金德管业品牌价值(金德管业的销售模式)

翔燕建材商贸部的电话铃声总是不断响起，每当此时，店老板罗祥会拿起听筒讲道：“您好，这里是翔燕建材，请问你需要什么产品？”往往刚放下座机电话，顿时又传来清脆的手机铃声……由于店铺两个店员去给顾客送货了，面对上门购买产品的顾客和不断打来的电话，罗祥一个人忙得不可开交。
记者:罗老板，您好！目前店铺生意怎么样？您经营生意多久了？ 罗祥:你好！目前生意还不错，全靠金德品牌招揽了很多顾客。
金德是我店铺主打的管材品牌，在零售过程中表现非常给力。
我2000年从重庆来到成都打工，做了五年水暖销售。
多年的销售经验让我不仅看到了这个行业的发展前景，也让我的创业想法越来越强烈。
在2005年，我依靠三万元起步资金开店做生意，至今也有十几年了。
记者：您是如何与金德实现合作的呢？ 罗祥：我最初主要卖一个本地品牌的水管，可与我联系的那个业务员莫名其妙辞职了，此后厂家也不再联系我，我觉得这个品牌不靠谱。
之后换了一个牌子经营，就是现在还在卖的L牌产品，因为价格比较低，专门用来接一些工程和乡镇批发。
后来随着建材市场不断变化，我慢慢产生了品牌意识，之前就听说金德PPR管在家装市场反响不错，碰巧金德业务员也上门寻找合作，就了解了一番。
经过金德业务员介绍，我觉得金德产品确实是一分钱一分货，性价比高而且健康环保。
想到这里，今年夏天我便开始与金德合作。
记者：您合作金德后生意怎么样？又是怎么宣传的呢？ 罗祥：刚开始卖货有点吃力，因为当时市场氛围还没有调动起来，金德虽然是个大品牌，但酒香还怕巷子深嘛，没有宣传就没人了解。
经营金德产品我主攻零售，一开始就从小区和水电工入手。
我一有空就会跑小区，发放宣传彩页以及扫楼贴广告。
此外，店员也会在送货过程中进行推广，与水电工进行交流，向水工介绍并推荐金德时还会送水工服给他们。
不仅如此，凡到我的店里拿材料的水电工，我都会给他们一些优惠，就当交个朋友。
向他们介绍金德时，我将安装过程无毒无烟、安全健康当做重点来讲，时间久了合作的水电工自然越来越多，生意也更加红火。
记者：您认为做生意哪一点比较重要，您又是如何经营的呢？ 罗祥：我觉得最重要的是诚信服务。
顾客购买你的商品看重的是你的人品、服务，如果你消极懈怠，口碑就会变差。
我卖金德管一直为顾客着想，因为它确实是质量有保障的大品牌。
水电安装是装修中重要的一环，用优质材料很关键。
金德产品原生料健康环保，再加上由国外先进技术加工，绝对是家装用管的不二之选。
顾客选择了放心产品，商家也卖得更加安心。
记者：在经营方面您还做出了哪些努力？ 罗祥：为业主免费送货也是我经营的有力武器。
目前成都市大多数建材商都不提供免费送货服务，尤其针对拿货量大的情况。
为了把金德产品的品牌服务体现出来，我认为免费送货很值得。
为此，我专门和别人合伙开了一家配送公司，力求为广大金德消费者提供最及时的服务，这收获了许多好评。
事实证明我这样做是值得的，虽然没有挣到运费，但却省了一大笔广告费，正所谓“有舍才有得”嘛。
除此之外，为了更好地上门服务顾客，我聘请的店员都是水电安装的好手，只要顾客有任何安装问题，一个电话他们随叫随到。
另外，为了能更好让利于顾客，今年我还特意推出了买金德管送地漏的活动，一个小小的地漏让更多的顾客了解了金德产品，也在无形中增加了店铺的销量和利润。
记者：合作金德后，您对金德的印象如何，对未来经营又有什么打算呢？ 罗祥：合作金德后，我慢慢地了解了这个庞大的企业。
包括合作时我去园区参观，身临其境感受了金德企业的实力，通过参观生产车间，看到了先进的机械化设备和进口原料，这增添了我合作金德的信心。
我还参加了经销商会，与全国各地的同行把酒言欢，交流经验，同时感受着金德文化的熏陶，这令我受益匪浅。
作为一个爱好旅游的人，我今年还参加了金德组织的亲子游，爬山拜佛，海上打渔，与家人旅游互动非常有意思。
至于未来的店铺经营，我打算继续加强推广金德的PPR系列产品，我对它的市场前景充满信心，我将加强与分公司人员合作，努力将金德健康环保的产品推向成都的千家万户。
后记：采访最后，罗祥感慨地说：“携手金德以来，凭借着金德品牌强大的市场影响力和知名度，我的销量得到了迅速的提升，也让我对未来的经营充满了信心。
”在日后的经营道路上，他将继续秉持诚信原则，为广大消费者送去更贴心的服务，厂商携手共建辉煌明天。