武汉红星美凯龙遭“逼宫”？卖场与商户之间只能“互相伤害”？

背景：12月23日，武汉市装饰建材家居发展商会发布《告红星美凯龙卖场通知书》，通知指出：经商会各品牌一致商定，一致行动人决定在红星美凯龙武汉五大卖场:汉西红星、卓刀泉红星、竹叶山红星、汉阳红星、舵落口红星，自 2022年12月24日开始统一关停卖场店面，不再营业。
根据该商会官方微信公众号日常所发布的情况显示，参与商会的单位包括：名誉会长单位：马可波罗瓷砖；会长单位：索菲亚全屋定制；联席会长单位：大自然地板、新思维睿泓装饰、蒙娜丽莎瓷砖、四家网、雷士照明、方太厨电、LG电子、威式空间、海尔、乔普门窗、武汉市松生嘉佳商贸有限公司、武汉头等舱科技、千川红建材、菲斯曼供热、老板电器.........分析：武汉市装饰建材家居发展商会发布这样一则《通知书》，背后原因并不复杂，就是商户与卖场之间的减租谈判未能达成一致。
其实，我们都知道，卖场与租户之间，是“水”和“鱼”的关系，没有了水，鱼儿难以很好地生存；没有了鱼，水塘也只剩下一滩死水。
然而，是什么让租户这次宁愿“鱼死网破”，也不再呆在“池塘”里了呢？从通知来看，是卖场没有满足租户的减免租金要求。
其实背后深层次原因，依然是这三年来，疫情之下、房地产低迷之下的家居建材行业的生存困境。
众所周知，在诸如红星美凯龙、居然之家等大型卖场投资建设一个店铺，其费用不菲，至少都是上百万元的投资。
如此巨额的投资，在房地产行情好的时候，自然很容易收回。
但是在如今这个行情之下，店铺难以生存。
如果卖场经营方不给力，不能很好地组织客源，那么店铺就会难上加难。
此时，减免租金政策谈不拢，就出现了武汉这次的“互相伤害”事件。
其实，红星美凯龙、居然之家这一类的卖场，在2022年的行情之下也不好过。
11月23日，红星美凯龙北京全球家居1号店、居然之家北四环店，以及集美家居大红门旗舰商场、定慧桥商场、北苑商场均宣布暂停营业。
11月24日，北京城外诚家居广场继续跟进，一并加入了停业大队伍。
除北京外，全国范围内，各地间的局势也并不明朗。
11月25日，广州吉盛伟邦番禺店发布通知，吉盛伟邦番禺店2022年11月26日——11月30日暂停营业。
11月26日，哈尔滨市暂停各类商业综合体、百货商场、家居商场营业（商场内设的超市除外），线下建材家居卖场停业势在必行。
除此之外，在遵守当地防疫政策停业的同时，也有相当数量的家居卖场因“防疫不力”等原因被迫停业。
比如黑龙江宝清居然之家曲美、东鹏等商户；比如张掖市的红星美凯龙张掖天佑商场疫；再比如陕西宝鸡的居然之家世纪荟萃店……今年以来，全国家具类零售总额更是连续10个月同比下滑。
如果说被迫停业的卖场还能有东山再起的机会的话，那么，那些活不到春天的卖场早就已经轰然倒下。
3月，青岛富尔玛建材广场闭店；6月，四川乐山知名家居卖场美巢家居关门撤场；7月，阿里旗下Homearch首店停止营业，居然之家济南北园店对商户发出撤场通知……甚至连宜家也于4月和7月相继关闭了宜家贵阳线下门店关闭，以及上海杨浦店。
当然，也有一些地区的卖场和商户之间彼此扶持，共同渡过当前难关，如成都富森美以及部分地区红星美凯龙、居然之家等。
因此，卖场和商户并不一定只有“互相伤害”这样一条路，也有“互相成就”这样的选择。
具体做哪一种选择，就需要看当地卖场和商户之间的“诚意”了。
面对当前疫情、房地产低迷的状态，很多家居建材终端经销商也浑身解数，纷纷施展各自的神通，通过社区营销、线上营销、直播营销等方式进行广泛“开源”，同时也有经销商采用关闭部分店面、退出高额租金的卖场、设立写字楼办公、减少工作人员等方式，进行“节流”。
此外，不断寻找新品牌、新品类、新产品来增加终端经营的利润，也是经销商正在努力开展的工作。
“整装”“整家”商业模式大受欢迎，除了厂家着力推动，经销商主动积极介入也有很大关系。
在这个过程中，如全铝家居这一新兴品类，也进入更多经销商的视野，这也是这两年来全铝家居在终端知名度日益提升、进入者越来越多的重要原因。
结后语：终端卖场重要不重要？毫无疑问，非常重要。
毕竟家居建材行业是一个非常注重线下体验、终端展示的行业。
对于定制家居、全铝家居而言，终端卖场也是品牌展示、消费者触达、销售成交的重要场合。
然而，受疫情和房地产低迷影响，终端卖场在越来越多的经销商眼中成了“鸡肋”。
不过，伴随着疫情的结束，以及房地产的回暖，终端卖场最终依然会成为经销商的“香饽饽”。
当前，对于全铝家居这一新兴品类而言，更多的终端形式依然是“前店后厂”，即经销商在当地有自己的加工厂，同时在终端卖场或者传统建材市场拥有自己的店铺进行展示和销售。
这一“前店后厂”模式保证了全铝家居经销商在当地的生存和经营，但是缺乏销售力度和品牌力度。
未来，全铝家居在终端卖场的经营会不会更多？毫无疑问会更多。
当前，全铝家居品牌在终端卖场拥有全国性品牌店铺的，超过100家以上的品牌，屈指可数。
相比定制家居而言，这一块存在巨大的发展空间。
当然，终端品牌建设不是一朝一夕的事情，十分考验企业的耐力和成长力。
在这样的长跑过程中，哪一个全铝家居品牌能够跑出来？让我们一起拭目以待。
健康家居全铝专委会会员名录主席：华铝家居执行主席：铝派、派诗曼、哈罗铝家居、汉科副主席：金坦亚、赫阳、非木宜居、山铝、豪铝、鼎丰数控会员：劲启家居、佰利斐诗、铝享蒂家、怡恒佳、铝牌橱柜、德琴、准发机械、邦滴、莱森亿、辉亚数控、其琛科技、集兴、安纳西、博谷策划、金泓宇机械、逸群、爱铝潮派、钜惠金属科技、诺亚智装、明德平贴机械、铭安机械、中鼎智能家具