中国音响发展前景(音响的市场)

2年前，笔者发表了《夹缝中求生存的中国HiFi音响产业》，《国产HiFi音响创业界的崛起！》。
本意也是为夹缝中艰苦求生的国产HiFi音响，鼓一鼓劲。
但时隔2年后，产业界发生的一些变化，使得我们必须再重新审视一下当前的形势。
不得不说，三年的疫情封控，对社会的改变实在太大。
客户们的消费降级，让追求品质进步的真正HiFi商家大受冲击，不得不停下了进击的脚步。
而另一方面，之前游离于“多媒体音响”、“组合音响”和“家庭影院音响”的商家们，却纷纷挂上HiFi的噱头，以网商推广的套路，涌入市场。
两种套路：一是外观照片，似乎看起来很美；二是所谓的“极高配置”与“超低售价”。
一时间，HiFi音响似乎大有“"旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家"的错觉。
但可惜，HiFi音响始终是模拟产品，不可能像数码产品那样遵循“摩尔定律”。
也就是说，真正达标的优质HiFi音响，从元件、单元、壳体、线路，到制作、调试的所有环节，其产出率与良品率一直都很低，且严重依赖熟练技工与调音师的人工劳作，难以进行大规模生产。
这也是近百年来，HiFi产业无法把成本和售价压得很低，并且把规模和市场做得很大的根本原因。
那为何普通家用音响、商用音响，就可以做到很大的规模？原因是音质要求没那么高，材料要求和工艺要求也没那么高。
从各种元件、线路、单元、箱体、机壳，到加工制作，只要“能用就成”。
基本上出声正常，没有太多的破音，可以用上2-3年不损坏，就一切OK。
那既然普通家用、商用音响，能以非常高的效率，很低的材料和用工成本，达成海量生产与低廉价格；那还需要高成本、低效率、高价格的HiFi音响作什么？原因还是在于音效水准。
所谓不怕不识货，就怕货比货。
商家吹得再牛，受众再多幻想的普通音响，一旦和HiFi音响同场竞技，必被秒杀。
这样的音效差距，根本不需要所谓老烧或专家来评判，就算是自认为“木耳朵”，“不懂听”的瓜众，也能很快听得出来，心中有数。
之前笔者在多篇文章中，说明音箱品质=单元品质*制作调音技术这一基本规律。
如果再推而广之，那就是音响品质=材料品质*制作调音技术。
诚然，音响市场上的所有商家，从几十元到几百万的产品，都会不遗余力地解释或吹嘘，自己的产品材料有多好，制作调音有多用心。
但其中的真真假假，务实与浮夸，就需要消费者们自己去琢磨和判断了。
下面只简单分析一下，当今市场上几种常见的音响产品及其运营模式。
本质上，音响价格=材料成本+技术工费+营销成本。
一、欧美原产的HiFi音响，为何价格高昂？原因就在于三项要素的成本都很高。
优质的材料，高昂的工费，充分的宣传与渠道营销。
当然，如此运营下来，其产品的质量多半有保障，并且客户受众的品牌认可度也很高。
如果您非常信任欧美的工艺技术，并且不在乎这些渠道差价，那就可以选择国外品牌。
但仍需注意原产与代工产有别，代工产与假洋牌子更有别。
二、某些“超级优惠”的伪HiFi音响。
当您通过一番计算，发觉某产品的价格甚至低于市售材料成本，那还是别偷着乐了。
因为接下来您是免不了要交学费的。
当消费者只需要一些吹出来的“好材料”，或者吹出来的“好工艺”，却根本不考虑商家运营成本的时候，就总会有商家以不可思议的材料和工艺，满足一下您的幻想。
遗憾的是，这类产品在国内市场向来都很多，多到让大多数人对音响和HiFi充满了厌恶，并不断吐槽国产音响有多么不堪。
三、某些产品的价格仅仅稍高于材料成本，却能在媒体上铺天盖地，那只能说明，技术工费都用于宣传营销了。
产销量都很高，材料大概是真的，但也是狠压了供应商才得来的材料。
技术工费，则压得更狠。
大概也就是几百上千买个所谓的设计图，然后一堆临时工的猛操作。
不得不说，这类产品算不上假冒伪劣，甚至能让商家快速致富。
但品质而论，多数华而不实。
四、业余DIY产品。
此类产品的价格也往往低于材料成本，但多半是由于音效不够全面，卖家打算转手回本。
虽然所有的音响产品，最初都起源于DIY，但仅有其中的成功者，才有机会转为职业商家。
业余DIY如果不认真坚持几年的磨练，是无法成功的。
如果您有信心把这类不大合格的制品，重新盘活，那不妨捡捡这样的便宜；但如果没充足信心，或强烈兴趣的话，那还是趁早作罢。
五、产品的价格明确高于材料成本，很少见到宣传营销却长期存活。
如果您有幸能见到这样的产品和商家，务请珍惜。
因为这是能够以实惠价格购买到优质产品，为数不多的机会。
此类商家多半是真正的HiFi音响与音乐爱好者，能够长期专注做好产品，而这些好产品正是您所需要的。
以HiFi产业本身的小量受众，和国内比较低的消费水平而言，能够切实提供优质材料，再收取一点精工制作所必须的技术工费，已经是省钱和存活的极限了。
国内的HiFi产业虽然一直在努力，但总体上还是多而不强。
技术原因尚在其次，主要还是国内的产业环境，使得商家们必须在规模量产和精品小产中，二选一。
要么压低成本，上规模上渠道；要么拼工艺，上品质上口碑。
选择后者的商家，是极少数。
还是回到本质上，音响价格=材料成本+技术工费+营销成本。
欧美发达国家，三项成本都高，最终的价格也很高。
而我们这样的发展中国家，消费水平却往往只能承担其中一项左右的成本。
天底下，没有莫名其妙的生意，也没有莫名其妙的优惠。
如何选，如何做？