项目存在的问题和不足(项目不成功的原因)

四两大要素帮你拿下项目。
第二点就是技术支持。
很多的材料商特别是在净化这一块的铝合金地板，他们其实了解的并不多。
这个时候你们应该很多做材料的要开始点头了。
设想一下当你的客户问到你的时候，可能只是一些简单的参数要求，一些简单的询问可能都回答不上来。
甚至于说我可能要去问一下，再回答你。
客户会认可你的专业程度吗？如果说你不专业，客户会信任你吗？会放心的把项目交给你吗？所以说这个时候材料商一定要明确自己的一点，特别需要技术支持。
在技术这谁能提供给你？说白了还是回到源头厂家。
因为你只有自己在做这个东西的时候，才能真正的懂这个东西。
铝合金地板上面可玩的东西是很多的，一个地板的型号也可以说是它的承载力。
第二点是它的完成面高度，它所用配件支架的粗细程度。
这些东西看似都是客户来给你报一些参数要求，但实际上好多客户的参数要求不一定是准确的。
这个时候就需要我们根据客户提供的参数要求来给它推荐，性价比最高的，最适用于他的产品。
再比如一个图纸升华。
大部分的材料商在收到客户发给他们的一些图纸以后，他可能图纸都看不明白，其实在技术这一块能提供的服务很多很多。
以上地板安装完成以后，客户如果要在地板上面拉重物，这东西应该怎么个拉？包括有一些客户对地板安装完成以后，他稳定性要求特别特别高。
这个东西应该怎么去满足？材料商可能都不清楚，但是这些技术我们都可以支持。
技术这个东西在前线打仗，我们来给你们做后勤补给。
如果你们后勤补给不到位，那这个仗你们怎么去赢，对吧？所以一个是源头工厂。
第二个就是技术，这两个东西相辅相成，缺一不可。