齐家网毛新勇：平台和垂直的区分没有意义，挖掘三四线潜力

“新零售”的逻辑并非仅适用于零售行业，也可以延伸到互联网家装领域。
“互联网+是给互联网企业的最大警告，不加上实在的产业和效率提升，只靠流量变现是没有前途的。
”这是近日齐家网COO毛新勇接受21世纪经济报道独家专访时的表态，在采访过程中，他反复向记者表示，齐家网只做平台，但也需要在垂直线下领域构建服务能力，输出标准。
在他看来，对于家装行业垂直和平台的区分已经不再准确，甚至没有意义。
这在业内也形成了一定共识，当前家装领域的运营模式已经更倾向于“新家装”逻辑，即纯互联网家装平台往垂直方向深入、传统家装公司也开始进行更多基于互联网思维的布局。
这种趋势也将影响到行业未来的收入构成和布局逻辑。
聚焦做平台经过多年培育，2015年被称为是互联网家装元年，招商证券在一份研报中表示，互联网家装市场规模近年来保持了较高增速，从2011年的471亿元增长到2016年2128亿元，复合增速达35.20%，2017年整体市场规模预计达3000亿左右，增速达39.05%。
伴随而来的是大批企业涌现，但这一现象在2016年开始出现降温。
数据显示，2015年有超过200家互联网家装企业存在。
不过随着资本热度的消退，以及不少企业模式雷同，2016年约留下120家左右。
2014、2015年为融资大年，2016年融资企业数量为46家，同比减少7家，融资金额为38.71亿元，同比下降28.40%。
目前互联网家装有平台型和垂直型两类企业，但随着单一模式的短板日显，二者相互融合的进程也在加快。
据毛新勇回忆，业内对平台和垂直型企业模式的争论一直存在。
“2015年大家觉得传统家装要被互联网家装革命了，但互联网要做好家装，需要把线下服务做好，脚踏实地。
2016年大家开始意识到线下服务能力比线上流量能力更加重要，因此觉得传统家装更具优势。
直到今年，二者的边界不再清晰，并开始快速融合。
因此现在说谁更有能力已经没有意义。
”不过近几年的快速扩张和资本动作并没有改变齐家网的本质。
“齐家一定是聚焦平台”，毛新勇向记者解释道，之所以说要走垂直路线，是因为要让齐家网平台中的合作伙伴，不管是被投资公司、品牌输出方、还是平台上获取流量的公司，都要根据齐家网的服务标准执行，以变得更加规范。
“齐家网能通过平台能力，向入驻的公司赋予更多价值，比如在供应链、操作系统等方面。
但不是齐家要亲自做垂直的事情。
”毛新勇补充道，齐家网如果只做垂直，会面对在区域市场了解、人员处置、落地服务能力等方面的短板。
未来不排除齐家网与大型垂直类家装公司展开在品牌、产品、用户流量等方面，乃至在资本层面的合作。
定位在平台公司的齐家网，目前正从三个方面开展业务。
据毛新勇介绍，第一个层面，是为平台上近2万家入驻公司赋能，即为其提供传统流量入口之外的服务规范、供应链服务等，“让他们能够更好地构建服务能力”。
第二层，是在这2万家公司中筛选出1000家进行品牌等更多方面的扶持，比如培育装修子品牌“齐家典尚”。
第三层是从中再筛选出不到10家标杆公司，进行深层资本输出并相应改造，如2014年齐家网便以4.14亿入股上市公司海鸥卫浴，帮助其提高运营效率。
齐家网提供的资料显示，该公司先后投资或收购了传统市场上的众多优秀公司或团队，包括齐家博若森、齐家居美、柚子装修、齐家典尚、里德海司、标杆物流、锐扬科技（VR）等近20家企业。
对此，毛新勇向记者解释，齐家网虽然是互联网企业，但并不烧钱，且一直在盈利。
所以才能够有能力向传统企业输出资本。
“我们所有的投资、公司内部的业务发展方向，都是围绕家装，甚至不做工装。
非常聚焦。
”三四线将迎迸发期齐家网的定位决定了目前为止，公司的收入主要来自流量收入。
但这种趋势将在未来发生改变。
“家装除了施工、家装服务之外，其实就是产品。
所以齐家会通过家装类产品，构成很大一块收入