一样的瓷砖为什么价格不一样(品牌砖为什么价格低)

几年前，老陶还在厦门卖砖的时候，有一个朋友叫阿三，阿三在江头建材市场开了个瓷砖店做零售，同时租了个500方仓库做批发，批发给建材市场上其他的瓷砖店，这种自己开店卖砖同时又把产品批发给别的店，在那时很常见。
有一天上午，店里来了一个客户，看中了一款报价12元的600x600板岩面仿古砖，客户把房子地址留下，用砖数量56片也算好了，但在准备付款开单时，客户觉得这款式蛮喜欢的，但还是有点小贵，就说要再去转一转，转完后再回来开单。
阿三觉得，市场上这款砖都是从他这边拿货的，自己报的价格应该是最便宜的。
所以，也就没有坚持让客户交定金。
阿三觉得这单是跑不掉了···阿三有个习惯，上午在店里待着，下午就会到仓库看看。
在3点左右，仓库接到一个订单，产品也是那款600x600板岩面仿古砖，数量也是56片，下单的是在同个建材市场的分销，刚开始阿三就觉得奇怪，难到会是同一个客户定的？等分销安排司机来拉货时，他故意问来拉货的司机，这货是不是送XX小区？果然，送货的小区地址和上午的那个客户一样。
当时，他觉得很奇怪，因为他知道那分销这片砖销售价格都在20元左右。
然道，这客户就不觉得这价格贵？阿三后来带我一起去那分销的店里坐坐，他是希望弄明白，一模一样的砖客户为什会选择在他店买？对于阿三的店，老陶经常去坐，再熟悉不过了，但他分销的店一直没去过。
阿三带老陶去看了一下。
一到那分销店时，老陶已然全明白了，为什么客户会在这店里下单，为什么不在阿三店下单了！那分销商的店开在市场的精品厅里，装修精致有品位，导购服装统一，举止专业，特别是我朋友的砖在那店里展示完全不一样，那灯光，那摆放，同样一片砖在我朋友店里就很普通，但在这店里就像精品一样。
而从头到尾，导购引导客户看砖、设计、计算、下单、付款整个流程中，我们平时常见的那讨价还价的场面，在这里好像根本就没有！有意思的是，那个分销商以前是做灯饰行业的，转行开瓷砖店才一年时间，在我们这些老鸟里，他就是个新手，就是个菜鸟。
在交流过程中，许多瓷砖技术参数等问题，比如:吸水率、莫氏硬度、耐磨度等等，那老板根本就不懂。
当时，老陶很好奇就问：你对砖啥都不了解，怎么给客户介绍？怎么卖砖？当时，那分销商就说，我不懂，客户也不懂啊。
我只管把砖展示得漂亮，设计搭配服务等客户的体验做好就行了，其实，没几个客户纠结在瓷砖本身问题上，也没有几个客户是真正懂得瓷砖，客户其实买的就是一个感觉。
后来，老陶了解到，这分销商以前是做灯饰行业的，对灯很了解，他瓷砖店里的灯光是他自己设计和装配的，所以，同样的一片砖摆在他店里，效果就是不一样。
虽然，他对瓷砖不了解，但在展示方面下了很大工夫。
也就由于那次见面，我们认识了，后来老陶从厦门到佛山发展，他还打了几次电话，希望回厦门帮他忙，但由于我个人的原因，一直没答应他。
上月中旬和成都的一个朋友聊天时，他问我：现在不是流行柔光砖嘛？柔光砖主要的特点是表面的光泽度比亮光砖柔，比一般的亚光砖亮一点。
但是这砖和其他的砖摆在一起时，在一般的灯光照射下，好像没什么区别。
能不能找到一种灯光能很好照出柔光砖的柔呢？在这位的朋友的启发下，我们用不同的灯来照射不同的瓷砖产品，发现不仅柔光砖需要特殊的灯光来照射，其他的砖，比如亚光仿古砖、抛光砖都对灯光有不同的要求，市场的灯无法把这些砖的特点给体现出来。
这里处亮光砖（抛光砖、全抛釉）对光源要求稍低外，亚光仿古砖和柔光砖不同的光源照射出来的效果相差大。
主要体现在亚光砖的纹理清晰度和柔光砖光泽度无法很好的体现。
看来，光源对于瓷砖产品展示来说，是至关重要。
要展示这些砖的表面效果，一般是用轨道灯。
为此，我们在原有的轨道灯光源配置方案进行升级优化，并和市场上相类似其他品牌的灯进行对比测试。
在多种方案中，我们确定了两款方案分别作为亚光仿古砖专用轨道灯和柔光砖专用轨道灯。
▲进行其他品牌光源测试▲进行展厅专用轨道灯测试测试了四类不同光泽度的瓷砖产品：从测试的结果来看，亚光仿古砖专用轨道灯，对亚光仿古砖纹理的展现表现突出，在该灯管照射下，那砖的纹理凸显，整体效果很好。
其中29°釉面柔光砖（大理石瓷砖29°的柔光砖暂时没有测试到），在我们柔光砖专用轨道灯的照射下，除了表面光泽更柔外，其原有的表面鱼鳞纹也能凸显，效果很好。
当然，我们这次对比测试只是针对单片瓷砖，在实际的装修中，还涉及到整体的设计和灯管布置。
我们觉得一般的光源和我们展厅专用灯相比，也是有很大的差别。
同时，因为我们只是灯厂，对一些展厅整体光源设计不是很了解，我们也希望一些专业的展厅设计师能和我们合作，提供一些要求和意见，给我们灯厂下步研发指路。
我记得一位从事首饰行业的朋友说过，他们首饰行业的展厅对光源要求很高，他们展厅的光源有的都是定制的，而我们陶瓷行业好像对光源要求不高，都是到市场上选购一般的灯。
其实，一个普通的产品在有好的光源方案情况下，能展出很好的效果来，也能卖出个好价钱来。
【我们的陶瓷展厅专用灯系列，已推出大斜板专用灯管、射灯、筒灯和轨道灯等。
如果想进一步了解我们产品，请留言！】老陶个人认为，要把砖卖好，除了掌握基本的瓷砖知识和基本的导购技巧外，产品的展示、整个销售体验过程、服务的升级体验、品牌文化的传播以及消费者体验场景的再造等等，都要进行提升和转变。
这些都需要厂家和终端经销商，跨学科跨行业的去学习，比如：消费心理学、哲学、视觉传达设计、广告与传播等等。
老陶这段时间，由于工作需要，和不同的行业的朋友打交道，在和他们交流过程中，也是学到许多东西。