新多防盗门|防盗门去哪儿了？盼盼、王力、步阳等十大中场赛道

作为一个独立的子品类，近五年来，防盗门没有太火，也不会下降。

在热量方面，它与实木门保持在相当的水平，生活平稳而稳定。

虽然行业有

没有降温，甚至比起五年前有所扩张，但行业内的品牌依然在传统赛道上竞争，并没有太多新的玩法。

特别是改善客户体验、产品创新和拓宽零售市场的举措并不多。

而且，如果以上市公司为指标，情况非常黯淡。除新三板外，防盗门行业没有A股上市公司。

接下来，如何

防盗门行业走来了，第一梯队的企业将如何上阶梯，二三线品牌将如何推广，本文将和大家一起探讨。

一个|品牌模式初步确定

说到防盗门，大料研究发现，能以提及率进入前20名的品牌一般如下：

王力、盼盼、万家、步阳BY、美心、星月神、群生、瑞义、飞云、新多、日上、金开德、泉、金大田、能城、龙树菩萨、龙嘉、索府、诸城、龙阳、兴石发、大溪、欧尚岛、诸城、诸城、王家乐、阜新、欧义。

在前10名中，一些公司的收入规模不弱，并且由于不是上市公司新多防盗门，因此没有准确的收入数据披露。从公力来看，如果申请上市，应该不是什么大问题，看几个央企的例子：

❶ 王力，成立于1996年，现有员工5000余人，专卖店6000余家;

❷ 星月神所属的星月门业成立于2001年，仅门的年生产能力就高达180万只。星月门业背后的星月集团成立于1989年，入围中国民营企业500强。

❸ 大彩研究查询一组数据，盼盼早在2001年公开销售收入就突破21亿元，但业务不仅包括安全门，还包括不锈钢防护窗、自动车库门等。

值得注意的是，王力和盼盼曾被亚萨合莱控制，成为外资控股公司。

王莉

大概在2005年与亚萨合莱建立了合资关系，亚萨合莱集团作为控股方持有70%的股份，旺利集团持有30%的股份，双方共同开发品类和五金产品。

合作至2012年10月，亚萨合莱于2013年2月18日将其全部股权转让给旺利集团，双方终止全部股权关系。

在王力与亚萨合莱保持股权合作期间，2009年，亚萨合莱收购了另一家实力雄厚的玩家：盼盼。

亚萨合莱是一家瑞典公司，专门从事门窗锁五金、自动门、智能锁和安全解决方案，2017年销售额为710亿瑞典克朗，折合人民币540亿元。

拥有瑞典ASSA、芬兰合莱、德国IKON和Eff-Eff、HID、耶鲁、法国、JPM等多个知名品牌。

确实出乎意料，但没想到中国防盗门的两位英雄，一个与亚萨合莱有长期股权合作，一个现在是外资公司。

经过几年的对抗，防盗门的品牌格局基本确定。

一般来说，前10名是这样的：盼盼、王力、步阳、美心、日上、新朵、星月神、群生、龙阳、飞云等。

结合百度、微信、微博等多个互联网渠道，大彩研（）评选出“防盗门十大互联网影响力品牌”，榜单如下：

防盗门互联网十大榜单

从影响力来看，盼盼、王力、步阳等相对领先，与其他同行拉开了比较大的差距。前

五名之后，想要挑战前三，也不是没有可能，全装修成品房、零售渠道向上增长、新产品更新换代等等，都是正在逐步打开的机会。

|三个障碍，三个机会

如果防盗门想要继续扩大规模，前进的道路上存在一些关键障碍，大彩研究创始人邓超明认为，主要问题有：

质量好的口碑没有形成，防盗门不防盗;缺乏垄断品牌，盼盼、王力、步阳等品牌，终端市场的吸引力还有很大的提升空间;中等收入家庭市场格局尚未完全开放;过度依赖工程订单;缺乏具有吸引力的重磅产品。

先看第一道路障，一线品牌的优质口碑还没有形成。

我们现在提到盼盼、王力、步阳、星月神、日尚等，并不是说他们品质最好，很多时候只是觉得他们经常被看到，感觉更有名。《防盗防盗门

通用技术条件》将防盗门的防盗等级分为：A、B、C、D，并对材料厚度、防破坏开启时间、钣金生产工艺、表面处理工艺、配件等有详细要求。

能严格做到的企业并不多，我们在网上可以看到一定的负面评价，质量口碑，这依然是行业的弱点，也是一队企业需要快速弥补的短板。大彩研究认为，谁能在大众消费市场打出优质的口碑，谁就能为赢得中场休息赛的胜利提供很大的帮助。

有的企业做高端市场，事情确实很好，但问题是价格太高，大部分业主根本不会买，走这条路，市场空间还是有限的。

这就导致了第二个拦路虎机，防盗门比较好，价格不是很贴民，往往几千万，或者几万元，阻碍了目标客户群的扩大。

如果降到一两千元，基本买不到靠谱的防盗门。

是否有可能通过颠覆性的结构设计和新材料孵化出相对实惠的防盗门产品，值得研究。

在扩大防盗门市场规模的路上，又拦住了一只老虎：零售市场有限，导致大大小小的公司不太重视门店运营。而且往往只有当零售市场做完并成熟时，市场的想象力才足够大。

目前防盗门市场，项目订单可能占50%左右，零售20%，外贸30%。

大材料研究指出，近年来，零售市场有所上升，这可能会打开另一个增长渠道。对于工程渠道相对薄弱的企业来说，深耕零好评渠道未必会带来意想不到的收获。

而且，经过几年的积累，防盗门产品正面临新一轮的升级，从功能、设计、材质等方面，都需要改变。

此外，知识产权得到更多保护，在设计、结构设计、核心技术上拥有原创技术的防盗门企业如果能够创造新的产品消费热点，可能会迎来增长机会。在

全装修的成品房里也有机会，你可能会说，过去防盗门不是主要关注的工程订单，以后要把握工程订单，哪个门的机会。

情况是这样的，过去大多是毛坯房，进门的要求其实并不高，很多开发商并没有特别重视。现在要做成品房，而且是大规模实施，年轻一代的业主非常重视质量，这可能会带动对高端防盗门的需求。

三|四大方向

通过对近年来防盗门和消费者需求变化的分析，大彩研究认为有几个趋势值得关注，并可能成为各个梯队品牌的主要攻击方向：

一个是渠道，完全完工的房屋将继续影响竞争格局。换句话说，谁得到了开发者，谁就赢得了世界。

大概有几十个被500强开发商选中的防盗门品牌，如盘盼、星月神、盼盼、和满、美心等，用于制作精装修工程的防盗门配置。

由于很多城市都在推广成品房，即使目前出现一些反弹，大趋势可能不会改变，监管部门会想方设法推动开发商保证成品房质量，确保政策能够陆续落地。

那么，合作房企的名单能否扩大，回款能否得到保障，这可能会影响防盗门厂商的营收增长空间。

据大彩研究观察，在搜府、王力、盼盼、步阳等多家企业的官网上，都会重点体现自己在房企合作中的优势，比如：

➀ 搜福展示恒大、碧桂园、龙湖、招商局、世茂、复地、中南、徐汇、方兴、万达等数十家房企的合作名单。

➁ 例如，王莉强调，自己连续六年荣获“2018中国房地产开发企业500强类别首选供应商”，连续六年参加“中城联盟联合采购供应商签约会”，并荣获2016年度战略采购A级优秀供应商，合作伙伴包括万通、大汉、 亚和、博泰、天台、金大地等

➂ 在渠道战略中，以房地产百强开发商为核心，合作伙伴包括碧桂园、新城地产、绿城集团、中信国安、中骏地产、荣盛地产、凯德置地、美的地产、中交、远洋、天恒地产、宏坤地产等。

前段时间，盘盘钢与中国中骏地产、徐汇集团、摩登地产、宁夏中方、东渡国际、金鹰国际、西安亚和等签署战略合作协议。在参加“中城联盟绿色地产第八批联合采购合作伙伴颁奖典礼”时，获得“新合伙人”资格。

如果开发商想要增加房地产的附加值，同时在房地产市场限购限贷的环境下尽快出船，就有可能关注房地产的更多细节，以打动合格的买家，防盗门也将成为优质房地产的象征。

二是公众意识的塑造和零售渠道的拓展，谁能成为大众的知名品牌，谁就可能赢得新一轮的竞争。

如果能做出一个档次不低、在社会上知名度高的防盗门品牌，好处也是显而易见的：房地产

公司喜欢使用这样的品牌，因为他们可以为他们的房地产增加积分。零售业主也将把这些品牌作为他们的首选。

更重要的是，这样的品牌更容易进军高端，甚至别墅装修市场。要

撕开这个洞，有很多事情要做，例如：

你能安排一个合理的预算来塑造社会的影响吗？能帮终端，实现精细化运营，能成为旗舰体验店，增加样板间场景展示，丰富售后服务内容。能否提供一站式全屋服务，根据业主的喜好、风格等维度，提供多种解决方案？能否拿下电商高地，尤其是天猫、、拼多多、云集微电等不同的线上渠道。

以步阳为例，官网有信息称全国门店超过5800家，正在实施门+策略，力争让顾客买下店内所有门店。日上还开设了500多家具有统一形象的商店。王莉称，门店数量已超过6000家。

三是产品的智能化、个性化，比如智能防盗门，不仅实现了无钥匙开门，还能实现自动报警、综合监控、带门安全。

一些门配备了黑匣子，记录房间里发生的事情。其他人可能会安装空气净化器，一旦室内空气质量不达标，它可能会自动报警。电子猫眼也可以自动记录。

这个产品方向至少有以下公司在行动：智恒、瑞奇、奥森、利顿等。

大多数

排名“互联网影响力20强”的品牌尚未在智能防盗门方向上发力新多防盗门，但一些中小企正试图走差异化路线，表现更积极。

大多数

“十大网红”中的品牌都在做产品个性化和多品类，试图满足一站式全屋定制的需求。四、多品类运营，一站式全屋定制，

根据大材料的调研观察，目前做防盗门的企业很多，很多已经涉足木门、智能锁等品类，甚至开始进军全屋门窗定制，比如：

步阳已完成防盗门、实木复合门、钢木室内门、防火门、原木门、铜门、智能锁等品类的布局。

马克西姆有做了两个品牌，美心的家居美女，美

心的美女，前者除了防盗门，还有MINI装饰，衣柜，浴室门，工程门和木门。后者有健康的木门、衣柜、丁家顺、防盗门等。

还有星月神，属于星月集团，其品类也非常齐全，包括工程产品、零售产品和五金锁，细分为防盗门、防火门、钢木装甲门、铜艺门、铸铝门等。

除防盗门外，还形成了彩绘木门、免漆木门、散热器、智能锁等产品线，开辟了个性化和工程化两种解决方案，服务于两大市场。也可以创建新的子品牌，例如盼盼

的方法，该方法已经拥有亚萨合莱盼盼、盼盼一品、晶晶和盼盼尚品等子品牌。

也许再过五年，防盗门的情况会有所不同。