天津房地产历史(天津房地产前景)

朋友圈里看到一条消息，一位在天津本土TOP房企中，任职二十年的老兵，终于“毕业”了。
这几年，看过太多太多的地产老兵，平静的发朋友圈，祝愿老东家前程似锦，自己转身黯然淡出。
挥挥手告别这个相伴二十年的行业，转行成为其它领域的精英。
身边有前远洋地产的高管移民加拿大，有前领世郡高管转做家具代理；有前国民地产的高管专注保险行业；有前融创的高管化身闲云野鹤。
当然，也有经历过二十年甘苦之后，依然坚守在天津地产的老兵。
这些老兵和他们的故事一样，弥足珍贵。
这一期无关楼市资讯，只谈谈老盘、说说老故事。
PART.01整理书房翻出来的一个小物件，这可是有年头了。
这个可能连天津万科，现在都没有库存了吧？原有一本同名的书，封面是老厂长坐在水晶城的铁轨上，仰望天空，神情感慨。
这本书随着历次搬家早已遗失。
熙熙攘攘的事物，总会被最先遗忘。
沉默的建筑，长久留存于世。
文万科、理金地、工中海。
人文、情怀、文化，这些内在价值的抒发与提炼，是彼时万科的强项。
也是没跟风快周转之前的万科，安身搏名的看家本领。
“生命中有些事情，争不到、等得到。
”水晶城这句文案，淡然却火爆的出现在大光明桥畔户外广告牌上，引发对全城豪宅的正式宣战。
再也见不到全城瞩目的文案了吧？楼盘户外广告早已经从各种载体上消失，仅存在于各家工地的围挡上。
围挡上喷绘的图文内容，要么是“坐揽河西双学府”之类，聚焦痛点的直给硬上；要么是“定义城市圈层”之类，不知所云但领导喜欢的内容。
或许楼市已经不再是对客户讲故事的时代；亦或许客户已经没时间，来听地产人来一个故事。
毕竟这是个15秒视频都嫌太长的时代。
有太多的人为博噱头，恨不得裸身出镜。
每年都有楼盘自称，传承五大道洋房。
但走进小区所见，不过是真石漆+涂料，几近于拙劣的化妆。
没有故事的洋房，它只是建筑，称不上作品。
所以尽管已经过去二十年，很多地产老兵仍然津津乐道：我的作品，就是水晶城。
PART.02对抗水晶城不落下风的，是主打“生活不在家”的梅江南同板块豪宅：汐岸国际。
禁欲系的简约风格、社区会客厅、业主庄园、马术球会、滨水而居、游艇生活。
这是天津中原给松江操刀的营销策略。
精工细嵌的进口鞍具、房交会每次必现身的高尔夫球杆、周日在水面上飚速度的游艇。
窦振明这位地产传奇老兵，他当时的思路与眼光，超前了何止五年。
那时候的房企，还能养得起足球队，松江球队远征客场时，窦伯伯站在大巴车门大手一挥：“宝贝们，好好踢！”有一阵球队成绩不好，球迷们编段子说：电视直播时，场边汐岸国际的广告盘，踢中一脚给一万块钱，这才是松江队不进球的原因，射门都奔牌子去了！2018年7月，这位地产老兵去世。
梅江南也早已悄然换了主人。
策划大师王志纲曾经心念念“盖房先给鸟儿安个家”，那个湖中心的零号岛，终归还是变成了千万级豪宅美墅金岛，成为大通的资产包。
有多少地产老兵还会记得，天津南部曾经那片生机勃勃的湖区，那十四个环水半岛。
PART.03谁说梅江南只能做低密？西班牙风格高层卡梅尔横空出世，高层+别墅的搭配规划，借机达沃斯论坛，邀约了三十余位各地市长来楼盘参观，地产老兵郭长胜怎么请的动这么多人？这个楼盘有一半客户，选房时都会自带堪舆师，罗盘比激光笔更常用。
但是堪舆这个行业，有个很奇怪的特点，越有名望、有实力的大师，往往身体上有所残缺。
难道是谁残缺越大，谁道行越高？所以销售员背着腿脚不便的堪舆大师现场选房的一幕，时时上演。
开发商宁发集团就特意准备了几辆轮椅放在售楼处，但销售员们对此并不感冒，无一使用，还是依旧背人。
那时候的销售精英们深谙情商，房子是有价的，感情投入是无价的。
对于能一言左右数百万业绩的关键人物，情感上的拉近往往更有用。
这样造就的客户黏性，是现在市面流行的比拼返点、返现金手段，所不能比拟的。
那些地产老兵们主动去背的不是业绩，是专业的心理拿捏。
PART.04卡梅尔的成功，江胜曾经想复制一次。
于是梅江南就有了外形圆润的天鹅湖，设计总操刀人李老师崇尚极简主义，从融科智地到天鹅湖，秉承的理念就是：户型打死不超过五种！天鹅湖的策划部有个想法，给客户讲一个万物有度的故事。
于是他们做了一本天津楼市前无古人后无来者最厚的楼书。
这本书楼，排版真好看、用纸真讲究、故事讲述的真长、制造成本是真高。
这种对客户喜好的探索和引导，对楼盘调性的彰显和表述，对创新积极尝试的专业态度，都在每一张纸上。
楼书就是阵地，它只存在于这个房地产周期，只属于那些永远精力旺盛的地产老兵们。
不知从什么时候起，质感的楼书已经成为绝响。
现在的楼盘资料能单页就单页，能三折不要四折，因为多压一折成本会高一分钱。
一线员工反映，三折的户型图太宽，不好插车。
被领导回复：“自己有手，叠一下不行吗？”很多年后再听到江胜的消息，是关于南京路的一个小地块，在努力的想寻求突破推进。
地产老兵犹在，依然向着前进的方向凝视。
PART.05梅江南再向东，就到了竞争对手红磡的地盘。
红磡领世郡，五百亩别墅国，27洞高尔夫球场，操盘人是地产界段子最多的段立新。
领世郡初始定位纯别墅大盘，知名度在全国有闻，以至于在河北某地，有当地楼盘从案名到LOGO到广告图全盘抄袭，堂而皇之挂在高速路牌上。
但领世郡后面的经历可谓多揣，先与吉宝合作新悦庭，延续别墅产品，尚能算是两方门当户对。
后来引入富力开发富力桃园，就是所托非人。
富力的操盘手法一贯狡黠，每每调控来临之际必有降价举措，别人不降我先降，别人小降我大降。
那时候小闲也是第一次在领世郡见到，因为降价原因，在售楼处沙盘前拉条幅打地铺吃泡面，要求开发商退房的业主。
于是某日红磡乙方的一些农民工兄弟，就义愤填膺的前往隔壁富力桃园，友情检验了一下售楼处的玻璃质量。
看看地产老兵们，表达态度解决分歧的时候，就是这么直接明确。
PART.06几天前。
小闲去太阳城串门，踏进紫玉园的时候忽然恍惚一下，这样的楼间距离，已经好久没在新盘里见到了。
想起当年顺驰太阳城的主打卖点，就是充足的日照与采光。
在那个不存在地铁二号线的时代，全市顺驰置业的店面，都在力推太阳城，全天津的人都在被劝买太阳城。
十几辆中巴车在置业门店附近随时待命，哪怕只有一个客户也送。
前两年在集中供地大会上，远远看见融创投资部门的崔英来女士。
从顺驰置业大理道店长，一路走到到融创投资总，这也是一位二十年坚持不懈的传奇地产老兵。
回想很久以前某次小聚，她说融创要做豪宅，招商钻石山操盘营销的刘长江在座。
这是开楼盘推广会，敢抽奖送钻石项链的阔绰人物啊，当时就说：“豪宅是有血统的。
”他言下之意是，有充足的的开发积累才能做真正的豪宅，这活儿我们招商干多了，你们差一点儿。
崔女士身上的东北基因瞬间绽现，怒目而视：“王侯将相……嗯……哪个咋就有种来着？对吧！”一桌人都笑了。
地产老兵之间，有的是经历，没有什么是不能编成段子的。
PART.07有位二十年地产老兵向我吐槽，他属于抖音深度爱好者，无意间刷到某位楼市网红，在直播中信誓旦旦宣称：我跟中海领导是莫逆之交，我能从中海的老总那里拿到最低折扣，绝对全市面最低，买房就来找我！这位地产老兵忍不住动手回复：别吹牛，王野要是正眼看你一眼，都算我输。
对方也很友善的跟这位老兵互动：别扯淡了，你懂吗！二十年过去了，能被记忆的是建筑，容易被忘却的，是缔造建筑的地产人。
现在的楼市，没时间培养市场、构思故事；眼下热点是什么，跟着炒什么就好。
想卖房子，没必要培养客户爱好，养什么球队，有那些钱直接给渠道更有效果。
像星河在宝坻修个灯光足球场的，都属于罕见的异类。
也没有成本让你雕琢销售道具；手机图片廉价又直接，让设计师去花瓣网扒图，一下午就能画完二十四个节气。
销售员带看房吗？也用不着把客户背到楼上去，动动手指无人机就起飞了。
想降价么？不用担心被围攻，写个工抵房的话术，足够了。
PART.082022年，地产行业从业人员预计再减少45万人，导致地产开发上下游相关，减少600万个岗位，影响全产业链1500万人。
这是什么概念呢？造成什么影响呢？举个例子吧。
两年下行周期，天津某个房企集中的知名大厦，因为在此办公的房企大规模裁员、相继退租减少办公面积。
直接导致大厦方租金经营收入减少，大厦经营方无奈裁员，减少三成的保洁和安保人员，维保外包。
大厦楼下停车场，因为来此工作人员减少，车位大量空置，停车员的收入锐减。
这就是支柱行业下行，对上下游产业岗位，和产业链从业人员的真实影响。
2023年。
不知道还有多少从业二十年的老兵，依然奋战在地产。
不知道有多少已经离开的地产老兵，依然心念地产。
如果你也是一位地产老兵，留言说说吧，那些你的楼盘、你的故事、你的坚守和离别。