营销创新|营销方式创新

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1、创新营销方式在营销实践中，企业一方面要敢于创造性地运用国际先进的营销实践营销创新，另一方面要大胆提出并实施新的营销方式。营销方式的创新主要体现在：一是灵活营销。即企业适时灵活调整营销活动以适应和满足个性化需求的一种方法。采用这种营销方式，要求企业改变以往高度统一、规范的集中管理，实行务实、灵活的分散管理；改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产模式，建立由计算机设计、控制和管理的子系统，可以在一条生产线上生产不同形状、尺寸、设计和样式的各种产品；改变以往单纯依靠中间商中介的流通模式，建立以信息网络为中介的生产者与消费者密切联系的“外单内制”的生产销售模式。二是网络营销。

2、是在互联网上开展营销活动的一种方式。企业可以通过互联网建立网站，传递商品信息，吸引网上消费者的注意力，进行网上购买。有人预测，网上购物将成为21世纪人类最重要的购买方式。在中国，随着时间的推移，越来越多的消费者会在网上购买。三是零库存营销，是一种先接单后生产，零库存的营销方式。采用这种方式的关键是争取到足够的订单，因此加强产前订单工作尤为重要。网络营销将逐渐发展成为一种重要的方式。四是完美营销。那是，在营销活动的全过程中不给顾客留下遗憾的方法。包括产品无缺陷100%保证质量，销售无缺陷100%保证接货，服务无缺陷100%保证满意。15是事件营销。立即的

3、通过或借助重大事件加强营销、扩大市场的一种方法。长虹公司利用柯守良飞越黄河这一重要事件，推介产品，拓展市场，就是一个成功的例子。事件营销的前提是充分把握和利用一个有影响力的事件，将其与企业营销有机结合，达到“乘风渡海”、“乘风扬帆”的目的。第六是数据库营销。营销数据库的本意是为实施直销而收集的客户和潜在客户的名称和地址；后来发展成为市场研究的工具，例如收集市场数据、人口统计数据、销售趋势数据和竞争数据等。合适的软件可以对数据进行相应的分析，作为整个管理信息系统的一部分已经发挥了重要的作用。它可以收集和管理大量信息，向我们展示客户的“基本状态”，以便我们进行消费者分析、确定目标市场、跟踪市场领导者和进行销售管理等。它是辅助规划整体营销计划和计划，是控制和衡量传播活动的有力工具。营销数据库可以整合相关资源（邮件、电话、销售、第三方等渠道），统一协调调度，有针对性地进行直达调度。例如，主要客户需要直接人员访谈，而不是电子邮件和电话访谈；另外，在与客户的沟通中，采用何种方式营销创新，要看其经济性。如果能达到同样的效果，为什么不选择更经济的方法呢？方法？营销数据库为企业合理配置资源提供了有力的工具。2个