锦上宅李建伟：全力出击，打造入户门新赛道

2022年7月8日，TATA木门旗下入户门品牌金尚斋，酷炫展厅设计感十足，亮相第24届中国建博会（广州）。这是TATA木门自2016年成立以来的入户门，分拆后首次以独立品牌的形式参展，这也标志着金尚家入户门作为TATA木门的独立品类门，正式进入高速公路，开启发展新篇章。金尚斋入口总裁李建伟表示，以参加今年的建博会为契机，金尚斋将全力打造入门级新赛道。新赛道将如何建造？金尚斋的核心竞争力是什么？

金尚公馆总裁李建伟

Q：金尚住宅入户门在TATA系统中的发展现状如何？为什么这次选择以独立品牌的身份参展？

A：TATA木门是2016年推出的入户门项目，早期作为TATA木门的配套工具。几年后发现，靠专区店，终端销售额超过5亿。在这个过程中，我们发现了大量的机会。我们计算了一个数据。根据第七次全国人口普查，中国有4. 9亿多户家庭。每个家庭拥有的房屋数量约为1.1，中国有近5亿套房屋。,现在很多入户门都是逾期服务的，正常的生命周期是5-8年，但是我们用5-8年的周期来推，每年入户门市场大约有几千亿的市场空间，这个竞争 未来是无限的。在过去五六年的发展中，金尚公馆每年服务的客户超过100,000+，95%的新客户被换掉。可以看出，无论是从存量市场还是增量市场来看，入门市场还是有很大市场的。有发展的空间，所以我们准备从今年开始全力以赴，独立建设这种赛道。

Q：金尚寨入口作为独立赛道，将围绕哪些方面发展？

A：我们的核心有几个维度：品牌、产品、渠道。从产品的角度来看，我们将专注于产品的深化，并不断迭代。除了外观，还有满足当下消费者需求的产品。同时，从渠道的角度来看，TATA木门对我们渠道的要求是：专业专注，不允许其他事情。对于我们的项目，我们优先考虑原有的优秀渠道做这个项目。或许在其他一些城市，木门通道已经很热闹了，精力不够用。我们要把这些城市分开，分别进行招商引资。我们需要使用一些优秀的渠道，因为在原有的渠道中锦上宅，无论是品牌营销、团队建设、后期服务，每个模块都是专业分离的。我们有前端销售公司、中间设计公司和后端服务。公司，所以当入户门自主研发的时候，比如设计公司、服务公司，可以快速的承担这些功能，可以快速的为消费者提供完善的服务。良好的基础。

Q：您认为金尚公馆入户门的核心优势是什么？面对激烈的竞争，我们将如何进一步发挥优势？

A：作为一个品牌，有两个核心优势：一是产品力。企业只有产品，无论是渠道还是终端消费锦上宅，产品都是第一，只有产品好，你才会认出你，我们的渠道才会愿意帮你购买，消费者才会愿意买单；二是渠道。目前在建材行业，核心要靠渠道的下沉来帮助我们推广。对于渠道，金尚斋也秉承了TATA的企业文化和使命，所以对于我们的渠道，无论是从前期的招聘，到整个盈利模式和运营模式的打造，再到售后服务。后期有问题。要解决，我们还是有一个比较成熟的模型。这将使频道感到轻松。如果背后总部有问题，有困难，或者团队操作经验不足，我们都会赋能，进行培训。开拓市场，如果资金不够，总部可以先借钱，帮助你开拓市场，抢占市场；我们会尽快解决售后问题。

在我负责入户门之前，我负责整个TATA系统的招商。在我们的招商引资中有一句口号，叫“近者欢，远者来”。只要现有的每一个渠道都做好了，新的渠道自然会来。因为口碑在传播，如果一个企业对消费者和渠道不负责任，口碑肯定会坏掉，没有人会选择。

Q：金尚公馆是第一次招商，小目标是什么？

A：首先，金尚斋的代言是TATA木门。目前大家对金尚斋还不是特别熟悉，但是说起TATA，大家就再熟悉不过了，知道TATA的型号。在招商方面，我们一直秉承TATA的招商理念。第二，在招商方面，我们不太注重数量，总部不会给我任何指标，让我们今年开辟我们的渠道，有多少店，只有质量要求，即使今年只招一个，这个渠道一定不错，让他赚钱。所以我们这么多年一直在做这个原则，我们可能会增加数量，而不会对我们下游团队提出太多要求。首先，行业门槛较高，不分年龄，教育，经验，包括商店的面积。的。但只要你符合我们金商斋的条件，我们就有成熟的运营模式来帮助J经销商开创这个新市场。