热销家具(家具建材的销售模式)

行业观察“十一”黄金周作为2018年度最重要的家居促销节点，各大卖场非常看重。
买赠、抽奖、现金减免、请明星……7天时间家居卖场热闹异常。
从结果看，西安主流家居卖场销售情况如何？与往年相比有哪些不一样，消费心理变化如何？华商报记者走访了西安主流家居市场，采访了一些专业人士。
国庆节家居卖场人流量大大卖场销售同比增长国庆期间，西安各大家居卖场均有不同主题的优惠促销活动。
居然之家推出“国庆盛宴”促销活动，红星美凯龙推出“团尖货年度巅峰大促”促销活动，大明宫建材家居推出“”宫“成”明“就 大宴天下”25周年庆促销活动，三森家居建材城推出“盛惠中秋国庆”促销活动。
这些主题促销活动以及大力度补贴确实给卖场带来了不少销量，同时也让消费者享受到了真正的实惠。
国庆节期间，华商报记者走访了大明宫、居然之家、红星美凯龙、三森等几个主流家居卖场发现，各大卖场人气火爆，购物排队交钱的现象很常见，不少消费者买了家具还领到了电饭煲、空调、现金红包等奖品。
据了解，居然之家旗下各门店均由不同幅度的增长，2018年新开的门店也创下了销售记录；红星美凯龙太白店销售额同比增长22%；红星美凯龙辛家庙店销售额同比增长31%；大明宫建材家居销售额同比增长30%；三森家居建材城也表示今年十一销售远好于去年同期。
除了主流综合卖场，如韩森寨、和记万佳、西部家具城等平价卖场十一人流量也比较大。
三森家居建材城营销负责人葛世俊表示，十一确实是家居行业的促销旺季，消费者已形成“金九银十”的观念，不少消费者会趁着十一实惠购买家居用品，同时秋季装修人多，也促成了十一的销售火爆现象。
据多位家居代理商透露，大卖场销量不错，但一些中小型卖场销量则出现同比下滑。
主要是大卖场更有营销意识和造势能力，中小卖场受市场形势影响较大，今年也没能力做大型促销活动。
精装房时代来临建材压力越来越大今年十一卖场销售情况如何？各卖场均表示，今年家具销售比建材好，建材的销售压力越来越大。
尤其是瓷砖、卫浴、洁具、木地板、木门等基础建材。
不止国庆期间销售不尽人意，整个2018年都面临非常大的销售压力。
居然之家西北分公司运营负责人告诉记者：“虽然今年家居卖场销售比去年更好，但建材销售略有下降，尤其是跟家具相比。
”除了居然之家，三森、辛家庙红星美凯龙的企划负责人也有这样的感觉。
居然之家西北分公司运营负责人表示，今年家居卖场在营销方面下的功夫很大。
精装房的交付比例逐年提高，在此市场环境下，使消费者对于建材单品需求逐渐减少。
再加上近年来装修公司推出的拎包入住精装修也逐渐被更多消费者接受。
随着精装房时代越来越近，未来建材市场会面临更大的压力，这势必推动建材行业的洗牌和创新。
品质环保服务成关注重点产品设计也是一大卖点十一期间，各大家居卖场人流量增多，固然有价格因素的影响，但价格并非吸引客流的唯一原因。
消费者孙先生告诉记者：十一家具价格实惠，但家具毕竟要长期使用，质量不好也不行，材质环保也很重要。
当然，售后服务也不能忽视。
所以价格不是吸引我来选购的唯一原因。
”往年消费者对于家具的选择很大比例上看中的是家具的价格，今年的消费数据显示，商品价格不再是主要因素，反而品质、环保、设计、售后也都很受重视。
造成这种市场消费变化的原因有以下几点：首先，健康环保理念的普及，使消费者在选择商品时开始注重环保因素，一些有环保理念的产品逐渐获得消费者青睐。
其次，家居消费群体也发生了变化。
现在消费主体逐渐年轻化，这一消费群体在选购商品时，除了追求家具品质之外，还考虑家居美学元素，产品的设计感也成了消费者选购商品的因素之一。
大明宫建材家居相关负责人表示，消费者的消费理念并非一成不变，如何在多变的环境中准确抓住消费者的脉搏，才是赢得市场的关键因素，优惠促销只是聚集消费者的手段，环保品质加上优美的设计才能留住消费者，获得市场先机。
华商报记者 千朋茹 郭全良