家装行业超级内卷的出路在哪里？赢得主人才能赢得未来

家装公司今年的业绩好吗？估计全年可以实现盈亏平衡？家装市场传来下滑声：几乎腰斩，40%、30%、20%、10%…… 家装市场怎么了？

假设某家装公司声称今年能实现增长，则存在三种可能：

一、粮草肥沃之良市；

2、真正具备差异化的核心竞争力；

3. 纯粹的吹牛。

近年来，我们见证了家装行业竞争环境从松散到内向，再到超内向的转变。我们早已习惯了激烈的竞争。市场环境瞬息万变，家装企业的生存空间确实被大大压缩。

我们需要现实地面对三个严峻的挑战：

1、上游房地产开发总量萎缩和精装修。可以确定的是，未来上游的水量会减少，而且减少的幅度会比较大。部分城市毛坯房交付量未来两三年甚至下降40%以上；

2、疫情对经济造成冲击，业主收入下降，对未来收入有不确定感。消费降级或延迟是很常见的；

3、同行竞争高度同质化，僧多粥少导致恶性竞争的出现，家装企业业绩、营收、净利润双双下降。很多服装企业，甚至是头部服装企业，已经不赚钱，或者赚的很少了。

事实上，我们大大低估了今年家装企业竞争的激烈程度和真实性。如果非要给家装企业的竞争现状加上两个形容词，一是高度同质化竞争，二是恶性竞争。家装市场的特点是大型头部装饰企业和小微装饰企业长期并存，近30年来没有发生实质性变化。即便家装流量大战如此激烈，但家装市场中小微装修公司依然不少。究竟是怎么回事？大型头部设备企业（大象）确实有规模优势，但他们并没有在小微设备公司（蚂蚁英雄）的竞争中建立起压倒性的优势。人们常说“大象踩不死蚂蚁”，这在家装行业已经成为现实。

目前，一些城市的家装市场出现了“无序竞争、无序发展”的迹象，即“打名就红眼”。比如你在媒体广告上花很多钱，我也会在媒体广告上花很多钱；你开新店，我就开新店；你开大店，我就开大店；高激励机制；你打价格战，我也打价格战；如果你抢了我的外卖资源，我会付出更多来控制外卖资源等等。

竞争的“电影院效应”已经显现。最后结算的时候，大家都赔钱，比较谁赔的少就好了。企业与友商之间的竞争，从激烈到残酷，从感伤到无情，都有一个正义的动机：“为了企业经营和发展利益的安全，也为了个人核心资产的安全。” 显然，这种竞争内卷的情况是不可接受的。连续的。帽饰企业和朋友们要共同努力，互示善意，做出一些改变，回到竞争合作有序的良性发展轨道上来。

家装企业“超内卷”大难题如何破解？建议遵循“第一原则”，尝试从“家装的本质和根本真理”来破解。

我们有几个后续问题：

1、流量价格这么高，为业主创造了什么价值？一些昂贵的渠道，1万元的投入，得到的业绩产出只有5万元，直接挤压了家装企业的生存空间。这是家装行业的未来，还是阶段性的挑战？

2、一个城市需要多少家装店？所需的总经营面积是多少？重复建设会不会造成大量资源浪费？

3、高激励机制为业主创造了哪些价值？还是让业主承担更多的交易成本和管理成本？

4.我们是否为业主选择了最合适的产品？还是受限于严格的进价，退而求其次？

5. 套餐模式中，设计的价值是突出的，还是被抛弃的？

6.添加的事实用精湛的语言艺术精心包装。楼主认可吗？

7、交期质量、流程服务经验、工期如何？能做到吗？

8、签单转化率低的根本原因是什么？为什么业主不迅速做出决定？为什么信任成本如此之高？

业主可能认为所有的家装公司都是大同小异，感觉不到任何真正的巨大差异化。比如某小区有3个知名品牌头饰企业的工地，而瓦工其实是同一群人做的。

一个行业的进步，往往来自于供应链的巨大进步。再来看家装行业的供给端。小微装修公司很容易获得物质资源，价格也不是很高。因为建材家居配件厂家的全国深度分销体系太成熟，渠道毛细血管太发达，业主、个体设计师、个体工长、小微安装公司都可以轻松获得比较好的产品。供货价格。如果知名品牌拿不到帽饰企业的价格政策，可能很容易换成同类品牌。也就是说家装行业，零部件厂商的全国纵深布局体系是“大产业、大产业”的基石之一。

头部经销商平台商业模式建立的基础在于“品牌集中、产品集中、生产集中，深度分销体系发散”。假设未来零售网点高度集中，部分经销商注定失去零售渠道的定价权和利润分配主导权。.

这是“头部设备企业整合业主用户资源”VS“经销商整合业主用户资源”两个时代零售体系的较量。从竞争的角度来看家装行业，头部设备企业胜算更大。

看清这个现实，我们得出结论：现阶段头戴企业的使命不是相互竞争，而是进一步从经销商手中抢占所有者和用户资源，从而大力拓展头戴企业的市场分享。

研究发现，经过十多年的演变，自成一体的模式即将再次进化。

面向大众需求市场的自成一体的产品更接近于零售物业，呈现出大众需求的趋同化、标准化和规模化。因此，自成体系的企业业绩突飞猛进。

零售包平台类似于京东零售平台。“多、快、好、省”四个字要优先于“快”、“省”两个字。交货要快，性价比要高，选择可以少一些，质量也可以牺牲一点。其实现在的穿搭是这样的，供应链短名单加上“入门级还是中级”的选择。

我们找到了为什么个体设计师、个体工长、个体工、小微装备企业还有生存空间的原因。这是因为业主在“多”和“好”方面的价值模型已经形成。他们的“多”体现在基本不限制业主对材料的选择，市场上好的随便选；该设计还为您提供了多种选择。他们的“好”体现在服务态度真好，送货也真好。

“快省值组合”vs“好值组合”，各有千秋，也可以说是萝卜青菜各有所爱，楼主根据自己的经济实力和口味选择。像京东这样强大，“更快、更好、更便宜”四个字，即“又快又省”突出了。近期，他们还在进行低价战略保卫战，以确保真正做到省钱。低价不仅是电子商务的核心竞争力，也是全球所有零售商永恒竞争力的基础。如果我们把我们零售业务中客户体验的三个要素总结为：价格、质量和服务，低价是“1”，质量和服务是两个“0”，失去了低价的优势，所有其他所谓的竞争优势都将归零。低价是京东过去成功的最重要武器，也是未来唯一的基础武器。

基于这种认知，零售包装应在“多、好”的基本面基础上，尽力做好“快、省”，尤其是“省”。假设“零售套餐”不能便宜，店主凭什么选你？既然花同样的钱，个性化的体验是不是很好吃？为什么凯士可和山姆的生意兴隆？他们在“更多、更快、更好、更经济”方面做出了新的价值平衡。很多人的消费体验又好又省，这就是“又好又省的超值模式”。

家装市场存在多元化的装修需求，绝非“快捷便宜的超值模式”。只有追求“多”，才是个性化装修的细分市场；只追求“快”，才是未来装配式装修的细分市场；只追求“好”，才是高端装修的细分市场；只追求“省”，是刚需全配的细分市场。“多、快、好、省”四类价值的结合，可以细分出更多的价值车型，是自成一体车型进一步进化的方向，超高的性价比只是其中之一的类型。

归根结底，目光应该放在业主身上，如果你为业主量身打造更大的价值，业主就会优先考虑你。一个得到业主拥护和拥护的家装品牌，当然可以跳出圈套，赢得未来。