孙炳南简介(孙炳泉简历)

看到了酒水领域健康需求的孙炳祥能从让自己醉得昏天黑地的两瓶茅台镇酱酒中找到商机，这是孙炳祥的眼光。
做酒跟做瓷砖是截然不同的事情，但孙炳祥认为，对于管理者来说是相通的。
从销售角度讲，相同的东西也多——卖瓷砖，早期他是带着瓷砖挨家挨户卖，卖酒也是要挨家挨户走的。
作为一名浙商，孙炳祥早年做过泥水工、包工头，卖过建材，也开过水泥搅拌站，每一次转型，都是因为他想在商业上取得更大的成就。
做白酒生意，是他看到了酒水领域的健康需求；而走互联网渠道，是他看到了这一新型渠道的巨大潜力。
以下内容为孙炳祥讲述：19岁做泥水工，21岁当包工头我是浙江人，老家在杭州市江干区（我们那个村子原来属于余杭区，后来划到了江干区）。
我19岁开始出来做事，那是1986年，在拱墅区一家建筑公司做建筑泥工。
做了一年多，到21岁的时候，我就自己带团队了。
当时我们那里农村建小楼房的多，到处都要找施工队干活。
我记得当时几乎没有装修一说，我们就是以施工为主。
当时工资低，泥水工一天工资12块到18块，一个月四五百块钱。
不过，当时这个收入相比其他地方算高的。
那时我的正式身份叫施工员，实际上就是包工头。
当时做一栋房子的施工（泥工），要收5千到7千块钱。
包过来的房子，除了工资，还有50%的利润，我一年能赚一万多。
一栋房子的泥水工，大概400个工时，我带10至15个人，一个月可以搞掂，最快的时候23天搞掂一家。
正在施工中的房屋（图文无关）从卖建材到卖瓷砖，一年销售一千万泥水工这个行业我整整做了10年，不过中途还做过其他的。
当建材生意能赚钱了，我老婆就开始卖建材。
毕竟我是做泥工的，带着卖材料比较容易。
墙砖、琉璃瓦、水管，我们从1989年开始卖建材，1994年开始卖瓷砖。
1994年，我儿子三岁了，会讲话了，当时自己家里装修，儿子说：我们家装修（材料）不用钱的。
那时我们家卖瓷砖，是以本地炒货为主，没有从广东发货，1998年才开始去广东发货。
最早的店面开在七堡建材城，有100多平方米，第一年（1994年）销售额有六七十万元。
最开始，店面由我老婆负责，没招人。
1998年，我不做泥工了，开始介入店面经营。
我们的店面成了真正的夫妻档。
这一年，我们在萧山增加了1个店，有200多平方米，做瓷砖专卖店。
是我专程到广东来找的品牌，中盛旗下的品牌展鹏。
到2003年，销量真正起来了，全年的销售额达到了600多万元。
在品牌这块，我们后面加了康建、金利高，在萧山又增加了1个店面，总共有3个店了。
大概在2007年、2008年，这是我们做瓷砖生意的高峰期，一年有1千万元的销售额。
这时，我们的团队，连仓管在内有共十二三个人，每个店配3个导购，开始了系统化管理。
杭州萧山萧东陶瓷市场（图文无关）产业突围做水泥搅拌，杭州不好批就到江西干2008年，我到江西丰城，投资2千万，办了一个水泥搅拌站。
我记得很清楚，开业那天是2008年8月26日。
转战水泥行业，主要是想进行产业突围，当时我感觉水泥行业不错。
为什么要去江西丰城？我们杭州本地项目批不下来，江西好批一点。
开水泥搅拌站，主要是为房地产商提供混凝土。
我们跟房地产企业的合作，是市场行为，而不是利益捆绑，我记得当时合作比较多的客户有江西二建、三建和丰宇地产等。
经营还不错，第一年销量有3千万元，第二年有5千万元，相比之前在杭州卖瓷砖，经营额翻了好几倍。
2011年，我跟中国建材集团旗下的江西南方水泥合作（其实是把90%的股份卖给对方）。
南方水泥企业大，影响力大，公司业务就更大了，高峰期能做到8千万元的年销量。
孙炳祥（左三）在会议上讲话两瓶酱酒放倒自己，意外引出新生意当时，拿到南方水泥买股份的钱，我是准备抽身的。
我要再找一个生命力强大的行业。
因为水泥搅拌的行业局限性太强，城市覆盖率太小，不属于流通商品，想成为全球化的商品是没有可能的，这是我想转型的原因。
当时展鹏的一个经销商老板，带着朋友来杭州看八月十八的钱塘潮，我要接待他们。
家里有两瓶贵州茅台镇的酒（但不是茅台酒），八月十七的晚上，我喝得烂醉如泥，什么事都不记得了。
第二天要接待客人，原以为接待不了，但是到了第二天竟然一点事都没有。
从那以后，我就知道，茅台镇有好酒。
我是从2013年开始考察白酒项目的。
我去了贵州仁怀的茅台镇，考察了红粮魂、红四渡。
当时我与酒厂的合作模式，是代理对方的品牌，在全国各地卖酒（以北方市场为主），主要走批发路线。
2013年，我的白酒销售额达到了600多万元。
孙炳祥（前排右一）和中国砖王德叔（前排右二）以酒会友创办自有品牌，开拓网络渠道但我想自己做品牌，因为当时我代理的宋公坊，是红四渡酒厂的品牌，不是我自己的。
等于帮别人养儿子。
2016年，我注册了自己的酒类公司，推出了“酱如春”这个品牌，这是完全独资的品牌。
我把“酱如春”定位为高端接待用酒，除了打自己的品牌，还为企业提供定制，也就是通常意义上的“特供酒”。
定位高端接待用酒的“酱如春”品牌“酱如春”现在的销量不算大，算起来将近3千万元，根本没达到我的预期。
接下来，我将针对年轻消费群体，推出一款走新型互联网渠道的高端白酒。
中国人喜欢喝白酒，医学资料表明，每天喝2两（100毫升），人体刚好适应。
还有，酱香型白酒的发酵过程跟浓香型白酒不一样，是通风式发酵，九次蒸煮、七次取酒。
酱香型酒是比较健康的，“茅台喝出健康来”，这话是有依据的。
今年这个疫情，让更多消费者更注重健康，年轻消费群体对健康的重视程度也达到了一个新高度。
我相信，高端的定位、中等的价格，年轻人会喜欢这款酒的。