建材商城|在迪拜建茂商城卖佛山建材赚中东土豪的钱靠谱吗？

迪拜目前正在全力筹备2020年世博会，一大批工程项目已经完成招标。

嗅到商机的佛山企业不满足于在佛山出口产品，纷纷加大对迪拜的投资力度。美的集团、新中源、海信科龙等企业纷纷在迪拜设立贸易公司。联塑正在世博会场馆附近建设一个10万平方米的物流中心。还计划在迪拜投资建设首家领尚环球家居商城。

中东和北非的“贸易之都”迪拜夜景。

这些投资中东的先行者在接受佛山制造·海上丝路万里行采访时称赞迪拜的国际化营商环境，同时提醒其他佛山企业在该地区投资时要面对当地经销商和建材批发商城的激烈竞争. 挑战。还有佛山某企业高调宣布的一个陶瓷商城项目，最后却不了了之。

建材家电企业率先投资

在战火纷飞的中东地区，阿联酋，尤其是迪拜建材商城，社会稳定，治安良好，国际化程度高，因此受到全球投资者的青睐。

自2012年中阿建立战略伙伴关系以来，两国关系日益密切。2014年，中阿经贸总额达538亿元人民币，中国成为阿联酋第一大贸易伙伴。为吸引中国企业投资，阿方不断出台便利中国公民来阿经商、旅游的便利措施。除了两国驾照的互认和换证，11月还推出了落地签免签的优惠政策。经过佛山制造海丝万里面试团落地签的亲身体验，

便利的营商环境吸引了众多佛山企业落户迪拜，辐射整个中东市场。记者从佛山制造·海上丝绸之路万里行采访发现，佛山企业的投资主要集中在商贸领域。受访的佛山企业均表示，迪拜当地劳动力不足，制造业产业链不完善，佛山企业在当地设厂的条件不成熟，但投资销售和贸易确实是一个不错的选择。

十多年前，美的在迪拜设立了中东分公司。2010年新中源陶瓷迪拜分公司成立，在阿联酋沙迦的建材批发集散地U-nion Mall附近设立了900平方米的展厅。新中源迪拜分公司负责人舒雄峰说：“目前，我们仍然是中国唯一一家在阿联酋设有分公司的陶瓷企业，我们主要销售微晶石砖，产品在美国颇受欢迎。”阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、巴林和科威特。”

新中源陶瓷迪拜分公司位于沙迦水泥厂附近的一个仓库内。

今年9月5日，海信科龙迪拜分公司中东首家商用空调展厅成功剪彩，正式启动空调专业渠道业务。

“阿联酋政府超低的税率、规范的公司管理制度、完善的担保人政策、良好的市场环境和辐射力，都是吸引中国企业设立分支机构的重要因素。” 阿联酋广东商会会长张勤伟表示，整个中东和北非地区各国的制造业都比较薄弱。长期以来，迪拜一直是周边国家重要的产品采购中心，产品结构雄厚的佛山企业也在通过投资扩大市场份额。

投资迪拜，严选经销商

在迪拜新城远离各种现代化摩天大楼的区域之外，无论是德伊勒老城区还是国际城区域，都有大大小小的印度和巴基斯坦商人经营的传统商店。它们构成了迪拜的多种产品。“落地”后，是销往当地及周边中东国家的主要渠道。

但近年来，全球经济增长乏力，国际油价下跌，导致迪拜当地及周边中东国家市场购买力逐渐下降，迪拜当地经销商首当其冲。

“新中源在迪拜的一些经销商也是印度人和巴基斯坦人开的店。” 舒雄峰介绍，印度、巴基斯坦、孟加拉国的一些商人看到今年经济形势不好，拖欠了很多供应商的货款。带着现金逃跑。

阿联酋广东商会会长张勤伟也表示，近两年来，因经营不善而跑路的小商贩不在少数。不仅是印度人和巴基斯坦人，就连国内很多小商贩也跑了。“生意不好的时候，很多经销商为了订单会打价格战，但在迪拜做生意的租金成本高，利润太低的话，很容易入不敷出，规模化的经销商只能勉强生存，而小规模的经销商很容易导致它直接破产，所以出现跑路的情况也就不足为奇了。”

佛山制造 海上丝路万里行记者向阿拉伯联合酋长国广东商会会长张勤伟先生（右图）赠送佛山日报制作的佛山招商文化宣传资料《佛山印象》礼盒.

针对这种情况，束雄峰认为，企业在选择与当地经销商合作时，必须对经销商的相关资质进行评估，再决定是否合作，以规避风险。此外，对于中小经销商代销产品，不少企业也采取先现金结算、提现付款，再发货给经销商销售的方式。

佛山企业在迪拜投资的另一个挑战是当地劳动力少。新中源迪拜目前只有六七名中国员工，其他员工基本来自印度、巴基斯坦等周边国家。在阿联酋很难招到本地员工。这些外籍员工虽然外语流利，人工成本也不算太高，但显然无法像阿联酋当地员工那样，为企业进入当地高端市场带来人脉资源。

商城投资风险加大

作为整个中东地区的贸易之都，迪拜聚集了众多的建材批发市场。有实力的佛山企业并不满足于投资设立分公司销售自己厂家的产品，开始筹划建设商贸城，复制佛山本地建材市场的成功经验。

“我们中东分公司的主要业务是负责产品在中东和非洲的销售和中转，目前正在世博会场馆附近建设10万平方米的物流中心。” 分公司相关负责人罗先生透露，联塑在销售自有的水管、卫浴五金等产品外，还计划在迪拜打造中东首个领尚环球之家，打造佛山乃至中国建材产品一站式采购中心。

领尚环球之家效果图。

BIG5展会上，联塑集团展厅吸引外商前来洽谈。

事实上，佛山企业早已进行了类似的探索。2011年，佛山某公司与迪拜ARI宣布合作在迪拜打造国际陶瓷城项目，一时间引起了国内外媒体的高度关注。然而，由于投资方的变动，该项目黯然收场。近日，佛山制造海上丝路万里行记者想联系了解情况时，该公司负责人拒绝接听。

记者在采访中发现，这种中国商品批发城模式在迪拜乃至整个中东都面临严重的同质化竞争问题。迪拜龙城曾经是这种商业模式的成功典范，如今却日渐式微。

龙城是中国政府扶持的一家迪拜公司。它于2004年开业，已有2000家中国企业入驻，销售了数万种中国产品。高峰期每天客流量超过万人次，周末甚至达到数万人次。目前，龙城是中东最大的中国商品贸易枢纽，年贸易额达数百亿美元。

周五下午，佛山制造海上丝路万里行记者来到龙城实地采访，这是迪拜一周中最繁忙的一天。龙城一期，不少顾客正在逛街。不过，不少店铺表示：“生意一般，光顾的人多，买的人少。” 对面的龙城二期空无一人，部分店面紧锁。

迪拜龙城二期空无一人。

“那些关门、拆招牌的商铺，通常是业主付不起房租，已经跑路或坐牢了。” 龙城一期第一家店主Eric告诉记者，由于对龙城二期的预估过于乐观，很多商家的标价过高，但开业后生意惨淡，很多店铺甚至连交付租金。

近年来，龙城模式在海湾六国遍地开花。阿曼、巴林、卡塔尔、沙特阿拉伯都复制了迪拜龙城。沙特阿拉伯和阿曼的龙城甚至已经到了三期和四期。周边同质化的中国商品城太多，导致迪拜龙城的客流量锐减。

对话精英

伊士曼（迪拜）精品建材中心总经理苏俊华：

名牌产品可以溢价20-30%

指导

2001年，华商吴建发带着2000美元来到阿联酋建材商城，成立了伊士曼（中东）建材集团公司。如今，伊士曼集团已成为中东地区领先的中国品牌陶瓷展销平台，产品畅销中东、非洲及东南亚地区。

伊士曼集团与佛山有着深厚的渊源。在佛山拥有佛山伊士曼建材有限公司。在迪拜，是顺辉、博德、建艺、鹰牌、金亿陶、新中源等佛山知名陶瓷企业。一个人的生意伙伴。

11月24日，伊士曼集团副总经理、伊士曼（迪拜）精品建材中心总经理苏俊华接受佛山制造海上丝路万里行记者专访，畅谈华商投资的成功经验并在迪拜开展业务。

佛山制造 海上丝路万里行记者向苏军华先生（右图）赠送了由佛山日报制作的佛山招商文化宣传资料《佛山印象》礼盒。

记者：伊士曼扎根迪拜15年，在阿联酋开发商中树立了高端品牌形象。很多佛山企业都想知道，伊士曼是如何成功打造品牌的？

苏俊华：2009年之前，伊士曼和很多中国同行一样，主要做批发批发。2009年迪拜债务危机爆发后，我们意识到大批量批发业务可能会下滑，于是开始向品牌转型。起步之初，我们与中国主要瓷砖品牌合作，依托他们的品牌和品质，逐步建立了自己的经销商平台品牌。我们在迪拜国际机场等地做了很多品牌广告。

伊士曼品牌推出后，同款瓷砖与中国品牌相比至少有20%至30%的溢价。这是我们品牌信誉未来的好处。

记者：佛山建材企业如何进入伊士曼的合作朋友圈？

苏俊华：我们的合作模式和其他公司不一样。我司现代理佛山某建材品牌，一般寄样给中东客户（设计院或开发商）。例如：如果是Broad的样品，下面的标签就是Broad的牌子，上面的标签就是的商标。同时，我们将与中东地区的客户保持联系。中东客户看样后，可选择直接与博德合作。如果是这样，远大将向伊士曼提供一定比例的利润。作为发行平台，我们也需要保护自己的品牌。

伊士曼建材集团在迪拜龙城二期的门店。

记者：目前迪拜的市场需求如何？

苏俊华：受整体经济环境影响，迪拜市场需求有所回升。但是我们对迪拜还是很有信心的。现在迪拜有几个商机，第一是2020迪拜世博会，第二是迪拜酋长要求到2025年迪拜常住人口翻一番，这意味着迪拜的房地产市场将保持旺盛态势。

我们计划通过整合资源，为当地开发商提供全套采购服务，让开发商或承包商信任我们承接和推广项目。伊士曼在迪拜拥有设计团队和安装工程团队，通过与中国优势品牌产品的合作，这将成为伊士曼的重要优势。

记者：中国“一带一路”战略提出后，您是否感受到中东环境的变化？

苏俊华：目前中国资本在迪拜的实力不如在非洲。不过，“一带一路”战略在非洲蓬勃发展，迪拜也迎来了新的商机，因为北非和东非的许多国家都将迪拜作为货物进口的中转平台。

中资企业在承接大型项目时，必须优先采购原材料给中资供应商，“一带一路”所产生的利润最终会回归中国人。目前，伊士曼也在东非的乌干达开拓市场，寻找合适的项目对接。

佛教企业故事

迪拜新中源投资瞄准中高端市场

从迪拜市区向东北方向车程约20分钟，就会到达位于迪拜和沙迦交界处的一个大型建材批发市场。新中源陶瓷销售展厅耸立于此，900平方米的独立展厅相当气派。

长期以来，中国瓷砖都是通过贴牌的方式向迪拜出口产品。渠道在别人手里，产品只能低价竞争。为面向中高端市场销售自主品牌产品，新中源于2010年投资设立了迪拜分公司，目前年销售额超过4000万元。新中源迪拜分公司负责人舒雄峰告诉佛山制造海丝万里行记者，明年新中源将针对中东市场推出一些符合市场偏好的高性价比产品，进一步扩大市场份额。

新中源迪拜分公司部分员工合影。

主动放弃低端市场

舒雄峰初到迪拜，做的最多的工作就是一一走访当地的房地产和建筑公司，讲解新中源的产品优势和品牌历史。由于新中源是新品牌，经常被拒，看不到关键人员。

舒雄峰表示，新中源在迪拜主要做微晶石砖。因为如果做抛光砖、釉面砖、仿古砖等低端产品，是竞争不过国内炒货的同行的。“我们刚来的时候就注意到了这个问题，所以公司主动放弃了低端产品市场，专注于高端产品。”

经过6年的不断努力，新中源逐渐在当地树立了品牌。束雄峰说：“虽然当地人在高端陶瓷产品上更倾向于西班牙和意大利品牌，但如果选择微晶石陶瓷，当地人也会开始认可新中源这个品牌，接受我们的价格。”

“两条腿走路”承接地方工程项目

新中源60%的本地销售额来自工程订单。据舒雄峰介绍，新中源通常通过两种方式寻找工程订单：一种是销售团队直接与工程公司沟通，另一种是与当地专业建材经销商合作，然后拿到工程订单。

“前期和工程公司直接对接会比较困难，因为你很难找到关键人物，他们不一定信任你。” 束雄峰表示，迪拜的大型建筑开发商很多来自印度、伊朗和阿联酋，中资建筑公司很少。，因此更难获得大工程订单。通过与伊士曼集团等建材经销商合作，与建筑和房地产公司有关联，我们可以与他们合作寻找工程项目订单。

由于产品在阿联酋转销到其他国家无需缴纳任何关税，新中源迪拜分公司也瞄准海湾六国市场，产品逐步销往卡塔尔、沙特、科威特等国家。国家。

舒雄峰注意到，自从美国解除对伊朗的经济封锁后，伊朗对陶瓷产品的需求量非常大，因此新中源也致力于通过伊朗当地经销商将产品销往伊朗市场。“去年，我们与一家比较有实力的伊朗经销商签订了合作协议，进军伊朗市场，相信在未来1-2年内会取得成果。”

佛山制造 海上丝绸之路万里行专访及宣传活动

第五站：中东

《佛山制造·海上丝绸之路》跨国专访于今年4月启动。佛山日报联合佛山市商务局、佛山市外事侨务局、佛山市国际商会等机构，派出采访团赴东南亚、中东、非洲、南太平洋、欧洲等重点地区21世纪海上丝绸之路沿线国家“佛山制造”海上丝绸之路，投资佛山制造“一带一路”，探索佛山吸纳全球创新资源和创新之路迈向智能制造。

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文字 | 佛山日报记者 魏文义

编辑｜苏瑞

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