万和电气：捕捉健康消费风口，厨电龙头变阵“应考”｜品质革命与市场突围

在广东万和新电气股份有限公司（下称“万和”）位于顺德的高黎基地，只见机器人在一条条流水线上忙碌不停。
随着线路的传动，一台台热水器、消毒柜走下产线，打包入库，即将运往全球市场。
今年，几乎是这家成立于1993年的顺德家电企业最不平凡的一年。
疫情发生后，线下渠道的“冻结”一度给这家公司带来巨大挑战，需要上门安装的厨卫大家电受冲击更为明显。
面对重重挑战，万和迅速行动起来，通过加码电商、布局新零售和融合线上线下，强化与消费者的联系；面对疫情背景下家电领域的新形势，万和推出从钱币消毒柜到消毒集成灶等新产品，解决用户健康痛点，更成立面向年轻人的互联网子品牌——万和聪米，抢抓厨房家电尤其是小家电率先反弹的机遇。
锁定客户需求，扩大品类范围，打通线上线下，这是万和不断增强的企业核心竞争力，也是应对意外挑战的铁壁铜墙。
捕捉新需求让家电更健康、更好用突如其来的疫情，带来市场对消毒柜等家电的需求暴涨。
抓住用户对健康的关切，以及传统电器在健康、空间等方面的痛点，万和迅速反应，推出系列体现健康理念的新品。
“进入2月以来，万和迅速研发3款专业的钱币消毒柜，还推出多功能消毒柜，适配口罩、塑料制品、钥匙、图书等家居日用物品消毒，一季度，立式消毒柜销量增长110%。
”万和品牌部有关负责人透露。
万和消毒柜生产线万和的燃气灶和热水器也加入了对抗病毒的“防线”。
今年2月，万和推出了Z系列双温集成灶，整合了保洁室和高温消毒室，最高消毒温度达到125 ℃；5月，万和推出了S6增压零冷水燃气热水器，借助内置高效过滤芯拦截水中杂质、余氯等，提升洗澡水的“健康指数”。
“随着消费者对生活品质的要求越来越高，对健康、节能产品的需求也会越来越强。
早在两年前，万和就推出了一系列健康电器，还通过了澳洲水质认证，从万和热水器出来的水可达澳洲饮用水标准。
”万和电气电商营销总经理胡文广说。
疫情背景下，许多人选择在家烹饪，厨电领域的“痛点”也开始凸显。
例如，在家烹饪时，先做好的菜肴容易冷却，厨房电器的增加，让厨房空间更显局促，减少外出就餐，也让不少消费者怀念饭店大厨炒菜的“锅气”。
对此，万和正在推出越来越多的集成厨电产品。
今年上半年，万和推出业“厨房烹饪中心”，集灶具、蒸烤箱、保温等功能为一体；万和还推出两款蒸烤一体机新品，相比单独的蒸箱和烤箱，节省了至少一半的面积，还具有“既蒸又烤”功能，可用蒸鲜、脆烤方式加工食材。
这是对消费者需求的适应，也是疫情下的突围之道。
万和厨电产品总监管光明透露，“厨房烹饪中心”线上发布会累积观看人数超过102万，全网累积销售额达262万元；两款蒸烤一体机销量增长两倍以上，连同消毒柜产品方面的创新和厨房小家电新品的上市，显著减缓了公司一、二季度的销售额下滑的幅度。
“厨房电器的竞争十分激烈，现在做任何一个单品，无论灶具也好，蒸箱也好，烤箱也好，都比较难以突破。
而厨电产品的发展趋势是功能的集成化，万和拥有多年的厨电研发经验，也有足够的技术储备。
”管光明说。
抢抓小家电复苏机遇拓展“一带一路”市场6月24日，万和国际营销总经理王楠结束了广交会的工作。
“团队的表现值得肯定，视频制作、推广方式的多样化等，线上交易会给了企业更大的想象空间，团队得到了很好的锻炼。
未来，在推广的精度、推广资料的精美度等方面，我们都还有很大的提升空间。
”王楠说。
今年，第127届广交会在线上举行，成为我国稳外贸、撑企业的重要举措。
作为连续多年参与广交会的“老兵”，本届广交会上，万和带来100多款产品，包括热水器、采暖炉、烟机、灶具等，以及多款小家电新品。
这些新品成为广交会上备受关注的对象。
“客户询问最多的就是小家电，不少欧美、东南亚、俄罗斯的品牌商来咨询代工或合作事宜。
”王楠说。
疫情以及随之而来的“宅经济”，让厨房小家电成为需求率先反弹的品类，也成为万和逆势而上的良好机会。
王楠透露，进入二季度，公司海外订单开始反弹，目前6、7月份的产能已经排满，广交会上也有不少客户表达了合作意向。
回到国内，6月23日，万和全资子公司——广东万和聪米科技有限公司（下称“万和聪米”）正式取得营业执照。
工商资料显示，万和聪米的经营范围除传统产品外，还包括料理机、电煮锅、电水壶、扫地机器人、智能蓝牙音响等在内的厨房小家电和智能家居产品。
官网显示，万和聪米已经推出了网红懒人锅、多功能电煮锅、便携电动果汁杯等6款小家电产品，颜色包括“百搭杏花白”、“少女抚子粉”、“天空蓝”和“春日青”，年轻化的气息极为浓郁。
万和聪米推出的迷你破壁料理机“今天，小家电产品的技术同质化越发明显，差异化主要是