趋缓的市场环境下，图森、富森美、顾家、酷家乐们激起一片浪花

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略今天已是12月22日，仅有几天，我们将告别2022，跨入2023年的大门。
再过30天左右，我们则将进入春节时光。
这段时间，一向是家居家装行业的淡季，叠加本轮疫情的大面积波及，当前市场是比较冷一些的。
据大材研究对200多家重点关注企业的信息汇总来看，12月以来的动作明显减少，部分公司可能已进入年终盘点阶段，并着手2023年的规划，一些对外行动已暂停。
一些公司或许受到感染冲击，暂时维持基本运转，未组织有影响力的营销活动。
不过，还是有一些企业并未停歇，而是在最近传出了备受关注的新动向，或者正式推出了重点计划、启动了新的营销活动。
据财经网的报道，来自中国证监会官网显示，浙江图森定制家居股份有限公司启动A股上市辅导，辅导机构为中信证券股份有限公司。
其官网的介绍是，图森木业成立于2008年，专注于高端家装木作定制和家居空间打造，而图森家居是图森木业的旗下子公司，运营一些进口家具品牌和国产系列家具。
大材研究此前曾经针对高定家居市场做过总结，就涉及到图森，据2022年1月的全国服务机构城市清单，其覆盖城市已超100座，接近110座。
对比来看，在当前的高定家居行业里，图森拥有较高的影响力。
如果此次上市成功，无疑有助于在高定赛道里脱颖而出。
近年来，高定家居逐渐走俏，赛道不断拓宽，吸引了数十家企业入场，形成了上千经销商活跃在各个城市的局面。
除图森以外，A8空间、木里木外、威法、南洋迪克等实力品牌较为引人瞩目。
富森美一如既往保持了对1+3新营销计划的推进，并在日前启动了“美好生活节”，再次给富森美活力年增加内容。
沿袭以往的做法，分成了高新店、成华店等会场，高新店主打免费送iPhone13，外加50张慕思床垫，从12月10日到2023年1月1日的订单客户，都能参加抽奖。
另有240份满额换购，比如加1元换购电动牙刷，加6元换购智能水离子电吹风，加8元换购惠而浦空气净化器。
接着是睡眠体验季，1元换购美容仪，500个枕头免费领等，参与品牌十多家。
成华店的做法自有特色，以免费领500元家居消费券为主，通过富森美在线小程序领取品类抵扣券，满额抽奖最高可赢65寸电视，此外，免费送100张慕思床垫也是动销措施之一。
大材研究认为，促销动作并不新鲜，但以长期主义的精神予以坚持，联手商户完成落地，激发商户出击热情，并在当前市场趋缓的市场条件下，擎起旗帜，吹响号角，颇具示范价值。
在营销动作上，顾家家居又有新部署，那就是浙江卫视2022-2023浙江卫视美好跨年夜的独家冠名商。
据介绍，浙江卫视2022-2023跨年晚会围绕“美好”关键词，由“人文温度”“时尚温度”“科技温度”“时代温度”四个篇章组成，传递“一起奔赴美好新篇章”的愿景。
近几年里，顾家曾几次展开冠名，尤其是冠名天猫双11狂欢夜，一度备受关注。
冠名并不仅是一种广告投放，可以看成是娱乐营销或内容营销，可以借冠名之举，在节目中进行深度植入与重点曝光。
顾家正在推动娱乐营销，比如与欧阳娜娜代言合作，植入《萌探探探案2》综艺节目；与央视财经频道开展直播活动，央视主持人朱广权、郭若天助阵；央视主持人撒贝宁、白影助阵直播，通过央视财经、央视一套、央视频等同步直播。
2022年以来，大家居行业的重磅营销动作有所减少，进入12月以来，情况尤为突出。
顾家在此时放出大招，大材研究认为，既表现出企业有勇气、有底气、有资源，非常重要的是，可能也给了不少经销商以信心，或能借助此举，在晚会后聚拢一波有价值的流量。
群核科技（酷家乐）办了一场年度发布会，推出十大行业解决方案，包括大家居板块照明、家电、门窗等细分市场，商业空间中办公、连锁商业等领域，以及推动产学联动的教育版、面向文博的解决方案等。
大家居板块，群核科技发布照明、家电、门窗、导购、定制智造通2.0、门墙柜一体等行业解决方案。
公装领域，群核科技面向公装商装的云设计软件“酷空间”取得了不少成果，进而实现了一键算量清单、BIM施工能力等环节的升级。
此外，群核科技还发布了一些功能，涉及人机协同的AI智能设计功能；工作协同的协作设计功能；助力短视频营销的渲染视频功能；面向家居电商营销的KooShot设计工具工具。
值得注意的是，群核科技有一个产品叫KooLive，能为大家居行业提供虚拟直播解决方案。
数字化步伐不停，一浪高过一浪。
据大材研究的了解，包括酷家乐、三维家、造易等服务商在内，都在探索新玩法，从数字化设计、数字化生产到数字化运营、数字化营销，力图在做强主要产品的基础上，覆盖更多的环节，提供更全面的服务，做强更多的关键点。
而众多厂商，也在拥抱数字化，引进新工具，掌握新本领，深挖其中的潜力，为企业降本增效，给顾客创造价值。
2023年的数字化轨迹里，从服务商到厂商，无疑又有新的成长。
装修行业亦未停步，一些重点企业在公开渠道推送了近期的经营动作。
江苏的红蚂蚁装饰还在10号办了高端家居软装联盟惠，严选家具、电器、灯具、床垫、窗帘壁纸这五大品类的优质商家，客户能够一站式购齐所有软装产品。
同时，可获得红蚂蚁装饰集团的售后服务保障，据现场图片来看，确实到了不少顾客。
放到整个大行业背景下，上述事情或许不算大，但大材研究认为，释放的信号与表达的积极意义很重要：一是在感染较为普遍的情况下，一些地方或者说很多地方，依然可以大有作为。
二是即使是年末，对市场的开发依然可以充满激情，可以大展拳脚。
对于目前尚未恢复正常运营的公司，或者尚未恢复身体健康的从业者，不妨先休养生息，期待加速归来。