蚕丝被水星家纺和富安娜和罗莱家纺哪个好(罗莱水星富安娜)

观点1、产品端：富安娜产品更具辨识度、差异化比较大、产品竞争壁垒相对比较高；罗莱、水星，产品相对大众化一些，市场同类风格竞争对手相对比较多，产品壁垒相对比较低（富安娜更加注重原创，产品独具艺术气息；罗莱产品偏向于高贵华丽欧洲风，水星则相对比较现代、时尚亲民）；2、客户端： 富安娜主打艺术气息，客户对生活均有一定的艺术追求，此类客户受众面较小，但粘性比较大；罗莱、水星产品的受众面比较广，市场同类竞争产品较多，客户可选择空间比较大，但粘性相对较低；3、渠道端：线下渠道质量富安娜最好、其次为罗莱，水星第三；线下渠道数量，水星、罗莱相当，富安娜相对较少；线上渠道，各家旗鼓相当，从销量来看，罗莱第一，水星第二，富安娜第三；1) 线下渠道：富安娜，线下数量较少（1797家），单店收入、盈利能力最强，自营渠道占比最高（40%）对渠道的控制力更强；罗莱，线下数量较多（2663家），单店收入与富安娜接近，但单店盈利较差，自营占比（20%）对渠道的控制力不如富安娜；水星，线下数量与罗莱相当（2681家），单店收入较少（前者的50%），97%为加盟渠道，对线下渠道的控制力较弱；2) 渠道升级：富安娜自2012年度便开始着手渠道升级，罗莱2013年度开始渠道升级，而水星则一直保持粗放式的扩张状态，渠道边际效应骤减；3) 渠道战略：富安娜、罗莱，自营渠道朝综合性大家居方向发展，加盟渠道向发达的三四线城市下沉；水星则开始向一二线城市布局；4) 线上：三家旗鼓相当，近年来均保持高速增长；从销售额来看，罗莱第一、水星第二、富安娜第三；从各家品类布局来看，线上线下产品两条线，线上主要为中低端产品；线上渠道销售稳定性较差，竞争激烈，若想保持优势，需持续投入高额营销费用；4、财务指标：盈利能力：富安娜最强、其次为水星（与富安娜相当）、罗莱相对较差；未来成长潜力：富安娜最强、水星其次、罗莱相对较弱；1) 水星家纺，未来业绩增长主要源于渠道端的耕耘，上市刚融到资金，短期（2018年度、2019年度）内将会有一波资金要素驱动的增长，中期还需看公司发展状况；2) 罗莱生活，产品多元化主要靠收购而来（成熟存量），所以未来增长也主要源于渠道端的耕耘；3) 富安娜，家具等产品