b2b推广|如何利用全球B2B出口工具快速部署海外推广策略？

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在全球疫情影响下，我国出口仍保持较高增速。2021年1-6月，我国货物贸易出口9.85万亿元，增长28.1%。同时，根据德国机械设备制造协会研究报告数据显示，2020年中国机械设备出口额达1650亿欧元，首次超越德国位居全球第一。可见，跨境电商仍是一片蓝海。

然而，一些想要由内销转为外销的企业，对海外市场了解不够，出现了“想转不敢转”或“想转不能转”的情况。同时，一些企业也做了一段时间的海外推广，但效果很不理想。只花钱不见成效b2b推广，对海外市场失去信心。主要原因是国外市场环境与国内市场不同，企业在海外市场缺乏销售经验和品牌知名度b2b推广，难以获得订单。B2B企业如何在这片蓝海中成功扩张？新手应该如何进入游戏？

今天就和大家聊聊如何利用全球B2B出口工具进行正确的市场投放，快速部署企业的海外营销策略，进行精准有效的海外营销推广。

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B2B企业成功出海三部曲

作为一家专注于为B2B企业提供海外营销解决方案的服务商，我们凭借20年的客服经验，总结出B2B企业海外营销成功的三部曲，今天分享给大家。

◆ 第一步：选择合适的市场

在任何企业计划在海外开展业务之前，想知道哪些国家需要我的产品？需要我的产品的国家的购买力是多少？是间歇性需求还是长期需求？

的确，海外出口量巨大。在开始拓展海外市场之前，企业首先需要调查市场情况，确定前进方向。以下是三种常用的在线出口分析资源，也是我们运营商在投放广告过程中最常用的三种免费工具，即 、 和Trade Map。

1. 全球商机洞察 Think with

是一个免费的在线工具，帮助企业了解全球市场、分析世界市场行情，并准确定位和投资市场。

为企业列出了4个关键指标，并根据综合得分进行排序，因此企业可以初步筛选出适合出口产品的TOP10或TOP20国家。

2.谷歌趋势

谷歌趋势是一个基于谷歌搜索数据的免费分析工具。搜索代表了最真实的用户需求，例如：产品在目标市场的受欢迎程度和趋势？哪些国家对我的产品最感兴趣？最新的热门行业搜索词？这些都可以通过搜索数据直接体现出来。

按地区搜索流行度：允许您查看您的搜索词钢管在哪些国家/地区最受欢迎。

随时间变化的趋势：让您了解过去 12 个月内钢管在南非的受欢迎程度何时达到顶峰。

3.贸易地图

通过这个工具，我们可以了解该产品的全球进口量，以及该产品中国出口的数据，同时还可以查询近几年的进出口量和增长率。

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对企业来说，建议同时使用以上三个工具，可以更精准的筛选潜在的海外市场，因为有些地区可能需求量大，搜索量小，所以要相互结合，再制定市场启动计划。

因此，无论是想了解海外出口商机的新手外贸公司，还是想在新兴市场寻找机会的成熟外贸公司，这三个工具都非常实用好用。

温馨提示：以上三个工具的教程你可以直接访问下载。

◆第二步：了解行业数据

确定了目标市场之后，接下来就是研究同行的数据，了解同行业的出海案例。俗话说，学会“站在巨人的肩膀上”更容易成功。看看我们身边的成功人士，他们最擅长的就是“站在巨人的肩膀上”，用别人的成功经验来指引自己前进的道路。在这里和大家分享两个免费的智能工具。

一、行业报告

丝路赞行业报告通过对150个细分行业的深入研究，提供主流B2B行业、涵盖全球出口的行业趋势、线上推广数据的综合研究报告。该功能涵盖机械设备、通用零部件、金属制品、纺织服装、石油化工、电子电器、医疗保健、汽车工业、交通运输设备、造纸印刷等8大行业、49个子行业报告。出口数据分析、数字营销策略及行业案例分享。

2.关键词工具

作为企业营销部门的负责人或老板，也需要对数字营销投入的年度或季度预算进行预估。比如：我们公司做推广的关键词点击成本大概是多少？同行业用什么关键词获取客户？您每个季度需要多少营销预算？

这里推荐给大家一个免费工具：Smart Tool。使用方法非常简单。您只需输入公司英文产品词，即可查看同行投放的关键词、点击费用、月均搜索量及竞争程度。此数据根据谷歌后台实时更新。竞争度高，意味着投入这个关键词的公司多，点击成本就会高。

我们以钢管产品为例，数据结果如下：

温馨提示：您可以直接免费访问和使用以上两个工具。

◆第三步：选择投放渠道

在确定投放市场并吸取同行的成功经验后，接下来就是选择优质的引流获客渠道。毕竟，投入产出比才是企业最终关心的核心指标。随着海外流量成本的不断攀升，独立站引流是独立站运营中最重要的环节，决定着海外战略的成败。因此，流量是独立站的重要组成部分。

在这里，首先给大家介绍一下B2B独立站海外引流的三大营销方式：搜索营销、社交媒体营销和视频营销。

1.搜索营销

搜索广告仍然是网络营销的主流广告形式之一，能够为海外企业带来最精准的流量。当用户搜索广告商投放的关键词时，就会展示相应的广告，不点击不收费。

：全球最大的搜索引擎，占全球搜索市场的92.54%。是中国企业出海的“领头羊”。在海外获客渠道中，90%的订单来自谷歌。

: 是东欧“No.1”搜索门户，是进入俄语市场的首选。有超过 50,000 家公司在销售自己的产品。要想拓展俄罗斯市场，开展推广服务势在必行。

：全球第二大搜索引擎，美国PC市场占有率已达36%，用户群体更高端，购买力更强，触达数千万触手可及的用户。

2.社交媒体营销

2020年疫情爆发以来，最重要的变化就是用户搜索渠道的变化。报告发现，社交媒体在人们了解品牌和产品的方式中发挥着越来越重要的作用，仅次于搜索引擎。因此，出口企业必须更广泛地考虑目标用户和消费者希望通过哪些渠道了解品牌信息，以及如何将搜索友好的品牌信息整合到社交媒体推广中。

：全球 94% 的营销人员在其营销工作中使用全球最大的社交媒体。近年来，70%的外贸用户通过账号和直播获取客户和打造品牌。

: 一般简称ins，最具影响力的社交媒体。60%的用户会通过ins了解产品信息，其用户参与度远高于。

: 全球领先的移动社交平台，信息即时，也是最官方的语音频道。

: 全球最大的职业社交平台。用户画像非常准确，不需要通过行为来判断用户的职业。

3.视频营销

2017年以来，“中国制造”和“中国品牌”成为中国企业出海的主旋律。因此，企业要想真正在海外市场站稳脚跟，就需要巧妙地利用网络视频扩大受众、降低成本，加强自身品牌建设，获得海外买家的认可。

相关数据显示，平台70%的观众认为通过平台了解了更多新品牌。同时，作为异军突起的短视频平台，在千禧一代的生活中占据着越来越重要的一部分。

: 全球最大的视频网络，88%的跨境电商企业使用渠道进行品牌推广或直播。

: 全球领先的移动短视频平台，每10人中就有6人选择观看在线视频来寻找所需信息或了解新内容。同时，为跨境电商客户带来正的ROI，快速提升品牌或产品形象和知名度。

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营销

上面讲解了B2B企业的海外营销方式，那么企业应该如何选择适合自己的营销方式呢？以下是为您推荐的两种最有效的营销策略：

◆ 以销售产品为主，预算有限的中小企业

推荐广告+广告。下图是和的受众准确度和引导成本的对比分析。

搜索引擎具有导流的性质，但需要通过标签找到受众，再通过广告和内容营销来唤起客户。

从相关性来说，肯定是不高的，因为搜索引擎就是你搜索的东西，用户只有有意向才会去搜索一些东西。但见效快，单根引线成本低，一般为0.5-2元。所以建议两者同时上线，同时获取询盘的数量和质量。

◆对于既销售产品又进行品牌建设的企业

推荐搜索+社交+视频三管齐下精准获客和品牌推广。公域获取精准流量，私域进行流量留存、沉淀和二次营销，通过内容运营和视频运营进行品牌建设。

当然，企业具体选择引流方式还需要综合考虑自身产品定位、企业市场预算、团队人员配置等多重因素。

最后再梳理一下本期内容： 对于从未出海或对海外市场失去信心的企业，可以借助B2B企业出海三部曲定位海外市场，借鉴同行数据，优化引流渠道，让他们在海外市场赢在起跑线上，成为更专业的航海者。

结尾

今日作者杨玉环北京成功仪审稿人| 李翠欣

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