中医店赚钱吗(中医诊所运营新模式)

近年来大健康产业发展势如破竹，中医馆便是其中最火的 产业形态之一。
​根据 2022 中国卫生健康统计年鉴，我们估计 2021 年中医 医疗服务行业规模超 6000 亿元，其中民营中医医疗行业规 模超 700 亿元。
2021 年中医医疗服务行业呈明显复苏态势， 民营、公立增速分别回升至 18%与 16%。
民营中医医疗行业 增速显著更快，行业收入占比由 2016 年的 8.8%提升至 2021 年的 12.1%。
​据《东北证券：民营中医馆行业研究报告》显示，民营中 医医疗服务 2020 年行业规模约 600 亿元，头部中医连锁市 占率仅 2.5%，异地扩张能力稀缺，整体上处于散、乱、弱、 小局面。
​如全国唯一上市的最大连锁医馆固生堂成立于 2010 年， 2021 年总营收 13.72 亿元、市值 110 多亿。
相比 2003 年成 立的爱尔眼科 2021 年总营收 150 亿、市值 2000 多亿来讲， 几乎没有可比性，相比其他医疗上市机构，在营收、利润方 面也没可比性。
纵观如今的中医馆市场，大部分中医诊所或者中医馆是不 怎么赚钱的，很多是亏损的。
线下调研中医馆，发现基本都 存在如下几个问题：1.装修富丽堂皇，吓跑众多顾客一些中医馆，搞得和皇宫似得，极尽奢华，富丽堂皇，门 头和内部都是以皇家色调为主。
这样的中医馆或者中医诊所 可能让那些高端的消费者有感觉，愿意进去，以彰显身份。
但是，普通的患者看着就害怕，怕进去了，买不起里面的产品和服务。
装修费不下百万，开在最繁华的街道，但店里的人流量不 大，路人觉得这都是有钱人敢去的地方，不是治病买药的地 方。
2.服务无特色，差异化不明显很多中医诊所或者中医馆，外面大牌子上写着：小儿推拿、 中医理疗、中医按摩、中医调理、中药煎煮、精品药材等等。
​试问，要你是患者，看到这样的引导语，你会走进去治病 吗？同样的服务，人们更愿意去医院或者社区卫生服务站。
而凡是做的好的中医诊所、中医理疗馆、中医康复馆或中 医馆，都有自己的特色诊疗项目，不多，两三个，但在当地 做的很出名，相关疾病患者络绎不绝。
3.啥都敢治，吓跑路人​也有一些中医诊所或者门诊，外边搞了很多的治疗病症： 癌症治疗、糖尿病调理、心脏病治疗、腰腿痛治疗等等，看 着比医院的治疗范围都大，没有品牌认知的打造，患者根本 不敢相信。
而且大多数患者进去基本上是有明确的采购药品 或药材的处方或想法，基本不会找坐堂医看病。
​近日，国家中医药管理局印发《中医诊所基本标准(2023 年版)》，对于中医诊所开展的各类诊疗服务，新版标准提 出了更多明确的规范，比如对于中医诊所的诊疗科目限于中 医科、民族医学科；而配备中医（专长）医师的，应在诊疗 科目下明确中医（专长）医师的执业范围；开展中医微创类 技术、中药注射剂、穴位注射等存在一定医疗安全风险的技 术，应配备必要的急救设备。
​医疗服务人命关天，有一份好的规范来促进个体诊所良性 发展，对于中医药事业的发展很有意义。
​4.没有营销手段，很难长期盈利​ ​相信你也亲眼见过，新开起来的中医馆基本都是门可罗雀， 营业还没有挺过半年就倒闭了。
“酒香不怕巷子深”在现如今互联网发达的经济环境下根本走不通。
你不走出去，谁知 道你的酒香不香？ 想让更多的用户知道你的存在，必须要先做好医馆的“社 交名片”，强化品牌属性，渗透用户和患者的心智，才能让更多的人买账。
医馆 3.0 时代，小犀牛健康国潮中医馆走出了一条数智化之路有人纷纷出局，也有人纷纷入局，“冰火两重天”形容此情此景也不为过。
在投资中医馆前，我们先来问这几个问题：中医馆到底还能不能做？值不值得投资？为什么？中华民族实现伟大的复兴，必定兴中医，政策文件持续利好中医药；中医药在对抗新冠肺炎具有显著功效，尤其预防疫情的中成药更是成为畅销品；政策上限制诊所吊针输液，间接利好中医；医保政策上也向中医诊疗类项目倾斜；中医作为中国文化的代表，上到国家领导都高度重视中医药文化的输出；中医药对慢性病、治未病、康复保健等具有天然属性，市场更广阔。
除此之外，近 10 年来，上到国家层面，下到地区城市，不断发布利好中医药和中医诊所发展的政策，扶持和促进中医药行业繁荣发展——“传承精华，守正创新”。
中医类诊所下又细分为中医诊所、中西医结合诊所、民族医诊所，因其中治疗原理大体类似，且有很多交叉，则归为中医类诊所。
其中严格细分下的中医诊所在 10 年间增长速度最快，平均年增长 21%，远远超过中西医结合诊所 13%、民族医诊所 19%。
如下图：数据