卖花来哟(新年卖花有得赚吗)

河南商报首席记者 吴军/文 记者 王春胜/图过年什么最重要？不是吃不是喝不是穿，而是气氛。
拿什么烘托出过年的气氛？让人看一眼就赏心悦目的年宵花吧。
2019年12月中下旬，《中国花卉园艺》杂志做了一次“2020年新春年宵花消费意向调查问卷”，大多数人都认为购买年宵花已成为一种重要的消费习惯。
年宵花有很多种，首选则是蝴蝶兰。
近日，河南商报记者在郑州花卉市场走访发现，消费高峰还没到来，但部分蝴蝶兰培育基地的花已被抢购一空。
过年买年宵花，蝴蝶兰成首选“这个花真好看，买这个，买这个！”2020年1月11日，陈砦花卉国基路市场内人头攒动，趁着周末来逛花卉市场的人真不少。
市场工作人员孟倩称，每年腊月十五以后，最能烘托春节气氛的年宵花开始进入销售旺季。
什么是年宵花？蝴蝶兰、凤梨、大花蕙兰、水仙、风信子等，都属于年宵花。
而蝴蝶兰因花色艳丽、造型漂亮（像蝴蝶）、花期长（能开2个月至半年），成为人们购买年宵花的首选。
商户们普遍反映，“惊艳”，几乎是每一个消费者第一次见到蝴蝶兰时的第一感觉。
因为消费者喜爱，平时只租一个摊位的商户们，每到春节前，都会再多租一两个摊位专卖蝴蝶兰。
2008年就在陈砦花卉国基路市场卖蝴蝶兰的商户丁晓丽称，2012年之前，郑州花卉市场的蝴蝶兰大多是从云南昆明进的货，当时，蝴蝶兰刚刚被引进到郑州，属于“稀罕物”，价格很高，每盆（10棵）能卖到1000多元，算是名副其实的高档花。
2012年起，郑州陆陆续续建起了蝴蝶兰的培育基地，如今已达到30多家。
每家基地培育的蝴蝶兰少则两三万棵，多则十几万棵。
郑州也从蝴蝶兰的引进者变成了全国最大的蝴蝶兰输出者。
现在，省内许昌、焦作、新乡等地市，以及周边很多省份，如山西、陕西、江苏、湖南等地的经销商，都从郑州批发蝴蝶兰。
而蝴蝶兰的价格，也从千元以上的“贵妃价”跌至200多元一盆，进入更多“寻常百姓家”。
每年小年到腊月三十，蝴蝶兰量价双升“啥？又涨了100元？涨了我也要！”1月11日走访时，陈砦花卉国基路市场的商户王艳梅，正在接一家蝴蝶兰培育基地的电话，对方说因为要货的经销商太多，供应不及，要涨价，王艳梅咬咬牙，认了。
“今年市场肯定要井喷，你看吧，到最后肯定没花卖。
”王艳梅果断预判。
让王艳梅有底气的是去年春节前生意最好时，她一天卖了2万多元。
如果一盆按200元算的话，相当于一天卖了100盆。
而现在，她一天也就卖一二十盆。
“目前的销量确实比平常不过节时要好，但这还不是蝴蝶兰真正的销售旺季。
” 王艳梅说，商户们虽然从元旦开始就进入了备货期，但农历腊月二十以后才算进入旺季，腊月二十三到腊月三十，则是真正的高峰期。
到那时，因为忙不过来，几乎每家商户都要找几个亲戚朋友过来搭把手，晚上还要加班到深夜进行组盆。
有了去年的“战绩”，2019年11月份，王艳梅就开始到各大蝴蝶兰培育基地考察、踅摸，计划着订哪一家的货。
经过多方比较、选择，她最终订了3家基​地共500盆13万元的货。
但她给自己留了“后手”：和基地​约定，如果自己订的货卖完了，基地随时给她补货。
2005年就开始在陈砦花卉国基路市场卖花的杨书芳称，现在的蝴蝶兰卖不上价，一盆也就赚几十元，到了春节前最后几天，一盆能赚几百，走量也大。
真正的购买高峰还没到，多家生产基地的蝴蝶兰几近售空方永丽是周口人，1998年来到郑州陈砦花卉国基路市场开始卖花。
因为经营有道，赚了钱。
受她和爱人的影响，目前她老公家的2个亲戚、她娘家的5个老表，都在市场内租有摊位，光卖蝴蝶兰的，就有好几个。
蝴蝶兰的热销，让方永丽不再局限于零售，2014年，她老公毛志洪在郑州北环租了一片地，干起了蝴蝶兰培育，从刚开始只培育两三万棵，到现在，每年都能供应市场十几万棵蝴蝶兰。
去年春节前，毛志洪共卖出了差不多15万棵蝴蝶兰，净赚50万元。
今年从元旦开始销售，至今已卖出近10万棵。
更让毛志洪高兴的是，市场热销，来拿货的经销商络绎不绝，今年从1月11日起，每盆（组盆用一般都是10棵）涨了10元至20元。
郑州市林业科技示范中心也是培育蝴蝶兰的基地。
其销售负责人陈宏磊称，该中心今年共培育出了9万棵蝴蝶兰，也是从元旦起开始出货，目前已售出80%以上，剩下的，预计在“小年”腊月二十三消费高峰到来前，会全部清空。
在陈砦花卉国基路市场卖蝴蝶兰的杨书芳是平顶山人，靠着卖花，15年来，他带着老婆孩子不但在郑州买了房和车，还把儿子供到了郑州大学读研究生。
面对蝴蝶兰如今红火的市场，杨书芳很是感慨。
他说，做生意，还是得实干，得坚持。
这些年，他看着身边跟他一起做生意的，有的干一个月、半年转行的，也有的干一年转行的，只有他，带着老婆一起在陈砦花卉兢兢业业卖花，“人家在歇，俺在走；人家在走，俺在跑。
”如今，随着生活水平的明显提高，吃和穿不再是问题，花卉消费越来越深入民心，逢年过节买束（盆）花已成为一种热潮。
幸福都是奋斗出来的，而花卉装点后，幸福则会像花儿一样灿烂。
杨书芳说，这是他经营花卉15年以来的最大感悟。
（河南商报见习编辑 吴冰 编辑 吉倩倩）