仁寿铝合金门窗怎么样|怎样介绍铝合金门窗才销量倍增？怎样介绍客户才觉得专业易懂？

1.什么是铝合金？

它是以铝为基础，并添加一些合金元素以提高强度和硬度。

2什么是普通铝合金型材？

表示内外相连，无空气层，只能内外颜色相同，表面喷涂防腐处理。

3.什么是断桥铝合金型材？它有什么优势？

在加工过程中分为两端，两端用PA66尼龙条连接成一个整体，形成三层空气层。内外无导体，可任意选择内外颜色。

4.普通铝合金型材和断桥铝合金型材有什么区别？

普通铝型材自始至终都是导体，传热散热比较快；断桥铝型材两端用PA66尼龙条连接，形成三层空气层。

5.什么是中空玻璃？断桥铝门窗的K值是多少？普通铝门窗的K值是多少？隔音多少钱？

中空玻璃是将两片或多片玻璃的边缘密封在一起。玻璃经过干燥剂处理，玻璃内外温差不同。

断桥铝门窗+中空玻璃的K值约为2.7—3.0；普通铝门窗+中空玻璃的K值约为3.5—5.0；系统铝门窗+中空玻璃的K值约为2.0—2.5。

6.什么是安全玻璃？何时使用安全玻璃？

是指玻璃经过高温处理后品质发生变化，增强了玻璃的强度。即使玻璃破碎成小颗粒，也不会伤到人。

下列情况铝合金门窗必须采用安全玻璃：

①、地弹簧门用玻璃

②、窗单块玻璃面积大于1.5m2,有框门单块玻璃面积大于0.5 m2；

③、玻璃底边离最终装修面小于500mm的落地窗；

④、无框门窗玻璃；

⑤、公共建筑出入口门；

⑥、幼儿园或其他儿童活动场所的门；

⑦、倾斜窗、天窗；

⑧、7层及7层以上建筑的外开窗。

7.什么是LOW-E玻璃？它有什么优势？

LOW-E玻璃又称低辐射热反射玻璃，是在玻璃表面镀上一层薄膜，阻挡外界紫外线，升高或降低内外温度，具有对人体有保护作用。

8.什么是中空百叶玻璃？页面是什么材质的？使用寿命是多少？

在中空玻璃中安装金属铝片，利用磁力控制。可以使用20000次，20年左右，优点是干净、卫生，不需要清洗。

9.比较中空玻璃、LOW-E玻璃和中空百页玻璃，各有什么优缺点？

中空玻璃具有良好的节能性； LOW-E 玻璃抗紫外线；中空的 100 页玻璃方便仁寿铝合金门窗怎么样，防止阳光直射并增加隐私。

10.铝合金窗型材的壁厚是多少？铝合金门型材的壁厚是多少？

窗型材主要受力部位壁厚不小于1.4mm，如果高层达到20层以上，可以增加型材厚度；门型材主要受力部位壁厚不小于2.0mm，这是符合抗风压要求的国家标准。超过3-4平方米的单门窗可以加厚，太大的可以加柱子。

11.中空玻璃的保质期是多少年？什么是保修范围，什么不在保修范围内？

中空玻璃质保期国家标准为15年；使用寿命15-20年，欧洲有例子。如因人为使用不当造成玻璃损坏，不在保修范围内。

12.什么是传热系数？普通铝合金门窗的传热系数是多少？断桥铝合金门窗的传热系数是多少？系统铝合金门窗的传热系数是多少？

表示测试时，内部加热经过时间，看内部温度向外传导的速度，通过时间和温度得到传热值。

普通铝合金门窗的传热系数约为3.5-5.0；断桥铝合金门窗传热系数约为2.5-3.0；铝合金门窗的传热系数约为2.0-2.5。

13.什么是推拉门窗？什么是平开窗？什么是上悬窗？什么是内开内翻窗？什么是固定窗口？

推拉门窗：是一种左右滑动的门窗。

侧开门窗：即室内外开。

上悬窗：内扇向上打开。

内开内翻窗：采用欧洲标准，向室内打开，即自然通风。人不在家时，门窗也可以打开。

固定门窗：不能打开的门窗。

14.平开窗、推拉窗、内开内翻窗的优点是什么？

平开窗也是我国传统的开启方式，简称国标；推拉窗简洁，不占空间；它在中国很常用。内开、内翻窗按欧洲标准设计。人不在家时，可以自然通风，雨水不能进屋。春秋之夜，可以开窗睡觉，小偷不容易打开。

15.推拉窗的主要五金配件有哪些？平开窗的主要五金配件有哪些？内开内浇的主要五金配件有哪些？

推拉窗主要五金配件：滑轮、钩锁、月牙锁；平开窗主要五金配件：联动拉手、滑撑、铰链、防风撑等；内开内倒窗主要五金配件：连杆把手、连杆、连杆等

16.推拉铝合金门窗和平开铝合金门窗的加工工艺是什么？处理过程中的关键步骤是什么？

：保证几何尺寸；组角：防止雨水进入；配件组装；外观应该很漂亮。

17.为了保证门窗的产品质量，我们在生产过程中如何控制和检验？

首检、中检、尾检。

18.为了保证门窗在运输过程中的产品质量，它们是如何包装的？

铝框用泡沫纸包装；铝窗和木窗采用四角固定，型材之间没有摩擦空间。

19.安装完成，请问楼主接受怎么办？接受哪些具体项目？

安装完成后，安装负责人邀请业主对门窗进行检查验收；验收项目：门窗外观、玻璃是否破损、开启是否灵活，并告知使用方法和售后服务号码。

20.门窗保修期是多少年？什么是涵盖的工作，什么不是？

门窗保修期国家标准为两年仁寿铝合金门窗怎么样，人为因素造成的损坏不在保修期范围内。

21.门窗在建筑中的作用是什么？

要衬托建筑风格，关键是节能、环保、隔音、易用。

22.钢化玻璃的作用是什么？

钢化玻璃，又称安全玻璃，破碎时不会伤人或造成严重伤害，只会造成表面损伤。

23.胶水的使用寿命是多久？什么牌子的胶水好？

防水密封胶固化后的使用寿命为15-20年。较好的品牌胶水是美国道康宁，国产品牌胶水也能满足要求。

24.铝木窗有哪些优点？什么是木头？什么是油漆？用什么牌子的？

外部为铝合金，内部为实木装饰；木材主要是橡木；涂料为水性涂料。

25.配件的特点和作用？什么是高档配饰？它来自哪个国家？什么是常规配件？

配件特点分为：内开、外开、推拉、上悬、内开、内倒窗配件。

欧洲品牌都是高端配饰。欧洲的使用年限比我国早。它们在二战后开始使用。经过多年的使用和改进，已经是成熟的产品了。

26.门窗从客户预购到售后服务的流程是怎样的？

①预付定金后，我们会在门口量好尺寸；

② 测量尺寸、绘制、计算面积和总价，由业主确定；

③总价确定后，需预付多少定金，上门安装何时确定，安装前需付多少？

④ 安装完成后请业主验收。

您知道如何处理常见的客户问题吗？

1、常见错误解答

错误 1：“你不能只看价格，它们的质量不好。”

评论：

当客户说您的价格比其他商店贵时，销售人员通常会以贬低其他商店的方式回应客户。这种做法不符合同行业公平竞争的原则；其次，客户会觉得营业员在旺坡卖瓜，不说为什么价格不一样。

错误答案 2：“为什么，他们的其他产品比我们的商店贵。”

评论：

很多销售人员在处理这样的价格异议时，会拿出自己店里的一款产品来证明别人的价格比自己的高。这种方法未能抓住问题的重点。也许你店里的产品价格确实比别人低，但不是客户需要的。这里的关键问题是你对产品的优势只字未提。

错误答案三：“我们是知名品牌，他们无法比较。”

评论：

此语句与第一个语句类似。贬低其他店铺提升自己店铺的方法，不会影响到顾客。此外，“名牌≠高价”。

2、难度分析

市场上有成千上万种产品，总有一些产品的类型和款式相似，但价格却相差甚远。这些业务员很清楚，但客户可能不知道，所以业务员应该向客户解释清楚这个问题，为什么类型相似，但价格不同。

销售人员可以先认清客户的观点，尊重客户的质疑，再通过产品自身优势的介绍让客户了解和理解。

3、向客户解释差异化利益

顾客：我在隔壁的店里看到了一个和你类似的产品，而且比你的便宜很多。 "

业务员：“姐，是这样的，乍一看，有些产品在外观上和我们的产品差不多，所以很多客户也比较这两个品牌，虽然我们比他们贵。稍微高一点，但是经过对比，大部分客户还是选择了我们的产品（说明差异化的好处）……姐，我说是的，来吧，你自己体验一下就知道了”

4、应对技巧

处理这类问题的方法是告诉顾客，虽然我们的价格比其他店略高，但我们的顾客仍然比他们多，既然有这么多顾客选择我们，顾客一定很好奇明白为什么。 ，我们可以通过强调我们品牌的优势，积极引导客户了解和体验产品。

提示 1：不要贬低你的竞争对手

当客户将商店与商店进行比较时，销售人员必须首先了解他们不应该贬低竞争对手。如果我们自己的产品好，品牌好，就没有必要为了提高自己而贬低别人，因为我们经常贬低我们的竞争对手。同时也降低了它在客户心目中的形象。

技巧 2：转移客户的注意力

在这种情况下，销售人员可以通过同意客户的说法并感谢客户的善意提醒，同时简单地告诉客户我们与其他产品的区别，并立即引导客户来赢得客户体验产品的独特性，从而转移客户的注意力。

——去他妈的老狼——

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