【专栏冠名·家的】市场需求旺盛！电工企业如何出奇制胜？

武汉灯具卖场数量繁多，然分散性较强。
据不完全统计，成型的灯具市场总计商户数量超过2000家，而涉及电工类产品的店面至少在60%以上。
很多灯饰店在经营灯具的同时也销售一部分墙插产品，但专门经营电工的专卖店极少。
从以电工类品牌命名的店面比例来看，武汉舵落口批发市场的电工类产品明显多于其他市场。
武汉舵落口批发市场目前，武汉市场较为活跃的依然是老牌的电工类品牌，如公牛、正泰、TCL、罗格朗、西蒙、西门子等，它们在市场已沉淀多年，无论是经销商还是消费者都耳熟能详。
由此可见，品牌效应十分重要。
湖北人口密集，电工产品需求量十分可观。
然而近年来生意不好做，加之不同层次的电工品牌的层出不穷，供大于求，市场竞争激烈，导致大部分经销商业绩下滑明显。
一般来讲，经销商选择代理电工品牌优先考虑的是知名度，毕竟产品最终要卖给消费者，消费者的认可才是首要。
但知名品牌市场已严重饱和，加上价格、利润、市场保护等诸多问题，并不适合所有的经销商代理，而一些新兴的、有发展潜力的品牌反而受到大众的欢迎。
优胜劣汰乃是竞争的必然结果，它加速了行业的洗牌，相信在不久的将来，电工品类产品也定会迎来稳定的新业态。
以消费者需求为出发点才是致胜关键十堰市剑丰电气行总经理黄剑公司创立时间：2007年现代理电工品牌：家的电器当前电工市场竞争非常激烈，十堰的开关插座市场和其它地区一样，竞争逐步白热化。
正泰、公牛、罗格朗、飞雕、德力西这些品牌在十堰占据大部分的市场销量。
公司凭借家的电器良好的口碑和多年来的不懈努力在十堰市场也占据了一定的地位，并且销量在不断的增长，即便目前排名不算靠前，但是与前几名的差距在逐渐缩小。
开关插座的销量与房地产息息相关，开发的新楼盘越多，开关插座的需求量就越大。
目前，十堰地区发展迅速，不断有新楼盘交付，为公司提供了很好的发展机会。
但是由于市场上的品牌众多、同质化严重，加上不少消费者选择在网上购买，造成市场上价格恶性竞争严重，恶劣的环境时刻考验着经营者的能力，这要求我们付出更多的心思和努力服务消费者。
家的电器通过多年沉淀，已在十堰树立了良好的口碑，很多老客户第二次甚至第三次装修房子都是选购家的开关，同时还会推荐亲朋好友前来公司购买开关产品，他们信赖家的电器的产品品质，也信赖公司的服务。
消费者在选择开关插座时，大多是先看款式和颜色，再了解品牌，而家的开关恰好在这方面做得很好，款式简洁、颜色丰富。
顾客在市场上做比较的时候，会对我们的产品留下良好的印象，这是我们的优势所在。
除此之外，家的电器十分注重产品的研发、产品的实用性和人性化设计，比如在行业内率先推出带床头小夜灯插座，大孔径拉扣接线方式等，方便使用且安全系数高，深受广大消费者喜爱。
个人认为，开关插座市场的未来会向简约化和智能化方面发展，极简的外观是当下市场流行的主要趋势，智能开关随着时间的流逝也会逐步普及。
在电工行业还没有普及全屋智能的时候，我们要用完善的系统实现真正全屋电器智能化，用高性价比的智能开关产品抢占市场。
以客户为中心 以市场为导向固帝开关湖北分公司总经理王斌公司创立时间：2020年现代理电工品牌：固帝开关我接手固帝湖北分公司的时间并不算长，但是我从事开关销售行业已经有十几年的经验。
每个人经营选择的侧重不同，对我来说能够和志同道合的企业合作，共同成长、彼此成就更为重要。
固帝开关的创始人任伟是我十分尊敬的企业家，他为人谦和，既是我多年的领导、老板，又像兄弟一样亲近，在做产品方面认真严谨，从不得过且过。
固帝每一款产品都是以市场为导向，经过多方市场调研，站在客户终端销售的角度去深入研讨，最后推向市场的产品一定是人性化、符合市场需求的好产品，我十分认可这种对产品、对客户负责的态度。
当前的开关市场不好做，与前几年市场相比，发生了翻天覆地的变化，过去锁定客户铺货的销售模式已经完全行不通，代理商、分销商都不愿储备库存，出一单拿一单，这就造成销售十分琐碎且难成交，加之近些年国际品牌争相抢占国内市场，竞争愈演愈烈，市场上重价格轻质量的现象十分严重。
国内品牌已然饱和，各品牌为抢占一席之地品牌之间不得不以价格“拼杀”，导致一系列市场问题，产品没有创新且同质化现象严重，为了生存，代理商之间的博弈也日趋明显。
产品有差异化才能撬动市场。
固帝开关以安全为导向，把PC料升级为防高温防阻然陶瓷插座，安全提升到99.99%。
固帝还拥有优质的研发、生产和营销专业团队，另外可以定制各种产品色彩，产品更新速度快，加上创新服务赢得了客户的一致好评。
优秀品牌的快速成长一方面取决于产品本身，产品的质量、性能、外观等，这些都是必备的内在因素；另一方面，好的产品要让大家知道，展示、宣传也十分关键。
为此，固帝也做了多方面的努力，传统照明渠道以投放LED灯箱展柜为主、五金渠道投放了大量的旋转展柜，家装渠道以展板的方式大量进行展示宣传，一些列的宣传投入都收获了良好的效果，这也是固帝能在短时间内突围的重要原因。
在我看来，智能化符合时代需求，未来照明灯饰行业的发展也必定会向智能化靠拢，家装行业智能的需求尤为突出。
开关作为家装的必备，智能面板、智能开关的成熟稳定迫在眉睫。
未来，固帝开关也会紧随市场需求，继续努力，稳抓稳打，为客户创造更好的销售环境和优质服务，为消费者提供最优质的开关产品。
文：刘文娟编辑：许愿编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心