新商业智库|中国智库的商业模式与发展方向.doc 15页

中国智库的商业模式与发展方向 中国智库的商业模式与发展方向 中国智库的商业模式与发展方向 PAGE 中国智库的商业模式与发展方向 中心逻辑似乎又自相矛盾了。事实上，非营利性主要表现在三点：组织不以营利为目的；组织的利润不得用于会员之间的分配和分红；组织的财产不得以任何形式转化为个人财产。很多智库不一定以公司的形式存在，但从价值创造逻辑上看是一样的。所以，本文仍使用商业模式一词来理解和研究广义上的中国智库作为组织的价值创造逻辑。中国智库的因素组合对商业模式的因素组合有很多看法。本文将智库的商业模式分为资源、组织、产品和收益四个体素。以上海社科院2013年智库排名为主要参考，结合其他知名智库总结了中国智库的商业模式。很自然地，它的商业模式似乎是基于某种因素模型，模型之间存在一定的交集。（一）中国智库资源模型 1．

国务院发展研究中心是依附模式的典型代表。它是国务院直属机构，主要为国务院提供政策研究和咨询服务。根据其2012年决算报告，国务院发展研究中心2012年收入的60%以上来自财政拨款。此外，国务院发展研究中心凭借其官方背景，建立了强大的品牌资源，在人才招聘和政策影响力方面具有相当优势。中国社会科学院也是依附模式的主要代表。中国社会科学院于1977年在中国科学院哲学社会科学部的基础上成立。成立之初就得到了政府的大力支持，财政拨款至今仍是其主要资金来源。根据2012年决算，中国社会科学院年收入约20亿元，其中财政拨款约15亿元。主要是指智库牵头抢占一些稀缺资源的模式。主要见于一些半官方的智库和知名的民营智库。天则经济研究所是我国比较知名的民营智库，1993年由茅于轼、张曙光、盛洪等．凭借其强大的社会影响力和个人号召力，其创始人使得天则经济研究院在成立之初就拥有了强大的品牌资源和人才资源。据南方人物周刊报道新商业智库，现任天则经济研究所副所长冯兴元表示，他之所以加入天则经济研究所，很大一部分原因是茅于轼的号召力。类似的还有21世纪教育研究院，其所长包括徐小平、陈丹青、熊丙奇等知名人士，这些人可能具有很强的社会影响力，可以为他们带来品牌资源。其创始人使天则经济研究院在成立之初就拥有强大的品牌资源和人才资源。据南方人物周刊报道，现任天则经济研究所副所长冯兴元表示，他之所以加入天则经济研究所，很大一部分原因是茅于轼的号召力。类似的还有21世纪教育研究院，其所长包括徐小平、陈丹青、熊丙奇等知名人士，这些人可能具有很强的社会影响力，可以为他们带来品牌资源。其创始人使天则经济研究院在成立之初就拥有强大的品牌资源和人才资源。据南方人物周刊报道，现任天则经济研究所副所长冯兴元表示，他之所以加入天则经济研究所，很大一部分原因是茅于轼的号召力。类似的还有21世纪教育研究院，其所长包括徐小平、陈丹青、熊丙奇等知名人士，这些人可能具有很强的社会影响力，可以为他们带来品牌资源。现任天则经济研究院副院长的他表示，自己之所以加入天则经济研究院，很大一部分原因是茅于轼的号召。类似的还有21世纪教育研究院，其所长包括徐小平、陈丹青、熊丙奇等知名人士，这些人可能具有很强的社会影响力，可以为他们带来品牌资源。现任天则经济研究院副院长的他表示，自己之所以加入天则经济研究院，很大一部分原因是茅于轼的号召。类似的还有21世纪教育研究院，其所长包括徐小平、陈丹青、熊丙奇等知名人士，这些人可能具有很强的社会影响力，可以为他们带来品牌资源。

或者具有较强的专业素养和研究能力，能够提供科研资源。比如，新民教育论坛邀请了很多知名人士，包括经济学家唐敏。3、资源共享模式主要是指智库与其他组织共享资源的模式，主要见于一些高校智库和民间智库。大学智库不同于大学。它们本身不是大学，而是由大学建立，或由基金会和公司资助。这些智库通过大学的影响力获得人力资源，有时大学教授直接在智库进行研究。借助智库平台，大学和基金会可以将资源转化为政策建议。例如，中国人民大学重阳金融研究院由中国人民大学与上海重阳投资管理公司共同创办。重阳研究院依托中国人民大学金融学院，中国人民大学校长陈雨露担任重阳研究院院长。其理事会成员和研究团队还吸纳了前政府官员、事业单位高级管理人员和包括重阳公司在内的众多研究人员。（二）中国智库的产品模式 委托模式是指智库受政府或企业委托，就某一问题进行研究，并根据其要求出具研究报告或专着。智库委托的研究报告类似于咨询公司的咨询报告，但从选题的角度来看，智库的选题比较宏观，大到国家，小到财产，较少针对具体的公司或企业. 公司详细业务供应咨询。佣金模式收入来源明确，谁受益谁出钱，由发放佣金的政府、公司或其他机构提供研究所需的各种费用。公司详细业务供应咨询。佣金模式收入来源明确，谁受益谁出钱，由发放佣金的政府、公司或其他机构提供研究所需的各种费用。公司详细业务供应咨询。佣金模式收入来源明确，谁受益谁出钱，由发放佣金的政府、公司或其他机构提供研究所需的各种费用。

但是，取悦模式也可能违背智库的独立性原则。从中国本质来看，并非所有的智库都一定是独立的，但对于标榜自己坚持独立原则的智库来说，接受企业委托的课题，难免得出的结论有些偏颇，很难获得大多数人的意见。确信。选题大多集中在宏观或中观层面，据此制定的政策可能会损害正常的市场竞争环境。取悦模式的典型代表包括国务院发展研究中心、国家发改委宏观经济研究所等中国官方智库。2. 精品模式 精品模式是指智库通过少量产品快速打开市场，提高知名度的模式。这些产品并不一定源于在进行研究时接受某个组织的委托。第一个产品模型的代表是兰德公司，它在朝鲜战争的研究报告之后一炮走红。在中国，胡润研究院是竞品模式的典型代表。在上海社科院公布的2013年智库排行榜中，胡润研究院位列民间智库第四位。胡润研究院的代表作是胡润富豪榜等一系列排行榜。通过这些榜单，胡润研究院 润研究院的品牌价值和社会影响力迅速提升。（三）中国智库的组织模式 1.职能部门模式 职能部门模式是指智库具有正式的组织形式，这些组织形式大多根据职能形成职能部门式的组织结构。我国大部分智库属于职能部门模式的组织结构。这些职能部门可分为研究部门和辅助部门。研究部门大多根据研究课题细分为不同的研究部门，援助部门分为办公室、信息中心、

以国务院发展研究中心为例，国务院发展研究中心的研究部门包括宏观经济研究部、发展战略研究部和区域经济研究部等研究部门；世界杂志社、中国发展第一版等对外宣传部门。2.应急组织模式 应急组织模式是指智库没有固定的组织形式，只有在出现紧急情况时才成立。智库的研究人员从其他机构抽调，组成专家组，完成突发事件时的工作。智库的中心职能是组织协调，而不是研发。这类智库大多有明确的宗旨和研究方向。例如，甘肃省成立了由五类专家组成的应急管理专家组，并发布了《甘肃省应急管理专家组成员名单》。第一届专家组成员45人，涉及自然灾害、事故灾害、公共卫生、社会保障和综合治理5大类26个领域。其中，自然灾害12起，事故灾害15起，公共卫生6起，社会保障7起，综合治理5起。专家由党政机关、企事业单位引进或自荐，初审后进入专家库。专家库成员复选后进入专家组。专家组设专家组组长1人，5个专业组设专业组组长5人，招聘人员1人，专业组实行组长负责制。（四）中国智库的盈利模式 1、基础产品盈利模式 基础产品盈利模式是指智库通过基础产品积累用户群体、扩大影响力，但智库真正的盈利或利润在于辅助产品。对于大多数智库来说，Word 援助产品通常是为其他组织提供资金支持的。基础产品盈利模式 基础产品盈利模式是指智库通过基础产品积累用户群体，扩大影响力，但智库真正的盈利或利润在于辅助产品。对于大多数智库来说，Word 援助产品通常是为其他组织提供资金支持的。基础产品盈利模式 基础产品盈利模式是指智库通过基础产品积累用户群体，扩大影响力，但智库真正的盈利或利润在于辅助产品。对于大多数智库来说，Word 援助产品通常是为其他组织提供资金支持的。

一些智库通过举办讲座、发表有代表性的研究报告，迅速扩大影响力，然后通过接受企业或政府委托，或开办培训班，或企业资助等方式获得收入。例如，胡润研究院的收入来源主要来自四个部分，即发布胡润富豪榜的《胡润百富》杂志；胡润百富的项目活动，如慈善晚宴等；相关书籍，比如《我的》和《百富榜》；最后是公司的资金，比如冠名费。其他业务收入增长。早在2006年，胡润百富冠名费破千万。又如，各高校和中国社科院主要通过招生和项目收入获取利润，但研究本身并不能真正获取利润。2、客户解决方案模式 客户解决模式是全方位了解客户的需求，通过全面的客户解决方案促进智库产品的销售，通过解决方案获得溢价。采用客户解决方案模式的代表企业是上海社科院2013年中国智库排名民间智库第一名的零咨询公司。对于其关注的每个研究行业，零点咨询提供三个层面的服务：基础服务领域，包括专业研究和战略研究；专业服务领域，包括互动营销、跨国投资等；第三是行动管理领域，包括青少年公益和创业服务。这三个层次的服务涵盖了不同客户不同阶段的需求，能够持续吸引客户。

3、全价值链模式 全价值链模式是指在某一价值链中充分渗透后，获取价值链中大部分利润的模式。21世纪教育研究院在2013年上海社会科学院智库排行榜中位列民间智库第五位，主要从事与教育相关的研究。其项目主题涵盖教育研究的方方面面，包括提供教育相关信息的《教育信息双周刊》；鼓励公众参与教育研究并提供资金支持的小额资助项目；与教育相关的研究，如教育创新研究；教育政策建议，如地方教育体制改革研究、教育政策研究等；出版《中国教育蓝皮书》、《21世纪教育沙龙》等政策和研究成果。可以看出，21世纪教育研究院已经建立了从信息、研究、政策，再到发表教育研究的全价值链。4.依赖模型对应资源获取中的依赖模型。智库的资金来源是拨款，智库的产品也直接服务于相应的组织，没有销售环节。典型的机构包括企业下属的研究机构和一些政府智库。中国智库的商业模式将上述因素进行分类组合（3种资源模式、2种组织模式、2种产品模式、4种盈利模式），并且可以组合 48 种不同的商业模式。这些商业模式有的已经在实践中出现，有的还没有出现，有的实际上是行不通的。以下以上海社科院2013年智库排名为例进行汇总。（1）党政军和地方社会科学院等智库多以政府为主导，采用依赖模式的资源获取方式、取悦模式的产品、职能部门模式的组织结构，以及基本产品的剩余法。以下以上海社科院2013年智库排名为例进行汇总。（1）党政军和地方社会科学院等智库多以政府为主导，采用依赖模式的资源获取方式、取悦模式的产品、职能部门模式的组织结构，以及基本产品的剩余法。以下以上海社科院2013年智库排名为例进行汇总。（1）党政军和地方社会科学院等智库多以政府为主导，采用依赖模式的资源获取方式、取悦模式的产品、职能部门模式的组织结构，以及基本产品的剩余法。

中国官方智库大多采用这种组合方式。这些智库没有资金压力，不需要制定专门的营销策略，有一定的项目收入，但大部分资金来自资助。内部环境的稳定使得智库人员可以集中精力从事研究工作，智库的大部分资金也可以用于研究。但它的缺点也很突出。没有生计压力的智库容易官僚化、效率低下。(2)高校智库 虽然这些智库大多由政府提供，但不像社科院和官方智库那样依赖。大学依靠招生、培训等获得大量收入。高校智库的优势在于资源稳定，科研实力雄厚，与官方智库相比具有一定的独立性。然而，大学智库在获得独立性的同时，也失去了官方智库与政府紧密联系的渠道。此外，迫于民生压力，一些高校智库的研究成果也可能与市场需求脱节。（三）民间智库 民间智库的商业模式有很多种。由于缺乏政府资本的直接支持，民间智库大多表现为掌握了某些优秀资源，包括人力资源、品牌资源、研究资源或政策资源。它的一些产品模式主要以接受政府或公司的咨询为主，而另一些则有自己的品牌项目来增加影响力并赚取收入。这些民间智库都有明确的组织形式，采用职能部门式的组织模式。在盈利模式上，有的通过咨询项目获得收入，有的通过公司冠名获得收入，有的通过在研究领域的综合发展获得收入。

这些民间智库的优势在于独立性强，能够自主选择研究课题，而且由于必须独立获取收入，所以民间智库的课题大多贴近社会和实践的需要。这些民营智库要么具有一定的官方背景（部分智库本身就是半官方智库），要么具有强大的品牌优势，能够获得更好的发展；但对于另外一些民营智库来说，既没有得到政府的支持，也没有雄厚的资源，往往容易陷入生存困境。(4) 其他智库 上海社会科学院2013年中国智库报告排行榜仅给出党政军智库四类智库，地方社科院智库、高校智库和民间智库。现实中仍然存在一些具有自己独特商业模式的智库，如专家组智库、高校智库等。价值网络视角下的智库商业模式 （一）中国智库商业模式存在的主要问题 从以上对智库商业模式的分析来看，基于全球化的价值网络视角，中国智库总体上认为坦克商业模式主要存在以下不足： 1.市场转化程度不够。中国95%的智库是官方智库，5%是民间智库。因此，整体行政化色彩浓厚，市场化程度不足。与一些国际智库相比，中国智库大多缺乏市场化运作的经验和能力。他们的资源获取依赖于政府（或企业），他们的产品也直接服务于政府（或企业）。比如美国的布鲁金斯学会，其营业收入的45%来自公司或个人捐赠，29%来自基金会捐赠，7%来自首版收入新商业智库，只有4%来自政府资助。

没有政府的支持，这些智库对市场的变化极其敏感，所有的研究都必须紧紧抓住本质。此外，很多智库在财务上并不独立，更难判断智库是否实现了可持续运营，难以判断智库的效率和投入产出效益。2、国际化程度不够。世界上许多知名智库都在世界各地开展了自己的业务。有的设立了办事处和分支机构，有的通过并购建立了战略联盟。这使得他们的相当一部分业务来自国外。例如，法国欧洲咨询公司60%的目标客户来自国外，巴黎社会经济发展研究中心三分之二的业务是对外的。在全球联系日益紧密的背景下，全球化有利于智库参与全球价值网络，也有利于智库更好地认识自身问题。总体而言，中国智库国际化程度不足，重向内看不向外看，视线狭窄。3、高端化程度不够。从更高级的价值网络来看，智库的商业模式存在以下不足。一是资源共享深度不够。资源共享模式可以更好地提高智库的运作效率和组织间的相互影响，但目前中国智库的商业模式主要集中在资源共享上的资本和人员，缺乏更深层次的信息共享和价值共享。这使得智库相对独立和独立。同时，智库、企业、政府之间的联系不够，难以将智库的产品直接推介给客户，产生了大量的交易成本。这使得智库相对独立和独立。同时，智库、企业、政府之间的联系不够，难以将智库的产品直接推介给客户，产生了大量的交易成本。这使得智库相对独立和独立。同时，智库、企业、政府之间的联系不够，难以将智库的产品直接推介给客户，产生了大量的交易成本。

二是产品特色不明确。中国很多智库缺乏核心产品，无所不能，无出其右。不少机构都想走规模化、“大而全”的路线。其实是自身核心竞争力不足，也就是“差异化”、专业化程度不够，造成“无言以行”。三是组织模式不够软化。中国智库大多采用职能部门和官僚制的组织模式，组织形式和组织边界清晰。这类模式虽然具有权责明确、职能明确的优点，但作为以意识形态产品为主要产出的智库，比较软的组织模式，比如设立虚构组织，可能是实体职能组织和虚构组织的区别。组织的结合有助于更好地发挥研究人员的能动性，提高智库运作效率。四是盈利模式单一。我国民间智库的盈利模式大多局限于选题或咨询项目本身，从咨询项目中获取利润，只有少数智库产品在价值链上进行了延伸。单调的盈利模式是有限的资源获取模式、僵化的组织模式和单调的产品模式的延伸，使得智库自身的发展和愿景遇到了很大的障碍。解决上述问题的途径是将智库纳入价值网络的思维格局，完善价值网络各节点上智库与企业的互动，融合市场化、国际化、网络化等主要发展趋势。外面的世界。这样就可以获得更高级的模式状态。（二）从价值网络要素组合来看 1.深度资源共享模式 首先，智库可以更广泛地共享资源。这样就可以获得更高级的模式状态。（二）从价值网络要素组合来看 1.深度资源共享模式 首先，智库可以更广泛地共享资源。这样就可以获得更高级的模式状态。（二）从价值网络要素组合来看 1.深度资源共享模式 首先，智库可以更广泛地共享资源。

智库之间的关系不仅是竞争关系，更是竞合关系，甚至是合作关系，尤其是对于追求公共利益的智库而言。对于一些以依赖模式获取资源为主的智库来说，资源共享也是发展方向之一。政府和拥有研究机构的企业可以分离共同的职能，建立一个承担组织和协调职能的机构，作为智库之间的协作中心。二是智库与其他组织的合作可以更加深入。公司不仅为智库提供资金支持，还将与智库的合作深化到信息化和价值化层面。企业提供的实用信息可以为智库的选题提供建议，智库的研究成果也可以作为价值链的一环，为整个行业提供助力。这样可以避免单纯依赖企业出资，导致智库丧失或缺乏独立性的问题。2.保留中心能力的组织架构 由于智库的资源是从各个组织中获取的，相应地，智库不需要保留职能部门的组织架构。例如，一些智库只能承担最核心的组织协调职能，或部分具有核心能力的职能，建立虚构和实质的联合组织架构，从其他组织获取相应资源，通过整合创造价值。此类智库可保留行政部门或部分研究部门，其余研究部门可相应设立于各机构，或部门人员可采取“不归属，不为用”的原则，重新整合各机构。社会机构形成新的部门。

3、有针对性的产品模型 由于智库渗透在价值网络中，智库虽然不直接接受某家企业的委托，但可以通过在价值网络中获得的信息，清晰地把握需求，从而形成有针对性的，自主研发的产品型号。创建的产品。在没有要求的前提下，智库不会受到企业利益的影响，可以独立形成研究结论；而由于智库正确把握了需求，不会因供需不匹配而产生过多的营销费用，导致智库在交易形成上浪费大量资源。4. 鉴于网络的盈利模式，智库的产品不需要渗透到所有的价值网络，而智库的利润并不需要渗透到价值网络的每一个环节。由于智库对世界价值网络的全面把握和信息资源的高度整合，智库可以发现并打通价值网络中尚未打通的节点，主攻方向是改进价值网络的帕累托改进。产出也可以服务于整个价值网络。智库实际上并不服务于价值网络中的特定企业，这使得智库不同于咨询公司，也避免了智库独立性不足的问题。总而言之，鉴于价值网的智库商业模式，其所有资源都植根于价值网，组织结构和成员从价值网络中分离出来，产品服务于价值网络，最后智库从价值网络中获得剩余，开始新的循环。鉴于价值网络智库商业模式提高了交易效率，明确了智库的独立地位，也彰显了智库自身的价值和追求，是中国智库发展的一个中心方向。未来的智囊团。在全球化浪潮、民生网络化、以中国为代表的新兴经济体崛起的大背景下，以价值网络为视角塑造中国智库商业模式显得尤为现实和紧迫。最后智库从价值网络中获得剩余，开始新的循环。鉴于价值网络智库商业模式提高了交易效率，明确了智库的独立地位，也彰显了智库自身的价值和追求，是中国智库发展的一个中心方向。未来的智囊团。在全球化浪潮、民生网络化、以中国为代表的新兴经济体崛起的大背景下，以价值网络为视角塑造中国智库商业模式显得尤为现实和紧迫。最后智库从价值网络中获得剩余，开始新的循环。鉴于价值网络智库商业模式提高了交易效率，明确了智库的独立地位，也彰显了智库自身的价值和追求，是中国智库发展的一个中心方向。未来的智囊团。在全球化浪潮、民生网络化、以中国为代表的新兴经济体崛起的大背景下，以价值网络为视角塑造中国智库商业模式显得尤为现实和紧迫。明确了智库的独立地位，也彰显了智库自身的价值和追求，是未来中国智库发展的一个中心方向。在全球化浪潮、民生网络化、以中国为代表的新兴经济体崛起的大背景下，以价值网络为视角塑造中国智库商业模式显得尤为现实和紧迫。明确了智库的独立地位，也彰显了智库自身的价值和追求，是未来中国智库发展的一个中心方向。在全球化浪潮、民生网络化、以中国为代表的新兴经济体崛起的大背景下，以价值网络为视角塑造中国智库商业模式显得尤为现实和紧迫。