
当下,互联网装修成为家装行业的一大趋势,但是不少用户对“互联网装修都包含什么,哪些不含?如何满足个性化需求?如何在不增加个性化项目的前提下装出最好的效果……”等问题抱有强烈的疑问。
这些,也是我们今天要讨论的。
众所周知,《米宅装修》上线有些时日了,为了更加真切地让用户了解装修过程,我们打算选择几个用户,全程用文字和图片记录装修过程,给正要装修的客户有价值的信息和建议。
今天,我们选择一家有住系的案例,从方案、预算这些装修前期服务说起。
说明:一个完整的装修过程需要用4篇左右的文章才能阐述清楚,系列文章之后,大家对标准化装修的内容、标准化装修如何满足个性化需求等疑问也就彻底明白了。
1怎么选适合自己的装修产品在开始介绍案例之前,我想先说一下怎么选到适合自己的装修产品。
米宅装修走的是与装修公司合作的模式。
米宅首先找到靠谱的、性价比高的装修公司和产品,然后再做免费加分项。
目前我们合作的装修公司是实创装饰和有住网。
这两家共有3个产品,怎么选?有住:有住目前有2个产品,一个是699元/平米,一个是1099元/ 平米。
都是按实测建筑面积来算(实测实用面积÷0.75),不足80平的也按80平来算。
含水电、墙地砖(或木地板)、乳胶漆(局部壁纸)的主材、辅材、工费,以及橱柜、烟机、灶具、浴室柜、淋浴、马桶、室内门、厨卫吊顶,也就是硬装全包。
有住做的是标准化装修,也有另加费用的个性化项目,比如背景墙、吊墙等,但整体来说设计能力不强。
另外建材的可选择性也小——这些都是把产品价格做低所必需接受的劣势。
实创:实创只有一种产品,按实测实用面积来计算,50平88800元(不足50平的按50平米算),50平以外的是1488元/平。
除了硬装全包,还含定制家具(板材面积不超过实用面积的1.5倍),以及窗帘、灯具。
实创的套餐虽然也是标准化的,但设计师的设计能力普遍强一些,各种个性化设计、各种风格基本都能做,建材的可选择性也比较大。
假如一套100平的房子,实用面积是75平;选择有住:100平×699元/平=69900元。
选择实创是:88800元+15平×1488元/平=111120元。
具体这两家怎么选,看米宅的自我分析:1、预算低的选有住,预算高的选实创。
2、想自购定制家具和软装的选有住,图省事定制家具和软装都由装修公司解决的选实创。
3、建材款式花色要求高的选实创,要求低的选有住。
4、硬装造型设计要求不高的选有住,要求高的选实创。
经过米宅装修这样一自我分析,两家合作伙伴怎么选,还是比较清晰的。
米宅装修一上线,本文案例中的用户就报了名。
业主李先生是郑州楼市的第一批粉丝,是郑州一家创业型公司老总,这套房子在正商书香华府,打算给父母住,所以装修不用复杂,只要功能人性、符合老人居住即可。
根据自己的这些要求,业主选择了有住的699的系列,这个选择非常正确,也是我们本打算向业主推荐的选项。
2先出方案再交定金,明明白白签约米宅装修的服务是先交纳1000元的意向金,即安排合作伙伴有住去量房、出平面方案和基础效果图。
在签约交定金前,不管设计师付出了多少劳动,不管用户什么理由,这个意向金都可以退——这是米宅装修人性化服务的一部分。
大家都知道,几乎所有的装修公司,都是要用户先交定金,然后才出方案和预算,如果方案和预算不满意,事情就僵了。
客户交钱签约时根本不知道自己的方案和准确预算,米宅认为这不行,所以坚持做先出方案和预算,满意和知情后明明白签约。
由于早已交房,米宅马上安排有住设计师前去量房。
5月15日交的意向金,17日设计师上门量房,20日设计师就出了两个方案的平面图,效率非常之高。
两个方案的平面图如下▼户型还算合理,未做任何改动,都是在现有的空间内优化家具的排布。
这两个方案的不同之处在次卧,一个是床靠墙放,一个是床靠中间放。
基本平面图完成后,业主与设计师又沟通了一次,最后决定次卧的床靠中间放。
如果老人住的话,子女有时候来看父母会留宿,留宿也是夫妇两人都住下,还是床的两侧都可以上下比较方便。
如果次卧只住一个人,靠墙放没问题。
怪设计师提前没有问清业主。
此外设计师还与业主沟通了吊顶的问题,房子的餐厅与客厅之间有一个梁,业主想把餐厅全吊平,以弱化这个梁的存在,但又担心吊完顶层高压抑。
最后设计师给出的建议是餐厅不吊顶,餐厅和客厅都正常做顶角线,然后沿着梁的下沿,再做一圈太阳线(石膏线)。
这条太阳线以上刷白,太阳线以下刷成灰色和米色。
这样梁能弱化一些,顶面的层次也有了,层高也不用担心了,而且减少了增项。
↑↑↑设计师渲的效果图,图中箭头是加的一圈太阳线除了上面的问题,设计师自己又提出了一个问题,就是浴室柜。
有住做的是标准化,套餐内所含的浴室柜只有几个尺寸,最宽的是90公分,这个尺寸放在干区还是小,侧面与墙之间会有一个20公分左右的缝隙。
是留着这个缝,还是升级长浴室柜?设计师咨询业主的意见。
有住官网商城上有浴室柜加长一项,收费明码标价,每公分7.5元。
业主果断加长20公分,共150元;还需要单独定制加长台盆,也是商城上明码标价279元。
有住所有增项(个性化项目)都是明码标价,而且凡是由总部定制生产的部品,都是挂在官网上商城上,由业主自己拍。
这种极致透明的收费模式,和工作人员不隐瞒问题的态度,是米宅选择合作伙伴的因素之一。
↓↓↓有住官网商城至此,方案全部确定。
设计师很快做出了全部施工图纸。
↓↓↓部分施工图纸↑↑↑部分图纸3预算一目了然,增项明码实价,杜绝中途增项↑↑↑预算单上面两张表已看到,套餐费用是56933元,个性化项目是7787元(第二张图是个性化项目的明细),另外还有地暖、封阳台、铲墙皮这些业主自费项目7235元。
个性化项目,也就是增项。
是的,有增项了,我们毫不隐瞒。
标准化套餐针对的是用户的普遍需求,就是大家都需要的,并且需求量和居室面积密切相关。
除此之外的,不是大家都需要的,或者需求量不一样的,都未包含在标准化套餐里。
不含的项目有吊顶、背景墙、拆改墙体、剔保温板。
还有阳台未标配墙砖和吊顶。
卫生间过门石标配的是1块,本案例中干湿分区,需要2块。
干区还要增加一个门套。
包立管含厨房和卫生间的,阳台还有一根,于是也产生了增项。
这套房子厨房、卫生间根本就没有门头,上面有根梁,门洞的高度等于梁下层高,太高了装不了门,要封门洞。
墙面颜色3种以内免费,超出每色100元。
此外,改暖气、地暖、封阳台也不包含。
这些项目业主可以自已采购。
是的,有增项,增项无法避免,但我们能做到的就是把增项透明化。
一是明码标价。
几乎所有会遇到的个性化项目都提前定好了单价,不会乱要价,不因为量小就多收费用(装修中某一项目量小就估堆要价在家装中很普遍)。
而且有一部分个性化项目是同步有住网上商城的,用户可以自己拍,也可以有住线装修门店代拍。
二是预算即决算。
对于米宅装修来说,绝对不能出现“预收XXX元,完工后以实际发生量为准”。
这样用户消费前仍是两眼一摸黑。
我们要做到预算就是决算,绝不能含糊其辞稀里糊涂。
三是中途不得增项。
除非是用户自己中途改方案产生了增项,其它情况均不得增项,如果是设计师做预算时漏了项,那也是设计师的责任。
4如何做出一个少增项但出风格的装修一提到标准化装修,不少业主就心存警惕,觉得绝对装不出效果。
那么,让我再放一遍这家的效果图:效果你觉得怎么样?我个人觉得还是非常不错的,不亚于一些售楼部重金打造出来的样板间。
但,这个造型方面才多花了1592元,其它的全部是标准化套餐内的项目,和一些由于户型本身条件而产生的必须的增项。
这1592元,一个是玄关和卫生间干区吊顶,共856.55元;一个是加了一圈太阳线,25元一米,共636元;另外墙漆颜色超了一色,加了100元。
仅此而已。
当然,灯具、家具、窗帘、地毯、挂画也是不含的。
从这里面,我们可以学学,怎么用标准化装修装出一个自己满意的家。
第一轻硬装重软装。
对于刚需、刚改、有较好品味的年轻业主来说,我认为一定要树立这个观念。
如果你是大宅,我反而是建议你做造型,比如弧形立面的玄关、层次丰富的吊顶、各种质感的背景墙。
但如果是刚需,我建议还是算了吧,还是重软装吧,那些没有质感没有品味的硬装造型不如不做。
你看这个案例中,基本上都是标准化装修能满足的,通过家具、布艺、挂画等后期软装,出来的效果非常不错。
第二用好标准化项目里的内容。
标准化项目里的可选择性小,但如果能用好,还是能有不错的效果。
花色虽不多,但深浅不同的地砖和木地板都有,什么风格不能去配?虽然只是简单的乳胶漆,但多调几种色彩,就可以效果不俗。
另外那些费用不高的项目,也可以用一些。
比如石膏线、圈顶等。
第三,要相信设计师。
你装修时,可能会网上参考了无数的图片,最后造型方面花了一两万,结果还不一定好看,可是设计师只要1592元就解决了。
这就是设计师的本领,你要相信设计师,把专业的事情交给专业的人去做。
装修虽然不含家具软装,但你可以根据设计师出的效果图去采买,买到颜色、质感接近的家具,最终的效果会和效果图差不多。
这就是这套案例的方案阶段记要,如果文字比较枯燥的话,那效果图是否勾起了你的一些兴趣?米宅装修的这套案例还在施工中。
本文案例进度时间节点:报名时间:5月15日(米宅装修上线当天) 支付1000元意向金。
设计师量房:5月17日方案初稿:5月20日方案定稿:5月30日签约、个性化方案确认、工程款交付、主材确认:6月5日材料准备期:6月6日至6月13日工程交底:6月14日拆除工程:6月15日水电改造:6月18日至6月20日(6月22日伟星管道打压测试)水电验收:6月23日(材料抽检6月19日,施工巡检6月20日)地暖铺设:6月25日至6月27日(6月29日至7月2日回填凝固)防水施工:7月3日一次铺设防水,7月4日二次铺设防水,预计7月7日三次防水结束预计瓦工施工:7月10日至7月20日(预计验收时间完工后2天)预计乳胶漆:7月23日至7月30日(预计验收时间完工后2天)预计主材安装:8月3日至8月5日(预计验收时间完工后2天)预计整体竣工:8月6日开荒保洁整体竣工(预计验收时间完工后2天)接下来的工程我们会有文字继续跟进。
最终的效果怎么样,我们会继续记录,是好是坏真实展示,还有人性化细节的设置,都会写,让我们一同拭目以待。
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