@范粉：你要的家居收纳分析，来了！论千亿风口下的“四路神仙”

【编者按】此前，家居新范式收到粉丝留言，期待分享一些关于家居收纳的文章。
作为宠粉的家居媒体号，必须安排！话说回来，随着消费升级，家居产品的性能也更加多元：高颜值、智能化、高品质、健康、环保……对于全屋家居而言，收纳功能已是大众习以为常的标配，家居品牌也很难玩出新花样。
不过，近年来悄然兴起的收纳家居仍有很大的市场空间，其背后的千亿风口也值得家居品牌们关注。
家居业“收纳”的三种玩法在全屋家居中，玄关、厨房、客厅、阳台、卧室、儿童房等空间，均可以根据个性化需求定制打造出令人满意的收纳功能体系，而最终的使用体验取决于收纳功能的设计。
家居行业日新月异，消费者需求也不断升级，家居品牌各阶段关于收纳的玩法也不一样。
©美大集成灶的厨房空间收纳善用工具的初级玩法。
功能性收纳的核心是善用工具，提高效率、解放双手。
目前，国内主打柜类定制的家居，大高柜采用高大量多、定制设计满足收纳需求。
但随着客户家庭收纳需求的增长及变化，如家庭人口、成员变化等，原有定制家具无法匹配新的需求。
因此，多功能组合家具应运而生，因占用空间少、使用便捷等优势深受市场青睐。
©柏厨家居大高柜此外，国外抽屉柜为主的家居设计，开始出现在国内高端家居品牌中。
譬如“让消费者爱上拉抽屉”的德国百隆，已经成为我乐家居等头部品牌外采抽屉柜的首选。
不过，如果没有专业配套的生产线，抽屉柜滑轨等零部件的采购成本较高，加之国内消费思维和消费能力不同，很多家居品牌更倾向于通过增加柜体面积，代替高成本的抽屉柜。
©柏厨家居橱柜善用空间的中级玩法。
相比通过吊柜、斗柜等工具解决收纳需求，空间功能的开发与设计也能发挥同样的作用。
©我乐“无界”系列玄关、墙面、床底、门后等空间的合理科学利用，不仅可以满足家庭繁杂而高频的收纳需求，同时解决空间占用率与美观性的平衡问题。
社交平台关于区域空间收纳妙招的主题流量可观，不少全屋家居品牌也以此为突破口，通过分区域空间科学分区、合理设计，满足不同类型家庭的收纳需求，也丰富产品线。
善用规划的高级玩法。
近年来，在国内兴起的整理收纳服务，历经野蛮生长到逐步规范、精细化发展，其行业标准也呼之欲出。
《2021中国整理行业白皮书》显示，全屋整理收纳已经超过衣橱整理成为占比最大的服务类型，家庭储物空间不合理依然是用户找整理收纳服务最根本的原因，91%的客户想借此服务释放更多的储物空间。
整理收纳通过两个方面解决人们关于“空间”的需求，一是通过整理物品、改变空间布局，让居家环境更加舒适；二是物品作为空间和心灵的通道，整理物品、释放空间也是重启新生活模式和心态的开始。
千亿风口下的四路神仙根据中研普华发布的《2020整理收纳白皮书》，截至2020年，整理收纳行业年产值已达1000亿元，成为极具潜力的新蓝海。
家居新范式认为，经历过疫情三年，居家时间延长带来的消费增加、物品囤积等问题，这一数据还将继续上升。
天眼查显示，“收纳家居”相关的现存企业有2.52万家。
收纳体系“别具一格”的五金品牌。
五金起家、收纳出道的顶固于2018年推出的“百变家”系列，通过一套凝结几十项专利技术的“硬核”家具突破传统家具的空间利用习惯和思维，通过较少的家居面积与合理高效的家具配置，实现完备的家居功能与海量收纳。
©顶固“知云”系列此外，同样专注家居收纳“神器”的品牌还有专注于研发、生产、销售高端智能家居收纳五金的广东家纳智能家居，已成为衣柜收纳领域的领先者；倡导“用品位和精致诠释高端收纳系统的产品主义”，将收纳空间化为艺术空间的东悍五金；以及自主研发抽屉、铰链、拉篮类产品以及导轨、铰链全自动化装配分拣系统的库博科技，还有23年致力于橱柜拉篮、厨房摆挂件、定制收纳件等产品的泰云琚。
带火“多功能组合家具”的零售商、电商。
全球知名家具和家居零售商宜家的多功能组合家具在家居领域堪称典型，以儿童家居产品为例，可做储存柜、书桌的尿布台，带储物盒的可升降书桌，带抽屉的可升降儿童床、组合高架床等家居产品，通过多功能组合，能解决时间跨度长达十几年的收纳需求。
同样推崇多功能组合家具的还有电商、社交平台，通过诸如“怎么布局才能小空间大利用”的小视频推广相应的家居产品。
关注家居品类的用户经常会被大数据推荐一些设计师博主，如何借助多功能家具解决小空间大收纳需求的头疼问题，这类模式在电商和社交平台也比较普遍。
专注收纳家居及周边领域的科技企业。
“有品类无品牌”的收纳家居领域能专注做收纳家居的毕竟少数，其中不乏一些凭借技术优势以“收纳技术”为产品主打特色的企业。
技术流代表海尔全屋。
海尔全屋智能家居2023年全新推出的H7莫奈系列，以多维储物体系打造收纳的差异化优势，融入门墙柜技术、空间隐藏技术、立体收纳技术等15项专利技术，构建起六类收纳体系，满足不同户型场景、不同用户需求的收纳需求。
©海尔全屋智能H7莫奈系列知名收纳品牌太力就是一家专注于家居收纳产品的研发、生产、销售的公司，在真空收纳领域深耕20余年，主要产品包括收纳袋（真空压缩袋）、垂直空间利用（挂钩、置物架）、食品保鲜袋/盒三类，2021年12月完成上市前的最后一轮融资，栈道资本独家投资。
©太力收纳系列产品整理收纳流派催生的新行业。
整理收纳师，即通过对客户色彩风格、诊断，进而针对性为客户提供家居整理、收纳方案和服务的专业人士。
在整理收纳行业较为成熟的日本，其盛行的整理收纳流派催生了不少国家的整理收纳行业，中国便是其一。
在近藤典子的“物尽其用”、山下英子的“断舍离”、近藤麻理惠的“怦然心动指数”、沼畑直树的“极简主义”等整理收纳流派的影响下，中国的整理收纳服务业悄然兴起，成为家居收纳发展过程的一股新兴力量。
收纳或成家居“增量密码”近日，沃尔玛美国家居业务执行总裁Anthony Soohoo宣布，将同The Home Edit合作推出家居收纳产品和服务。
这项产品推出的背景是顾客居家环境整理的需求遇上了沃尔玛的透明亚克力存储箱，却有70%的人止步于“不知道从何处开始”的难题。
家居新范式认为，借鉴沃尔玛的经验，家居品牌同样可以通过收纳服务解决客户的空间修，从而引入可以提供解决方案的产品。
如果说设计、装修成为全屋家居的前置营销入口，那么整理收纳服务就可以作为后置营销的切入口，通过空间设计、收纳整理实现家居环境的秩序井然，满足用户的品质居住、舒适家居的追求。
吴晓波频道晓报告《2022年新中产大调研》中提到，某整理收纳品牌的客户群像分析显示，新中产家庭对整理收纳服务的消费频率达2—6次/年，复购率达51%。
如果以整理收纳作为家居品牌的增值服务，或纳入售后服务体系，对于发力整装整家，致力于“提供一站式家居服务”的家居品牌而言，是一个提高复购率、转介绍率以及客户忠诚度的不错渠道。