立邦多乐士乳胶漆哪个好(立邦多乐士)

国产力量大崛起的背景下，外资品牌的走向备受关注。
在建材家居与装修、室内设计舞台上，一些细分领域，依然有几家老牌外资扮演主角，比如建筑与家装涂料板块的立邦、多乐士；高端卫浴市场的科勒、TOTO等。
早在8年前的时候，大材研究创始人邓超明就曾连续撰写多篇文章，分析立邦、多乐士崛起原因，比如《立邦在中国是怎样成功的》《打败立邦的时机已经到来！》等，8年过去，这两家品牌依然坚挺。
以三棵树、嘉宝莉、美涂士等为代表的国产品牌，规模或多或少有所扩大，尤其是三棵树表现相当出色，但依然无法替代立邦、多乐士在中国家装市场的地位。
出乎意料的是，防水材料领域，东方雨虹杀出，碾压了绝大多数外资，正式封王。
国产上位，重新洗牌，抢头把交椅，依然是装修涂料市场下一个五年的主题。
01 立邦、多乐士在中国是如何成功的？进军中国市场的外资涂料公司并不少，为什么立邦与多乐士能够攻城掠寨，这背后有很多原因，大材研究认为，抢先登陆、全面发力、产品创新引流潮流、重金投入高举高打、渠道快速扩张等，都是成就这两家公司的关键因素。
早在1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了多家独资企业，一不小心，它已经在中国市场耨26年。
多乐士的动作也比较快，大材研究查询到的时间是，多乐士是在1993年入华的，紧跟立邦。
而它后来的兄弟品牌来威漆，也在1998年登陆中国市场。
再看其它国外的涂料品牌，动手相对晚一些，比如芬兰的芬琳漆，2007年才进中国，最近几年也在努力。
德国的都芳漆来华的时间是1996年，晚了三年，市场份额相对少一点，但能够挤进第二梯队。
不过也有很早就出手的公司，比如PPG，据说1980年代的时候，就在开发中国市场。
1994年之后，陆续在天津、苏州、昆山等地建厂，但是它的大师漆名气并不响，只能到第三梯队里找位置。
立邦开发中国市场的时间早，而且动作猛，连续设立了多家独资与合资公司，这种做法无疑给后面打市场提供了强有力的组织保障。
比如：1992年成立的立邦广东公司、立邦中国公司，1995年又建成廊坊立邦涂料公司，还有苏州立邦雅士利涂料、重庆立邦、立邦涂料成都基地等。
在品牌建设、渠道策略、广告攻势、产品创新，以及骨干团队等方面，都有它的亮点，比如产品策略，高端拉形象，中端做销量！率先推出高端产品“三合一”，但推广重点却放在中端产品“美得丽”、“永得丽”等，价格在100多元，卖得相当好。
之后，在三合一基础上，立邦继续以功能为主要诉求，引导整个装修市场的功能消费观念，连推五合一、十合一、全效合一等，破解了普通买家对涂料产品属性不了解的痛点。
国内厂家纷纷跟进。
在N合一之后，立邦接着又盯紧环保净味卖点，拿出了净味全效、醛净全效、LOW VOC等，而且主打爆款“净味120”，再次引领产品创新的风向。
在木器漆市场，立邦又有一套单独的产品体系，比如1687、木清俪、水性等。
这里有个值得注意的地方，也就是在8、9年前，立邦就单独推了水性木器漆，可见眼光放得还是相当远的。
在净味之后，立邦又做起了色彩的文章，各种主打色彩卖点的产品问题，并且将店面、广告等都改了，到处可见“处处放光彩”“更多色彩，更多选择”等广告，提供IColor的配色DIY服务，各地建色彩设计中心等。
大材研究发现，每隔一段时间，立邦总是会主攻一种产品卖点，然后全力以赴，力图将自己的优势塑造装修潮流，引导业主的选择。
这种策略在成就立邦头部品牌的历程中，功不可没。
即使放到今天，策略依然有效。
渠道战曾是立邦的拿手好戏，几次大的变革，早年发起渠道网点战，铺了数量众多的销售网点，几乎在每个城市的建材市场里，都能看到立邦的门店，算得上涂料行业里抢先实现高密度网点的公司。
后来又推行专卖店、个性配色中心、客户服务中心、木器漆专家概念店、网管店等，新招迭出。
我们今天力推的场景营销，早在2000年时，立邦就靠着CCm配色中心实现了，在这种门店里，买家可以使用立邦的电脑与软件，在线选颜色、选产品，搭配也自己满意的装饰效果，据说当时开了1000多家配色中心。
其中的网管店也算一种有效的渠道创新，当时立帮 了对网管店的选址、规模等做出统一规划，要求经销商按计划进行扩张。
部分地方取消独家代理，规定只许经营立邦产品，不能卖其他品牌的涂料产品。
而且很早的时候，立邦就将1687木器漆与乳胶漆的渠道分开，两者独立经营，各自发展经销商与开门店。
这种按品类建渠道的做法，今天也很流行哦，大家可以看欧派家居，衣柜、橱柜、全屋定制、卫浴等，每个品类都有自己独立的渠道体系。
另外值得一提的大手笔是，立邦的广告攻势一度无人可及，大材研究甚至认为，正是靠广告的饱和轰炸，才奠定了20年前立邦的地位。
据公开资料，1993年时，立邦就在上海砸了3000万广告，第一个在电视上投放涂料广告，甚至把销售额的12%投到营销上。
2008年央视黄金时段广告招标会上，立邦涂料首次参加，并一举拿下CCTV-1焦点访谈前A特段的两个单元广告位。
到2009年，据公开信息，其上半年已投放了1.5个亿的净味产品广告，预计全年仅电视广告就要投3个亿。
那个年头，在撬动市场这件事情上，广告是杀伤力非常大的利刃。
一家企业，只要广告砸到足够猛，央视、地方卫视、墙体等，只要平时容易接触到的地方，都能够看到，事情就可能成功。
因广告而成功的企业，十几年前很多。
现在已经不太灵了。
立邦砸广告并不是心血来潮，也不是断断续续，它是每年都在干，每年的力度还在升级。
广告片的制作委托专业公司操刀，整体制作水平比大多数同行都要强。
这就确保了广告的有效性。
上述策略的落地，除了立邦公司总部的支持外，一支经营中国市场的剽悍团队是少不了的，几任高管都是颇有声名的，比如：早期的杨逸坤，后来从康师傅引进钟中林、华润跳槽过来的郭嵬等，其中的钟中林已经当了很多年立邦中国区总裁。
近几年来，立邦除了继续做强主营业务，开始运用收购、投资等手段，将一些有潜力的中国公司收入麾下，丰富产品线，弥补市场软肋，比如：2013年拿下秀珀化工的57%股份；2014年收购欧龙漆；2016年拿下长润发涂料，6:4股权分配，之后长润发又控股淄博华润；2017年买了漳州鑫展旺化工等。
大多数收购项目中，针对的是地坪漆、家具漆、汽车涂料等，在建筑装修涂料这块倒少涉及。
有没有可能将收购对象瞄准本土几家一线涂料品牌，很难说。
据《2017立邦中国企业社会责任报告》显示，2017年，立邦中国销售额超过173亿元，员工7600名，而全球的销售额是56.85亿美元。
立邦这个全球营收里，民用涂料占到将近40%，按这个比例套到中国市场，那么，意味着立邦中国的建筑装修类涂料可能在60多亿。
不过另有资料显示，立邦中国的业务布局里，装饰漆业务销售收入约占总销售额的70%多，按这个比例去算，立邦的建筑装饰涂料在国内销售额已超过120亿。
如果这个营收的算法正确，它在装修涂料行业无疑是领跑者，甩开了第二名太多。
一个企业的成功，往往有众多影响因素，上面这些解读并不是全部，大家有兴趣，可以多看看立邦每年做的事情。
我们接下来再看多乐士，一般来讲，提到立邦，往往少不了把多乐士放到一起。
多乐士之前属于ICI，在2008年时，荷兰的阿克苏诺贝尔花了80亿英磅，将ICI收了。
于是，多乐士与来威漆成了同门兄弟。
目前，在中国市场上，来威漆发展一般，多乐士依然是阿克苏诺贝尔在中国市场的主力品牌。
据2014年的业绩报告，阿克苏诺贝尔全球销售额143亿欧元，中国区占比12%，高达17亿欧元，相当于119亿元人民币。
不过到2017年时，它在中国的销售额规模依然可观，但增长不多，17.68亿欧元。
那么是不是说多乐士在中国就卖了119亿元？不是，阿克苏诺贝尔在中国有三大业务，一个是多乐士及多乐士专业为主的装饰漆业务，还有高性能涂料业务、专业化学品业务。
大概是各占三分之一。
算下来，多乐士装饰漆大概卖了将40亿，这是2014年的数据。
到2016年时，变化也不是很大。
但就拿40亿去算，在建筑装修涂料这块能拿到第二名的位置，依然甩开了紧随身后的国产势力。
大材研究还查询到，截至2016年底，阿克苏诺贝尔在中国建立了32个生产基地，从2013年到2016年，阿克苏诺贝尔中国区营业额分别为16.43亿欧元、17.30亿欧元、18.28亿欧元、17.68亿欧元。
与立邦相比，两家公司早年的时候起跑线并不大，但营销攻势上，立邦要强一些。
2003年前后，多乐士与立邦在中国的市场份额分别在13%、20%左右。
但是之后，两家的营收差距拉大，保守估算，在建筑装修涂料业务的收入方面，多乐士可能至少比立邦少了20亿。
但是，比较两者的百科词条，多乐士已超过100万，立邦才67万。
即使比较多乐士与立邦两个关键词的百度指数，最近半年来，多乐士一般要高出立邦400左右。
如果是“多乐士官网”与“立邦官网”两个热门词的比较，前者要比后者低150左右。
结合微信指数、社交媒体粉丝、媒体报道提及率等多个指标，大材研究认为，立邦、多乐士两家公司在影响力方面，差距其实并不大。
据公开资料，进入中国市场后，多乐士主要走高端路线：❶ 产品主打环保，很早就推出抗甲醛漆，之后做净味、无添加、竹炭、天然植本等。
❷ 力推色彩，2012年开始落地“一百万个多彩开始”活动，之后又推色彩方案CQ色商。
渠道网点也不少，目前全国拥有5000多家零售店，这还没有包括各种分销网络里的门店，而且也在各个经济较发达城市里铺设“漆彩体验中心”，用来改善顾客体验。
值得关注的是，从2008年开始的多乐士家易涂墙面焕新服务，已落地50多个城市，每年的营收能占到整个装饰漆业务的20%左右。
与立邦一样，多乐士的母公司阿克苏诺贝尔，也在中国有几次收购，2011年收购山东博兴华润油脂化学公司。
后来又买下星亮控股，还与广西嘉华钛业合作，新建10万吨的钛白粉生产厂。
有意思的是，多乐士也没有把收购之手伸到建筑装修涂料板块。
02 立邦、多乐士的软肋从最近5年里的情况看，立邦、多乐士高歌猛进的速度有些受阻，像前面十几年的那种好日子，也不是很多。
试图进一步扩大市场占有率的前进路上，遭遇了不少麻烦。
以多乐士为例，它的母公司阿克苏诺贝尔，2014年在中国区的销售额17亿欧元，到2016年时，小有增长，做到17.68亿欧元，但增长速度不明显。
上面提到了，阿克苏诺贝尔在中国有三块业务，多乐士装饰漆占三分之一左右，算下来，相当于一年卖40个亿左右。
2014年是这样，到2016年时，还是这个规模，增速成了它的软肋。
这个营收规模，还是超过了绝大多数国内一线涂料品牌，三棵树漆2017年营收26亿+，嘉宝莉在2014年做到了27.85亿元，相比之下，还有十几个亿的差距。
以动态的眼光看，国内几大头部涂料品牌的增速相当明显，以三棵树为例，每年保持的增长速度在20%以上，2017年比上年同期增长34.45%，增长