价格的商品买单呢？商家为了赢得市场而采用低价，损失的其实是商家的利益。
怎样的定价才合理？稻盛和夫提到，从成本会计的角度出发，价格就是成本、间接费用和利润的和，但是归根结底，价格其实是由客户决定的。
也就是说，客户对价格其实是有心理预期的。
定价太高，超过预期，他不会想买；定价太低，客户虽然愿意购买，但是他的购买量是有限的，商家利润大打折扣。
而找好价格的平衡点，才能既保证利润也保证销量。
稻盛和夫提到，定价的最终目的是找出一个让客户乐意购买的最高价格。
从定价就可以看出经营者的风格与思维方式，他是激进还是保守，也间接影响了企业的发展之路。
无论是公司还是小卖部，想要保证利润，一方面是控制成本，一方面是调整价格。
成本之间往往差距不大，价格的差距更大程度地影响着利润。
作为经营者，重要的是要精准把握客户乐意购买的最高价格是多少。
客户虽然多多少少有爱占便宜的心理，但是并不是所有产品都愿意购买低价商品。
以某宝销售的生发剂为例，成本不超过二十，但销量靠前的是70-100元售价的商品。
如果店主一味追求低价，以30元的价格出售，消费者会觉得，这个商品过于便宜，可能效果会打折扣；如果以500元价格出售，消费者会觉得效果不错，但是太贵了；而100元左右的价格，消费者可以持续购买，而且觉得这个价格的生发剂效果也能保证。
其实不管是公司经营还是在生活中与人交往，既要为他人着想，也要为自己留有余地。
低价固然有好的市场，但是利润上却始终差一口气；做人只想做老好人，其实也是在消耗自己的原则与底线。
写在最后作为企业家，稻盛和夫无疑是成功的，而作为一位长者，他也无私地为普通人传授着他的人生经验。
在《斗魂：稻盛和夫的成功热情》中，用107句妙语，既传授了企业经营者以经营成功之道，也为普通人的人生带来了朝露。
于企业，于众人，这本浓缩了稻盛和夫一生哲学的书，都是不可多得的人生宝典。