智能家居全屋智能系统(智能家居全屋)

2022年8月，全国疫情依然处于不明朗状态，各地封控消息频出。
余国付却逆势而上，牵手云鹿智能门，签下了一级代理商合同，成为云鹿合肥合伙人。
仅用了两个月，他的团队就找到了146平的门面，开出了合肥第一家云鹿智能门旗舰店。
12月7日，进一步优化疫情防控新十条出台，各地开始恢复正常的经济和社会生活。
他更加坚定自己的选择，冬天即将过去，春天近在眼前。
全屋智能版图的一块重要拼图作为合肥市最早一批做智能家居的商家，这次做智能门，他又是最早的那一个。
余国付说，智能门产品作为一个划时代产品，颠覆了传统防盗门刻板和固化的形态，让代表家庭“门脸”的入户防盗门从“功能”时代迈入“智能”时代，如同手机功能机时代在“诺基亚”统领下的群雄争霸升级到“苹果”为代表的智能机时代。
他非常看好智能门这个赛道，坚信2022年云鹿智能门开启了防盗门“真智能”时代，未来几年传统防盗门必将全面拥抱“智能”，中高端防盗门升级成智能防盗门也是必然趋势。
早在两年前，他就听说了“智能门”的概念，也去了解体验过打着“智能门”标签的产品。
直到云鹿发布第一款智能门P1，他才真正心动。
对比之后，他发现以往那所谓的智能门仅仅是防盗门上加了一把智能锁，不是真正意义的智能门。
余国付表示，当云鹿智能门展示机电一体化、多模态生物识别、安全AI化、人体工程学设计、门体工艺创新、智能家居联动多项优势时，他就知道，这就是他全屋智能版图的重要一块。
智能门能够一劳永逸地解决换门和换锁的问题，3D人脸识别开锁、内屏猫眼和24小时监控功能进一步提升了防盗门的功能属性和便利性。
他用一句话总结智能门的优点——防盗更安全，智能更便捷、设计更时尚高端。
整合解决方案，同时也是整合目标群体智能家居遍地开花，余国付又是怎么做到差异化呢？首先细分客群，抓住高端用户的“舒适家装”需求，“以家为中心”，提供暖通、新风，到智能家居、智能门的一站式“全屋智能”服务。
他表示，经营是要有“用户视角”，这些都是需要在客户装修伊始就开始对接方案，预留线路，而且它们面向的目标客户都是追求生活品质的装修业主，目标客户有高度重合性，可以整合这些产品为客户提供一站式整体解决方案。
“滨湖望海潮别墅的王先生，前期邀约到店体验过智能家居，一开始沟通的方案是传统防盗门换智能锁，跟整个全屋智能联动，客户比较犹豫，但也没有更好选择。
后来我们云鹿智能门店面装修好以后，邀请他到店体验了一下P系列的智能门，一下子打开了客户的思路。
”余国付讲起了一个用户故事，“首先，云鹿的一体化外观设计和装甲门体让王先生非常青睐，也省去他再东奔西走选择装甲门的烦恼，此外一开始考虑买装甲门配智能锁，那么还要考虑智能锁和门体的匹配，而P1自带的3D人脸识别和指静脉解锁方式比传统的智能锁高级太多了，还能24小时门前监控。
另外让客户心动的是内门颜色还可以根据家装风格定制。
最终因为云鹿智能门让客户把整个智能家居的订单一起敲定下来了。
我们发现，对于高端客户而言，云鹿智能门是打动消费者的一个关键点，有一个客户甚至看了图片和视频就预定了。
市场接受度比我们预期要高很多，现在整个团队销售士气很高”。
随着合肥经济的发展，GDP也突破万亿，智能家居的消费群体也越来越大，未来将成为装修升级的必选项之一。
智能门是智能家居的第一道入口，我们还能提供暖通和新风等服务，让消费者高效解决家装痛点。
余国付解释道，“我们让这方面意向的消费者看到更多可能性，同时他们也乐于接受这样的可能性”。
经营是做正确的事，管理是正确地做事。
作为本土家装市场的老兵，余国付的运营思路也非常清晰。
第一，找对目标群体。
虽然疫情给经济带来了影响，但对于合肥改善型需求的消费者来说，装修的预算并没有显著下降，有些甚至还在增加，包括合肥房地产情况也能印证，像滨湖、政务、高新区等高端的住宅销售依然火爆，大户型比小户型更受欢迎。
他在合肥核心位置的建望湖美材家居市场开云鹿旗舰店，全系出样云鹿智能门产品，作为零售和招商的基地，辐射合肥南边和西边这片合肥房价最高、改善群体最多的区域，店面面对宿松路主干道，可以打造形象门头用于品牌露出。
整体店面形象也按照云鹿VI要求打造，简洁明亮、高端大气。
第二，联动建材商场内部商户。
目前望湖美家居有400多家商户，除去有一定竞争关系的防盗门品牌，还要300多家可以联盟合作的，日常加强每个品牌商户的宣传推广和产品导入，每一个商户就是一个消费渠道，每个店员都能为云鹿销售服务。
第三，全面启动合肥区域内招商加盟合作。
跟以往传统防盗门定位的渠道不一样，智能门主要经销合作的渠道重心细分为六大领域渠道，具体为：装修公司、设计工作室渠道；中央空调代理经销商渠道；系统门窗渠道；采暖代理经销商渠道；全屋定制工厂及加盟店渠道；智能家居渠道。
通过合肥市区的渠道推进打造样板往合肥下面县市进行复制，提升云鹿智能门网点覆盖率。
六大渠道共享消费资源，共享收益，互利共赢。
利用线上社交媒体引流。
云鹿智能门总部在小红书、抖音、微信公众号的品牌与产品宣传，逐步形成品牌效应。
他的团队也开了当地的账号，和总部实现矩阵式联动。
一些消费者、设计师通过社交媒体了解到云鹿智能门，会联系当地的账号进行了解，从而被邀约到店体验。
今后，他们还将尝试广告投放和店播，丰富线下的销售玩法。
未来，他规划要迅速扩大合肥区域的网点覆盖率，争取在2023年上半年实现提货额破百万，全年销售额突破500万。
（本文