家装行业新闻|行业动态丨家居业成新趋势，家装、建材、布艺企业将走向融合！

家装行业即将进入洗牌期，唯有高性价比、高还原度才能吸引消费者。整装业务成为近两年定制家居企业布局的重点领域。

欧派家居作为较早进入整体装饰业务的企业，去年实现整体装饰收入超过20亿元，成为整体装饰行业的龙头企业。

然而，今年上半年，行业热度有所下滑，封装业务的扩张陷入了“尴尬”的境地。我们曾报道，只有4家固定公司在2022年半年报中披露了包裹业务的收入。

其中，索菲亚增长倍增，实现营收3.61亿元；尚品营收减半，实现营收2.03亿元。

相比之下，欧派今年在包装业务上动作频频。6月6日，欧派将旗下品牌“Star Home”更名为“Bonis”。

在8月的业绩说明会上，欧派家居董事长兼总裁姚良松表示家装行业新闻，目前已开设约70家大型家居门店，预计到今年年底将增至100家。

不过，在不断变化的市场环境下，欧派也调整了今年封装业务的营收预期。欧派大家居事业部总经理张晓峰日前透露，年初定下的40亿元营收目标可能无法实现，整体预估在34亿元左右。

为什么要打扮？中国建筑装饰协会住宅行业分会副会长徐睿提到了完整包装的定义，“从材料和面料来看，我们没有辅料和主料。清洁工作轻，包括黄沙粒、胶水、管道等称为半包；主要材料包括瓷砖、木地板称为全包；包含家具定制、软装等称为全包；包括家具、家居纺织品、家电、家纺等，称为全包。

徐睿表示，目前大部分自称自营公司的企业，其业务拓展还停留在半包或全包的层面。对此，徐蕊举了两家将家居用品纳入包裹业务的公司举例。“将家纺、毛巾、牙刷和拖鞋整合在一起是一个糟糕的组合。”

盛都家装副总经理王玉伟从企业的角度提出了不同的解释，“全装是一家以消费者最佳整体需求为出发点，然后集设计、施工、辅材、主材料、定制家具、软装等装饰装修要素产品化，以平方米计价，或全套报价，再作为合同责任主体，负责售前的整体服务，销售和售后。”

张晓峰解读了欧派家居全新整体装修战略的要点，“我称之为通过一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工，满足全家消费者生活方式的零售服务模式。服务。”

同样提到零售概念的王宇伟解释说，整个套餐是A+B+C的模式，A的标准化，B的个性化，C的新零售。

这些业内人士在提到完整包装企业的竞争力时，都有一个重复的关键词：供应链、获客能力、数字化。

“完整包装的竞争是供应链的竞争。” 徐锐表示，供应链的竞争主要有四点。一是FtoC模式中的流通环节（一种新的商业模式，商品通过官方零售网站从制造商直接交付给消费者）；

二、公司对产品的控制权和定价权；第三，公司的交付能力和效率；第四，公司的全屋定制能力；五是家居、家装、软装、家纺、家电等。

在获客渠道的讲述中，深圳红杉装饰集团董事长陈雷表示，每在一个新的地方开店，公司都会用两到三倍的行业规模来解决当地的获客问题。

在数字化方面，欧派的张晓峰提到了目前欧派大家居数字化平台的搭建。“我们的效果图软件和我们的定制产品进行一体化设计后，不需要再画其他的效果图和施工图，直接拿图下单就可以了。”

王宇伟还提到，盛都家装的数字化能力也给企业领导带来便利，“我们这个月签了2000个合同，谁卖定制，谁卖家电，谁卖家具，谁卖灯具，谁卖窗帘，我们可以在手机上看到它。这非常重要。”

此外，张晓峰还表示，家装行业即将进入大洗牌期。在经济调整的背景下，消费者在选择家装公司时会更加谨慎。只有高性价比、高还原度才能吸引消费者。

张晓峰表示家装行业新闻，当包装渠道能够实现供应链的高度整合，对消费者来说更划算。

未来，徐睿认为，半包、全包企业将与全包企业长期并存，但前者的产值下滑严重。“整合是行业未来的发展趋势，未来做大的一定是自成体系。”

结合当前消费者的一站式服务需求和企业对新的利润增长点的需求，家居及家装行业未来或将发生大融合。

徐锐提到，“未来中国不会有家装行业，未来我们的家装、布艺、建材企业会逐渐融合在一起，我们都会走上全装修的轨道。” “

不过，作为行业龙头，欧派家居下半年将如何应对上游房地产行业的调整，其配套业务能否带动业绩增长，仍值得市场关注。