西子电梯集团官网(西子电梯厂家直销电话)

目前在电梯招投标市场，很多民营企业都已经崭露头角，其中西子电梯是其中的佼佼者，西子电梯在中国持续运行品牌超过40年，2021年西子电梯公司销售台数超过5万台，并且还为蒂升、奥的斯电梯等企业贴牌生产部分部件。
而日立电梯则是一个日本品牌，其字面就是如日中天之意思，和日本国旗有一定关联，目前其是中国市场订单销售冠军，2021年销售台数超过13万台！西子和奥的斯的联合品牌西子奥的斯电梯在过去的近20年间与日立电梯在中国市场一直是竞争最激烈的双方。
西子如今和日立电梯再同台，在不超过6M/s垂直电梯技术上两者应该不相伯仲，超过6米/秒的高速电梯日立占有优势；而在自动扶梯技术上，老鱼认为如今的西子比日立更加占有技术优势！最近两家企业在珠海唐家第一工业区的电梯和扶梯采购招投标中狭路相逢，上演中日对撞，今天老鱼来谈谈这个投标！我们先来了解一下项目概况：1.唐家第一工业区更新项目位于广东省珠海市高新区，项目用地面积约4.4万㎡，拟建总建筑面积约31.6万㎡。
2.招标内容：唐家第一工业区更新项目50台垂直梯和23台扶梯的设备供应及安装（电梯运行速度最高为5.0 m/s）。
电梯具体规格及要求详见招标文件附件一《唐家第一工业区更新项目电梯技术参数》。
本项目最终有日立电梯、西子电梯、华升富士达电梯、蒂升电梯（代理商投标）四个品牌参与，并符合投标条件。
西子电梯是唯一的民族品牌参与本项目投标。
不过结果还是意料之中，由日立电梯公司获得中标，中标价格为：2685.75万元（最高限价3588.5万元）。
投标分为技术标段和商务标段。
除了投标价格，老鱼分析了一下西子电梯的技术标段，发现西子电梯的投标犯了一个严重的“错误”，这是西子电梯本次投标落败的核心原因。
1、西子电梯和华升富士达电梯公司都提出了其中1-FTL1-L5的自动扶梯角度问题，招标文件要求是35度，西子电梯和华升富士达电梯均以30度应对，华升富士达公司认为是正偏离，而西子电梯认为是负偏离。
最终专家评定的结果是这个偏离与招标文件澄清函要求不符。
相反日立电梯和蒂升代理商对这个问题根本没有关注，未作出任何偏离。
老鱼认为：自动扶梯选择角度6米及以上提升高度必须选择30度角，而6米以下选择30度还是35度主要是看客户自己选择，当然两者的土建要求不一样，显然30度角的扶梯投影长度更长。
根据华升富士达和西子电梯的一致意见，很显然本案的土建是符合30度的可能性比较高。
但是问题是在投标答疑中大家都没有提出来。
显然在投标文件中直接更改就变成了偏离项目。
由此可见本案的日立电梯和蒂升电梯代理商的投标经验要丰富得多。
这种问题在中标后再讨论也来得及，如本案日立电梯投标根本未提及土建问题，中标后甚至因为甲方土建问题不符合安装35度，还可以要求追加变更为30度的款项。
一举两得！2、西子电梯对安全钳和限速器要求原厂原品牌做了偏离。
众所周知电梯行业的限速器和安全钳大多数来自杭州沪宁、河北东方（破产清算中）这些配套企业，日立电梯也不例外。
但是大多数工厂都会完成原厂原品牌的型式试验报告，也就是所谓的OEM生产模式。
西子电梯犯下这种低级投标错误，说明其对国内的招投标市场的一些门道还缺乏应对之法。
刘文超9616，赞88老鱼通过分析西子电梯与日立电梯的投标，是希望更多的民族品牌企业参与到这样的招投标中去。
即便最后是关系问题没能中标，但是招投标同样是企业品牌的宣传活动，而且通过招投标我们民族品牌企业更加能够找到自身的不足。
当前的电梯招投标市场有很多外资企业制定的潜规则，我们民族品牌企业只有不断地增加投标次数，才能在实践中击败外资品牌企业，夺回失去的市场！