财报解读：连续三年逆势增长的背后，欧派家居到底靠的是什么？

能在过去3年逆势增长的家居企业并不多，而欧派家居就是其中一个。
4月25日，欧派家居发布2022年年度报告。
据年报数据显示，2022年，欧派家居共实现营业收入224.80亿元，净利润约26.88亿元。
从2020年到2022年，欧派家居年营收成功从147.4亿突破到224.8亿，尤其是衣柜及配套品业务增长迅猛，旗下新品牌欧铂丽成功抢占年轻人市场。
目前，欧派家居全公司已经拥有超7000家线下门店，建立了一个强大的销售体系。
毫不夸张地说，这样的成绩单，不管是放在家居行业还是整个A股市场，都已经算很亮眼了。
最近这段时间，受材料上涨、装修需求萎缩等市场因素的影响，许多家居、家装企业发展都非常艰难，但欧派家居是如何实现逆势增长的呢？从本次欧派家居2022年的年报中，或许可以找到一些答案。
营收224.8亿 衣柜及配套品成营收增长主要动力据欧派家居2022年年报数据显示，2022年，公司共实现营业收入224.80亿元，同比增长9.97%，实现归属于上市公司股东的净利润26.88亿元，同比增长0.86%；公司四季度实现营收62.11 亿元，同比增长2.83%；归母净利润6.98 亿元，同比增长26.41%。
从年营收和归属于上市公司股东的净利润数据来看，欧派家居过去3年均保持增长态势。
在具体业务收入板块，欧派家居衣柜及配套品业务表现尤为突出，2022年全年收入达到121.39亿元，同比增长19.34%，毛利率31.78%；厨柜业务营业收入为71.73亿元，比上年同期下降4.73%，毛利率34.02%；木门业务营业收入为13.46亿元，同比增长8.85%，毛利率16.38%；卫浴业务营业收入为10.35亿元，同比增长4.63%，毛利率26.20%。
多个业务收入保持增长态势，多个业务年营收均突破10亿，这也意味着欧派家居整装大家居的策略已经在市场上取得明显成效，欧派家居全屋定制定位已经深入人心，距离世界卓越家居集团的目标又近了一步。
值得一提的是，欧派家居在渠道建设领域成果也不错。
2022年，欧派家居厨房营销业务迎难而上，渠道布局多管齐下。
零售渠道新开新装门店超440家，零售体系合作装企超4000家，对比2022年超3000的数量增长明显，集成厨房商业模式新开店超170家，开设商超大家居的城市超100个。
可以预见的是，在庞大的销售渠道助力下，凭借供应链体系方面的优势，欧派家居将保持橱柜、卫浴、门业、衣柜业务的稳健增长，尤其是以衣柜及配套业务在2022年的增长来看，衣柜及配套品业务或许还将持续保持高增速状态。
那么，取得这样的成绩，欧派家居到底做对了什么呢？欧派家居过去3年逆势增长的背后 离不开这三个原因在笔者看来，一家企业的经营成果主要跟过去做的决策相关，欧派家居能在过去三年实现逆势增长的成绩，与以下三个原因密不可分。
原因一：力推企业多品牌化发展 欧铂丽2022年营收达18.4亿元从最早的橱柜起家到如今的综合性家居集团，欧派家居集团的知名度是足够的，这对其供应链、销售渠道建设、大宗合作均有巨大帮助。
而在面向消费者这一端，欧派家居多品牌发展的策略无疑更符合当下这个时代。
在品牌数量剧增的市场里，定位越精准、标签越明显的细分品牌反而更加容易占领用户心智，在市场上建立明显的竞争优势。
目前，欧派家居已经拥有欧派（中高品牌）、miform（高端品牌）、欧铂丽（年轻时尚品牌）、铂尼思（整装大家居品牌）、欧铂尼（新整家品牌）等品牌。
其中，欧铂丽定位年轻、轻奢品牌，专为Me世代而生，获得了许多年轻用户和合作伙伴的认可。
2022年，欧铂丽营收达到18.4亿元，同比增长29.1%，门店数达到1054家，突破千店大关。
同时，为更好地跟上市场发展趋势，欧铂丽还积极在电商、直播领域拓展渠道，已经成为欧派家居集团增长非常明显的品牌。
欧铂丽的成绩，证明了欧派家居集团多品牌战略的眼光。
当欧铂丽品牌成功的运营经验被欧派家居复制到集团更多品牌，其他品牌将能更加快速地拥抱市场新趋势。
而精准、细分的品牌定位与新兴渠道拓展的结合，也将让欧派家居能有足够的底气打造出覆盖不同消费用户的品牌矩阵，实现公司多品牌稳健增长。
原因二：线下门店超7000家 欧派家居销售渠道体系建设成果突出好的品牌定位，能让消费者对欧派家居旗下品牌有一个比较好的认知，成为消费者做消费决策时重要的考虑因素。
不过，大多数人购买家居产品和服务，更愿意相信“眼见为实”。
如何将品牌宣传得更广？如何建立更多的点位为消费者推荐产品和服务？这都是家居品牌需要思考的问题，而在这种情况下，渠道成为家居品牌扩大品牌影响力、提升营收的重要抓手。
根据年报来看，2022年，欧派直营店营收7.06亿元，同比增加20.12%；经销店营收175.82亿元，同比增加12.13%；大宗业务营收34.95亿元，同比减少4.85%。
由此可见，欧派家居的核心营收