木门的销售技巧(卖品牌木门销售会遇到哪些问题)

木制品建材家居向来广受大众欢迎，木门行业也从不缺乏经销商。
当下，对于企业而言，如何经营产品成为了难题。
这就要求木门行业不仅要会经销，还要学会“精销”。
利益与风险并存是经商过程中无法回避的，不管是企业还是经销商，都各自面临着追求利润过程中的经营风险。
因此，厂家和经销商达成利益共享、风险共担的最佳状态，是每个木门企业和经销商共同追求的目标。
一、木门经销商变“经手”商纵观木门厂家与区域经销商的合作过程，向来都是厂家负责市场调研分析、培训推广、品牌传播等市场活动。
而经销商则依靠已有的资金、仓储和物流等资源来进行具体的销售工作。
许多木门经销商明明知道木门产品销售需要促销广告来进行推动和市场终端拉动的，但经销商总觉得这里面需要的专业知识太多，自己玩不来，而且厂家一手包揽也省了好多麻烦。
长此以往，大部分经销商也习惯了这种分工，也就使得经销商成了木门产品销售的“经手”商，久而久之，经销商的经营风险势必会增加。
二、经销要商学会“精销”但是，仍然有一些目光长远的经销商，他们会从自身的长远发展角度出发，主动从厂家手里争取这些复杂的市场工作，虽说厂家所负责的市场工作大多具有一定专业性的，但是导购人员的管理培训、市场调研的基本操作等难度不是很高的，稍加学习基本就能掌握。
这就要求经销商抱着良好的学习心态，不断的要求自身的进步与发展，完成从经销商到“精销”商蜕变的过程。
事实上，就经销商本身而言，也必须具备一定的风险防范意识，多些理性思考，多向厂家学点经营观念和方法，其实这也正是目前的经销商所普遍欠缺的。
经销商还可以向厂家多学习一些营销方面的管理方法，稳住下游的分销商。
经销商的经营目的很明确，追逐利益。
随着品牌竞争的加剧，经销商应该清醒地认识到自身的优劣势，从而扬长避短。
在积累到一定阶段后，适时调整战略，规避风险。
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