渠道为王的时代是否过去了(渠道为王你认可吗)

在电影《后会无期》上映时，相信谁都被这句话所刷屏—听过很多道理依然过不好这一生。
在招商过程中，亦是如此，你听过渠道为王，但依然没法有效利用招商渠道。
那么，要如何有效利用招商渠道呢？1.终端客户渠道把终端客户作为招商合作对象，有一个其他渠道无法比拟的好处就是：这个群体对企业的产品是认可的。
一个经常购买企业产品的人，肯定是对企业的品牌和产品是认同的，这将节省企业很多的精力。
假如是一家卖猪饲料的企业，那么就可找到购买产品的养殖户，将其发展成为合作伙伴。
这是不是一个庞大而又精准的群体呢？2.营销转介绍渠道营销转介绍渠道，也就是让客户撬动客户。
客户与客户之间，能具备更多的信任度，肯定比企业单方面的宣讲效果要好。
因为企业自己说得再好，别人听了也难免会认为有自夸嫌疑。
而客户作为使用过产品的见证人，为企业作证，说服力要大得多。
而且，作为客户来说，有一个熟人和他一起做事，相信他也会很乐意。
3.人员拜访渠道有些企业的招商对象对行业经验要求比较严格，有明显的限制，可供招商的对象比较少，这一类企业需要运用企业的招商专员，对相关的合作对象进行一一拜访，而后进行相关的招商谈判或邀请其参加企业招商会。
4.展会渠道展会是相对传统的一种招商渠道，但如果是有影响力的展会，到场人数还是很可观的，而且到场的人大多都有比较强的合作意向。
展会一般时间都比较短，所以在展会上要追求的不是达成合作，而是尽可能多地收集客户信息，展会后的跟踪走访工作才是重点。
在展会上也不要忘了将企业二维码呈现出来，意向客户对企业了解的越多，达成合作的可能性就越大。
5.圈子渠道当下有很多的社会圈子，比如同乡圈子、商会圈子、爱好圈子，如果能够通过圈子的关系，对其中的潜在合作者进行培训宣传，只要找准圈子，效果就不会太差。
要打开圈子渠道首先要进入这个圈子。
打入圈子之后，可以通过培训的方式寻找合作者。
在培训中植入企业招商宣传，可谓润物细无声，也不会让人感到排斥。
6.培训渠道除了打入圈子进行培训外，企业还可以直接对招商对象发送邀请函，设计出具有吸引力的邀约主题，而后在现场进行相关培训，在培训会上关联企业相关项目或产品。
7.网络渠道网络渠道有两种，一种是企业自建网站，另一种是网络招商平台。
自建网站的优点是数据都掌握在企业自己的手里，但必须做的创意、出彩，才能更好地吸引客户。
8.广告渠道广告渠道主要包括电台、电视、平面广告和网络。
不同的渠道拥有不同的特点，对于广告，企业一定要有所考量，就是花这个钱究竟值不值。
因为如果广告的费用花出去了，产品销量却没有提升，对于企业来说是得不偿失的。
“如何有效利用招商渠道”，除了了解每种渠道的特点之外，更重要的是去实践，去探索每种渠道的效果。
当然，你也可以将这件事情交给更专业的通筹投资。
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