解答|“新整装”战略背后有怎样的思考？

经济寒冬已将寒意传递给每一个企业。整个包裹虽然在上涨，但也难免笼罩着一股寒意，尤其是包裹购买者数量的急剧增加和行业内卷度的加剧。包装企业迫切需要拨开发展迷雾，理清发展思路，构建长期可持续发展的新商业生态。

10月12日，中国装饰产业高峰论坛暨欧派装饰大家居高峰论坛“新装·未来共成长”在广州举行。装饰行业领袖齐聚，顶级思维碰撞，成为轰动行业的盛会。本次峰会上，欧派家居发布“新整装”战略，同步升级品牌形象，发布“一家人做一个美好的家”的核心价值主张，实现了品牌的全方位进阶. 作为家装行业创新的领军力量，欧派家居的一举一动都牵动着整个行业的脉搏。“新家具”发布背后的思考是什么 战略？“新装”的新战略在哪里？

“新装修·未来共成长”中国装饰行业峰会暨欧派装饰大家居高峰论坛在广州成功举办

新包装顺应“家”经济时代发展趋势

后疫情时代，消费者对“家”的关注度持续上升，“宅”经济早已到来。如今的消费者有着不同的生活方式，对他们的家有更高的期望。家居消费已经进入以爱好、情感、生活方式为要素的“美家居”消费新时代。

与此同时欧派整装大家居，“到家”经济大潮也成为推动行业转型升级的重要力量。目前，适应消费需求，转型家装新零售的提案层出不穷。在本次峰会上，欧派批发家居也提出了自己的新零售主张，认为整装的本质应该是“更高效的零售渠道”，是以产品化的家装建构为配套服务的“零售服务”。“公司”将以更高的效率和更好的产品整合能力更好地满足“家”经济时代的需求。装饰企业只有转变零售方式，才能为未来的发展开辟广阔的空间。

从零售的角度，服装企业转型的诸多热点话题被赋予了新的思考，比如供应链是长还是短，是开大店还是小店，自营还是联营产品运营…… 从根本上来说，这些话题的选择都取决于整套穿搭是“重”还是“轻”，这也是本次行业峰会讨论的核心话题。

值得注意的是，9月27日欧派整装大家居，网易家居联合圣都闫未央、行业巅峰张俊等10位家居行业顶尖人物，推出线上论坛“整个装修要重还是要轻”的话题。论坛直播共吸引65万网友观看，网络话题投票获得4.8万票，其中4.1万人赞同穿衣要“厚重”。显然，本届论坛后，封装的“轻量化论”成为业界热议的话题，“做重工”也成为业界的共识。

全新整体装修开启整体装修“干重活”新思路

重无疑有很多优势，比如比门店式的综合公司更能创造消费者价值；帮助安装企业提高竞争门槛，实现高流量转化等。

峰会现场，领导云集，盛都、红杉、沪家等头部装饰企业就全装修的重要性分享了自己的看法。同时，作为跨境定制领军力量的庄达家居在峰会上提出“新整装”，希望从另一个维度为行业提供新的发展思路。

什么是“新装”？欧派批发家居事业部总经理张晓峰认为，“新整装”是通过一体化设计、一站式产品整合、包建服务，满足消费者整体家庭生活方式需求的零售服务模式。同时，他还分享了新套餐的6大主张，包括：“1+N”开店、做好陈列、自营产品、自营服务、自建团队、供应链短名单，深耕本土。

欧派大家居事业部总经理张晓峰发布“新装修”战略

欧派批发家居提出“新整装”的信心来自于自身的成功经验。换句话说，欧派家居之所以能够发展得如此迅速，也是得益于对整个装饰行业的理解，所以“新整装”也可以看作是欧派家居成功经验的高度浓缩的基础。

定制和组装是相对保守的行业。在模式创新方面，鲜有激动人心的故事。最后一个佳话是，欧派成立了家居大宅——它开创了定制跨界自装时代，是家居领域的传奇。

欧派家居批发成立于2018年，采用与装修公司强强联合的经营模式。从成立到现在，欧派家居批发实现了指数级增长——营收从最初的1亿激增至2021年的24亿多。截至今年10月10日，业绩已经突破24亿，是与2021年全年持平，五年复合增长率高达131%。如果说近年来新物种层出不穷，那么，欧派家居批发无疑是最耀眼的新物种。

欧派凭借自身的传奇发展，开创了装饰领域的新纪元。因此，我们有理由相信，欧派家居所提出的“新整装”，将为中国整装行业带来一道璀璨的光芒。

新套餐三方价值共生，构建新商业生态

欧派批发家居提出的“新整装”背后，还有更深层次的考虑，就是通过新整装实现“消费者”、“安装公司”、“产品品牌商”的深度价值链接，以及构建三方共生的商业生态圈。

对于消费者：实现更好更快的储蓄。新装修的目标直接锚定在“美丽家园”上。“新整装的使命是实现美好家园”，欧派整装总经理张晓峰强调。欧派大家居目前的形象升级是以新装修为基础的。峰会现场，欧派家居批发发布全新品牌价值主张“一个家就能搞定一个美好的家”，并推出“好看、好用、好品质、好服务、好价格”。

对于安装公司：帮助升级安装公司的模式。“全新成套安装”为安装企业带来更高的效率和更低的成本。峰会上，红杉分享了与欧派合作“新全装修”的经验。通过的综合支持，快速提升自身盈利能力，提升边际盈利能力；量化集中采购，获得成本优势，快速扩张。因此，在一定程度上，“新套餐”为安装企业提供了变道超车的机会。

欧派家居签约首批亿元商会 共赢装饰新时代

对于产品品牌：开辟新的增长蓝海。实现全新整装的前提是欧派整装大家居整合了国际国内一线主辅材料、家具、家电品牌。对于这些产品品牌商来说，他们可以链接600多家安装公司，极大地拓宽了渠道优势，刺激了新一轮的增长。

结语

整装的崛起才短短几年，还处于红利期。整体发展的活力在于百家争鸣，各展所长。“新成套装修”是欧派家居批发提供的解决问题的思路。它迎合了新时代美好家居的需求，基于零售逻辑做成套装修，完全打通了产品、装修公司和消费者的价值链。在行业中具有巨大的领先优势。

从另一个角度来看，“全新整装”在繁重的工作道路上仍需不断完善。这不仅是一个循序渐进的过程，也是一个非常困难的过程，因为完整的安装本身就非常困难。

诚然，人人都想走在铺好的大道上，而且很多人都在走，但在九死一生的竞争中，步调一致是很难生存的。做难的事和正确的事，将成为企业未来最有力的竞争武器。

幸运的是， 一直在做这件困难但正确的事情。在多年与安装企业的合作中，形成了主导产品、领先机型、领先品牌三大核心竞争力，打造了完整的安装企业赋能体系，助力安装企业发展。相信在“新整装”战略的引领下，欧派整装家居继续探索更多产业可能的时机已经成熟，整装的黄金时代即将来临。