沈阳中医诊所出兑或科室合作(中医馆生意怎么样)

三九特约·前言华润三九携手中康资讯共启＂2016竞争力中国行＂项目，同时开展《重构新趋势下的社会药店竞争力专项研究》，坚持持续专注中国药品零售业研究，推动医药连锁竞争力发展，这是一项具有行业使命的公益研究项目，意义深远。
连锁药店开中医馆在业内已不算什么新鲜事了，但如何改造传统药店使其在白热化竞争中占据一席之地，并保证毛利率高于行业平均水平呢？文：陈竞新笔者借“竞争力中国行”栏目走访之机，采访了南京同仁堂乐家老铺（沈阳）药店连锁有限公司（以下简称乐家老铺）负责人马守富，并通过走访旗舰门店，探寻该连锁中医馆创新运营模式。
市场硝烟弥漫，竞争者更迭换代沈阳药品零售市场的竞争激烈程度不言而喻，除了业内熟知的连锁品牌成大方圆、国大药房、东北大药房、天士力大药房等，还有盘踞着大批中小型连锁如中正堂、鑫贸、南塔......目前沈阳市连锁门店近3000家，连锁率超过60%，本地注册连锁企业超过50家。
近些年，大浪淘沙式的竞争使一些当地连锁企业销声匿迹了，如红太阳、奇运生等；但也有不少新晋连锁品牌如雨后春笋般冒出，南京同仁堂连锁就是其中一家。
南京同仁堂连锁是南京同仁堂乐家老铺（沈阳）医药投资管理有限公司收购了原沈阳同欣康美药房连锁有限公司（以下简称同欣康美），并于2015年底才变更的连锁药房。
目前在沈阳市内拥有6家门店，分布在沈阳的铁西、于洪、大东区域，均已获得医保资格。
旗舰店业绩惊人，开店两月实现盈利据南京同仁堂健康科技有限公司副总裁兼连锁总经理马守富介绍，2015年底公司完成同欣康美收购，同欣康美旗下9家门店只有6家重新开始营业，并根据规划重新进行门店改造。
其中位于铁西区建设中路的卫工分店是南京同仁堂连锁第一家真正意义上改造过的新开门店。
马守富南京同仁堂健康科技有限公司副总裁兼连锁总经理卫工分店是一家定位于“医药一体化”经营业态的连锁门店，于2016年1月30日正式开业，门店经营面积300平米左右，分上下两层。
进入大门，首层的左侧主要是处方药区、OTC药品区和医疗器械区等，并设有药品阴凉区；而右侧则是罐装中药饮片、参茸贵系等名贵药品区。
二层主要是中医诊室和中药饮片区、煎药室，从门店的陈列和布局来看，与业内的中医馆并无二致，但这家门店如何做到惊人的经营效益呢？笔者从公司总部获取的数据了解到，从1月30日正式营业至今，卫工店平均毛利率近50%，日均营业额一万多元，门店基本达到盈亏平衡点，其惊人的效率，着实让不少本地同行惊讶。
据店长介绍，由于业绩不错，不时会有沈阳本地同行到店内进行暗访考察。
笔者当天走访卫工店时是3月28日下午3点，截至到那时销售额已经超过13000元，店长表示有信心当天营业额能突破2万元。
笔者4月1日了解到，3月28日那天该店的营业额是27000元。
据了解，被收购前这家门店的日均销售额约2000元，改造前后门店销售额增长超过10倍。
改头换面后致力于专业力打造总经理马守富表示从运营体系、流程到人员配置、结构，门店陈列、布局及店面形象、宣传等等，在收购前后确实有着巨大的变化，但最核心的变化是连锁经营定位和运营理念。
他表示，收购后，原有连锁的员工现在依然在岗，但根据个人特点和能力进行岗位调整。
原有连锁的库存商品也依然在卖，只是根据新的需求和定位，优化商品结构和门店的陈列方式。
马守富说：“收购同欣康美之前，依据南京同仁堂本身的集团优势制定了一套门店的改造方案，在办理收购相关手续时，这个改造方案就已经开始实行，其中两个改造重点方向就商品结构的调整和运营绩效提升。
”调整商品结构方面，由于南京同仁堂连锁背靠集团制药工业，因此从传统OTC常见药品到中药饮片、乃至贵系参茸等产品都能通过集团购进，因此产品采购上南京同仁堂连锁拥有其他同行所不具备的竞争优势，通过集团购进降低采购成本，自然能获取更高的毛利。
提升运营绩效方面，原有的同欣康美都是普通社区门店，与沈阳当地大型连锁的竞争优势相错。
因此南京同仁堂连锁在门店改造方案上都统一选择“医药一体化”的经营模式，并且通过资源整合，引进了不少知名中医进行坐诊。
除此之外，南京同仁堂连锁为中医制定了个性又极具竞争力的考核及奖励措施。
同时由于南京同仁堂连锁的中药饮片质量等级高，不仅中医对产品认可，顾客使用后对品质的认可度也很高，这也是其在开业短短两个月的时间里，经营效益迅速提升的原因之一。
马守富还谈到，为保证顾客得到更专业的服务，所有患者在首次诊断后，门店都为其建立健康档案，并由店长或店员进行分工跟进，顾客回头率也很高。
更正说明：5月6日第一药店财智发布的《下手了！一心堂上市来首次启动昆明本土药店收购！》（可直接点击阅读）一文中，所涉及的公告发布时间应为“5月6日下午”，特此更正，给您带来不便，敬请谅解！▶点击左下角“阅读原文”，搜索更多财智热文