销售应该做什么(销售其实可以很简单,只需做好这些事情)

昨晚临睡前，老婆突然问我一个问题，最终一夜无眠。
她问我，你觉得销售难吗？我为了鼓励她，回复她销售其实很简单，她又追问怎么做才算简单？就这样，一个又一个关于销售的话题聊了几个小时。
销售到底简不简单？这个问题其实很难回答！简单便宜好卖的东西不需要销售，例如9.9元一袋的洗衣粉，2块一斤的橘子，放在网上，照片好看、文案写好就行了！需要销售的，往往是线下的、价格高、并不是刚需的产品或服务，所以有人说销售的工作就是把别人不想要的东西卖给别人！仔细想来，这句话好像也有道理！简单销售法则一：卖简单且刚需的项目2009年，我是一家汽车服务门店的销售。
门店的业务很多，洗车美容、维修保养、香水坐垫等精品都在卖。
我那个时候底薪2000，销售提成5%，洗车没有提成，想多赚钱就得多卖贵的项目。
刚开始，我就发现很多车主来门店只会洗车，贵一点的美容项目都不考虑！例如打蜡，门店收费150元一次，车主自带蜡店里出人工收费30元一次，结果大量车主都自己带网上买的蜡过来打！我算了一个账，无论是店里的蜡还是车主自己带的蜡，花费的时间是一样的，蜡的成本一次2块钱左右，店里的收费却是120元的差额！于是，我就在想有什么东西是车主自己没办法带，但是刚需好卖的项目，我终于找到了，那就是钣喷油漆！一台车如果不小心磕了碰了，总归是要做钣喷油漆的吧！而且，油漆的耗材成本也很低，全车做漆收费几千块，这个赚钱快！于是，我全部的精力都转向推销钣喷油漆项目，没事就拿着毛巾帮洗完车擦水，目的就是找汽车上的油漆问题，然后跟车主说油漆项目。
为了提高油漆项目成交概率，我发明了一套话术，非常简单实用！第一步是跟客户说，油漆有损伤如果不做油漆，别人也会看到，会认为这是一台出过事故的车，会怀疑车主的驾驶水平，会不敢坐这台车；第二步跟车主夸赞门店油漆师傅的技术水平以及质量保证，门店技师都是十多年4S店经验的师傅，门店的油漆全部质保一年，一年内出现任何问题，免费重做！就靠着这个技巧，我成交了大量的油漆项目客户，最后油漆业务根本做不完，老板突然宣布以后油漆业务不算入业绩，没有提成！老板的理由是，卖油漆项目太简单，完全不能体现销售岗位的价值！我实在无法接受，就辞职离开了！简单销售法则二：寻找空白市场2011年，我去了一家从事汽车美容用品的生产和销售公司做业务。
主要工作就是把公司的各种汽车美容用品卖给汽车美容门店。
这家公司的销售提成只有3%，由于公司只是做批发，产品单价都比较低，要想多拿提成就得数量足够大。
一开始，我的业务做得并不好，我尝试过很多办法，拜访了很多汽车美容门店，这些老板们总能拿各种理由拒绝我。
我当时就在想，公司的产品还可以卖给谁呢？经过一段时间研究，我发现可以找维修厂的老板聊聊，之前公司从来就没有人尝试过，他们认为汽车美容跟汽车维修完全是两个行业，维修店不会买我们的美容用品的！经过仔细分析，我决定先拿公司的“玻璃水”这个产品尝试，原因是这个产品批发价最低，3.5元/瓶，市场上卖给车主一般收15元/瓶。
修理厂的老板可以把玻璃水作为赠品，也可直接销售。
于是，我和另一个同事一起，开着公司的面包车，拉了整整一车100箱的玻璃水出去找修理厂卖，结果竟然出奇的好，越大的修理厂拿得越多，100箱半天都卖完了。
后来，我优化了一下销售话术，我把促销方案都提前打印出来，送给这些修理厂，让他们直接给车主送玻璃水一整瓶，用3.5元的成本引流一个客户到店维修保养，确实相当划算！最后，我很轻松就成为公司的销售冠军！慢慢的，越来越多的同行采取同样的方式销售，这个方法也越来越难了，我就开始探寻新的路径和方法。
简单销售法则三：眼见为实，耳听为虚在汽车后市场行业，一直有一种营销模式，叫“体验式营销”。
首先为产品设计一个非常漂亮的展示柜，在展示柜上利用不同的道具展示产品实际的功效，最后在施工环节对流程上进行包装。
目的就是为了让车主容易看到产品，看懂产品的功效，看到施工的过程很严谨，最终愿意掏钱买项目。
关键是，这种营销模式对销售人员的能力要求非常低，销售人员只需要背下准备好的话术，像个导游一样带着来店的客户参观店里。
当这种新模式出现的时候，市场反响很好，所有的汽车服务门店引入这个模式就能把项目大卖特卖！我很庆幸，我算是最早接触这样营销模式的人，当我理解了背后的逻辑之后，就是“眼见为实”我就知道发财的机会到了！从2012年开始，我全国到处出差，寻找装修好定位高的汽车美容门店。
那个时候，我跟老板们不是讲公司的产品有多好，而是在讲如何打造一种更容易赚钱的商业模式。
一套800元的镀晶的产品，市场上卖给车主13000元，可以说是暴利。
为了让老板们相信我说的是真的，我的手机里放了大量的门店做活动的照片，给他们介绍做一场活动，门店可以赚多少万。
就这样，一个客户可以轻松签约十万块，每个月的业绩可以做到几十万。
但很快，越来越多的同行都模仿我们的模式，而且产品比我们公司便宜，市场越来越难做！当市场上大量出现镀晶项目的时候，价格也从一万多降到一千多，甚至几百块了！这种模式就玩不下去了。
销售到底难不难呢？我觉得简单，只要你找到那些简单、刚需、有空白市场、消费者容易理解的项目，销售就非常简单！现在，这样的项目是否还存在呢？其实，车海洋自助洗车项目就是一个很容易销售的项目！首先，洗车对于车主而言是刚需；其次，车海洋的自助洗车设备可以满足车主洗车、吸尘和车内消毒的需求，洗一次车均价6元；关键是，项目不需要销售的，无人化管理、可以24小时营业，为车主提供随时洗车的便利同时，也帮经营者极大地降低管理成本和难度。
之前听朋友说过一个笑话。
他之前在吉利汽车做技术工程师，后来看到恒大汽车在招人，于是跳槽去了新单位，工作还是他之前擅长的汽车技术！奇怪的是，我经常看到他的朋友圈在卖恒大的房子！他告诉我说，恒大集团为了提高房产的销量，号召集团所有子公司都要参与房产销售，并且每个人都明确设立KPI，卖不出房子就要开除！结果，我这个朋友作为一个资深的汽车技术工程师，在现如今房地产不景气的时代，被迫变成为一个恒大房产销售！你说他难不难！销售其实可以很简单，只是有时候你没得选！