罗马磁砖黄岳鸿：纯粹模仿的人不会成功，走高品质差异化发展之路

近年来，瓷砖行业面临前所未有的变化，市场竞争加剧、产品同质化、原材料价格提升、楼市调控多重打击使一些实力差的品牌失去生存空间，受到巨大冲击。
但是，有一家公司因其独有的设计和品质得到消费者美誉，市场表现仍然卓越。
它就是罗马磁砖。
在第32届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会现场，我们有幸邀请到了罗马磁砖董事长黄岳鸿，来谈下他对困境下企业经营管理的思考以及对未来家装行业发展趋势的展望。
【Q】：您怎么看待“全屋整装”的发展趋势？【罗马磁砖黄岳鸿】：“全屋整装”是中国的一个新兴概念。
在其他国家这个工作是由设计师来主导的。
而中国的“全屋整装”是把产品、设计、施工整个产业融为一体，跟海外的大型承包建筑公司是一样的概念。
在这种背景下，行业模式会慢慢从B2B转换成B2C，商家会直接与客户对接。
“全屋整装”有很多优势，主要的就是省去消费者逛市场选材、监工等方面的烦恼，但行业还没形成一定的规章制度，市场鱼目混珠，等未来几年淘汰掉一批资质差的整装公司后，整装市场才有可能规范起来。
【Q】：对于“家居体验馆”的看法？【罗马磁砖黄岳鸿】：“家居体验馆”的出现是因为“体验式消费风潮”席卷全国后，很多消费者都有了先体验再消费的意识，企业也想通过“家居体验馆”来拉近与消费者的距离。
我们罗马塑造的这种体验模式不是以前那种1:1的模拟样本空间，而是一种全新的体验模式。
比如我们设置一个150平米的体验空间，我们只会设置不超过3个1:1模拟间，我们认为模拟间只是为了让客户有完整的视觉体验，吸引用户进店，销售里面的产品并不是我们的直接目的。
其他的剩余空间我们会秉承简约的原则，直接将我们各个系列的瓷砖堆叠在一起，让消费者直观感受产品的本体，有助于销量的直接攀升。
对于整体的家居效果我们也在跟酷家乐合作，我们可以把我们的产品放进该平台提供的所有家居设计模版中，360度还原产品配置图。
我认为在这股集成家居体验馆浪潮下各大城市发展情况会各不相同，总体来说集成家居体验馆是未来各个城市发展的必然趋势，一些不合格的劣质装饰将慢慢被取代。
【Q】：设想一下未来瓷砖家装行业的发展走向？【罗马磁砖黄岳鸿】：瓷砖行业甚至是家装行业会越来越智能化，这是由整个大环境决定的。
因为瓷砖是一种要紧跟时尚的家居产品，我们要在工艺、规格上有所突破，比如用镭射技术去雕刻一些图案等。
我认为未来家装行业的走向就是跨界整合，会将家居与其他品类的东西结合在一起。
过去的瓷砖行业习惯于自己找素材，做成成品后推向市场，现在不一样了，变成了市场取向，由市场决定生产方向，市场热销的企业再去找设计师公司进行合作生产。
所以未来陶瓷行业会将市场需求与设计性结合在一起。
罗马磁砖在2000年的时候有一个广告词，就是欢迎来模仿，这其实是源于我们对品牌的自信，一个品牌建立并收到顾客青睐是有自己的定位、理念、设计在里面的，纯粹模仿的人，只能走低价竞争渠道，是不会成功的。
【Q】：罗马磁砖未来的发展计划？【罗马磁砖黄岳鸿】：在品牌营销方面，我们会加大对三四线城市营销推广的投入，因为三四线城市发展潜力大，剩余市场份额会多。
对于一二线城市，我们会加大对终端销售的培训力度，也会直接做一些设计师渠道的业务。
针对高端产品的需求，罗马磁砖今年升级品牌ROMAX,将产品以及服务做一个全新的升级，努力从整个产业链角度出发，将罗马磁砖打造成成一个综合品牌。