陈舵主：橱柜店运用社群营销，成功拿下小区%的客户！

我们都知道只有家庭装修才会做橱柜，而且一个橱柜能有很久很久。
直到房子重新翻修时才会再次定做。
首先问大家三个问题1.你家的橱柜是装修公司外包定做的，还是自己找大牌定做？2.橱柜的颜色材质不同，价格差异很大，小白很容易交智商税，你感觉自己交过吗？3.倘若你是做橱柜生意的，你可以拿下一个小区80%的用户吗？为什么要分享橱柜社群营销的案例？我分享的案例都是与社群有关系的，而且案例中的老板们都是社群空间的会员，把它们成功的方案经验分享给大家。
如果这个案例你听不懂的话，那么会有以下三个坏处：1.你的店铺门店在大，房租再贵，装修得再豪华，去的人都是装修队的多，客户很少。
2.你获客的方式依旧是传统的传单、会销、商家联盟、以及和装修公司的三角债。
3.竞争压力大，价格战维持成交率，越做越累。
接下来我们看一下这家店的老板，他是怎么玩的？第1步、精准定位我们都知道每个小区的档次不一样，装修的风格不一样，有些业主对橱柜的要求更是不一样。
这家店他做的主要是以石材工艺装修橱柜为主，好处就是不容易坏，不怕水泡，结实耐用。
但是有的客户承包给了装修公司，要求做品牌的橱柜，所以这一部分的客户就不在他的定位范围内。
再加上有很少一批房源是精装修的，也不在他的服务范围内。
经过分析后，他的目标客户主要集中在一些刚交房的毛坯房。
第2步、用社群引流其实这个行业他很奇怪，因为装修的第1步是要贴地板砖。
所以倘若能把全城的地板砖师父都链接上，那么这个生意就好做多了。
由于这个老板，他之前就建了一个地板砖师傅交流群。
而且在刚交房的小区跑业务时，还帮了不少的地板砖师傅介绍生意。
所以也积累了100多个地板砖师傅。
同时他还经常参加一些瓷砖商家做的联盟会销，有一次他在联盟会销的团购会上，成功签约了85%的客户。
在团购会上，只要订购橱柜的客户可以获得价值499元的厨房用品三件套。
订购之后到店里面来选购橱柜，若不满意，定金直接退，赠送的厨房4件套不用退。
厨房三件套的成本是80元，每成交一个客户，橱柜整体的利润是2000左右。
这个方案还是比较不错的，当时现场有100多人，成交不到100个。
但是最后成功下单的有60多人。
紧接着他就是进各种小区的业主群，和群主谈好业务分成，在群里分享橱柜选装方面的技巧。
第3步、用社群做成交裂变其实传统的实体生意玩起来很简单，没有那么复杂。
搞定几个重要环节的人际关系就可以了，当然首先你的产品要是OK了。
社群裂变的意义就是把各个环节利益关系的人变成你的代理合伙人。
他就是把业主群的群主变成他的合伙人。
把全城更多的地板砖师傅和木工师傅变成合伙人。
和各大地板砖经销商做好利益互换。
紧接着就是他的客户群，客户群的目的，一个是为了更好地提供售后服务。
另外一个目的就是让客户主动做裂变，这里的裂变主要以服务为主，凡是成功介绍客户的，就送699吸尘器一台。
除此之外，他还会把客户群与装修公司，以及其他的装修联盟共享。
总结一下1.在社群商业时代，传统任何一个商家都可以用社群做营销、运营。
2.社群运营只有金、水、木、火、土5个步骤，学多了，学杂了，反而用不出来。
3.从每一个案例中都可以看见，营销她都是基于人性设计的。
所有反人性和大众潜意识对抗的营销都是失败的。
我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。
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