What is meaning of product homogeneity（产品同质化的含义是什么，有哪些表现形式）

What is of （产品同质化的含义是什么，有哪些表现形式）

几个月前 (08-13) 35 次访问

1.问题的呈现

无论是传统企业还是电商企业，你是否发现：

您是否发现越来越难以销售您的产品？

降价本来是很好的销售策略，现在降价销售的效果却越来越差？

销售越多，亏损越大？

出现这些情况的原因是产品高度同质化。

2、产品同质化的表现

1、产品同质化

(1)产品实体同质化

产品实体的同质化是指产品本身的高度相似性，即产品的外观、功能、使用的原材料、形状、款式、款式等高度趋同。

（2）产品描述同质化

大多数企业产品的介绍，即产品文案的描述，同质化程度很高。

使用的关键词同质化：比如连衣裙的关键词：2020春季新款韩版轻熟风、女神范、职业装、高腰连衣裙、时尚、纯色、显瘦等。

产品文案描述同质化：主要是产品参数描述、产品图片展示、注意事项、字数少，文中提到的内容主要是色差等提醒内容。关键是没有说明产品的特点，所以很难区分你的产品和其他同行业店铺的区别。这是最致命的产品描述。

2、价格同质化

由于产品同质化程度高，无法发现产品的优势和卖点，尤其是缺乏营销策划能力，难以做到价格差异化。因此，价格基本上模仿同行定价。

3、销售渠道同质化

销售渠道同质化表现在，电商企业在淘宝、天猫、拼多多、京东等电商平台销售产品。团购的好处就像过去的专业市场，可以增加电商平台的知名度，但对于卖家来说，团购是竞争激烈，平台并没有看不起中小电商。 - 电商公司，平台只会分配流量给销量大的。参与平台活动，使平台盈利的大型电子商务企业和电商企业。因此，中小电商的销售机会很少。

4、促销同质化

为了扩大销量，在产品、价格、渠道同质化的情况下，必然会出现促销的同质化：电商基本采用降价促销、闪购、满额免费送、参与直通车等平台促销活动, 和聚划算。但是，这些促销活动会给电商企业造成损失。这就是为什么很多电商公司天天倒闭的原因。

3、产品同质化的后果

1. 不能给用户提供不购买你产品的理由

由于电子商务的高度同质化，用户看不到产品的优势、特点和亮点。在这种情况下，既然你没有理由让用户不买你的产品，那用户为什么还要去你的店里买产品呢？这是你店铺的产品销量不好的一个重要原因。

2.只能参与价格战

大型电商企业实力雄厚，尤其是获得风险投资和融资的能力。为了提高行业排名或实现全网销量第一，他们会在产品同质化的情况下展开价格战，以低价或超低价进行销售，如开直销车，以达到营销目的。

由于中小电商企业资金实力有限，获得风险投资和银行融资的可能性很低。在产品同质化下，只能参与价格战。即当同行发起价格战时，为了获得一点不佳的销量产品同质化，跟随同行降价或参加打折促销活动。

发起价格战和参与价格战的意义是完全不同的。发起价格战可以让电商迅速名声大噪，但参与价格战的电商永远是伴，不可能取得好成绩。

3、利润微薄，生存艰难

企业发起或参与价格战，销量大，利润微薄。企业始终缺乏宣传推广资金，缺乏品牌建设资金。他们常常感到资金严重不足，生存困难。

4.产品同质化解决方案

1、重视营销是电商的未来

电子商务要突破销售瓶颈，必须突破只用电商技巧进行销售的误区，注重营销策划和技巧的运用，才能突破同质化的困境。

电子是电子商务的技术工具，商务是电子商务的本质。商家如果采用纯电商手法进行销售，必然会简化详情页的文案，以图代文，文字描述也文艺幽默，但这些都难以说明产品的优势和特点. 电子商务的出路在于营销。如果运用营销策略，就可以突破产品同质化的困境，从而避免价格战，实现销售的快速增长。

首先，注意关键词营销。电商关键词一般采用热点词和长尾关键词。热词和长尾关键词一般是同质的。这些话对大型电商企业有利，对中小型电商企业则不利，因为中小型电商企业在排名和推广上比中小型电商企业更有优势。因此，如果您了解营销，则可以创建独特的关键字。

其次，在文案写作中注意营销策略的运用，让详情页对用户有吸引力、冲动和好感，从而增加用户的购买欲望。比如在详情页，需要运用卖点营销、情感营销、信任营销、品牌营销和推广原则等。

三是重视形象营销，增强形象吸引力。产品图片和产品形象营销是两个不同的东西，是完全不同的概念。图片追求清晰美观，图片营销就是讲究营销。通过图片营销，不仅要抓住用户的眼球，还要说服用户注意图片中的营销元素。比如主图包括品牌名称、、产品亮点、福利等，而电商请来不懂营销的美工来做图。可能产品图片会很漂亮，但是漂亮不代表用户可以买单。

2、善用差异化营销策略

解决产品同质化的根本策略是差异化营销策略。差异化营销就是要求电商的销售策略有别于竞争对手。只有差异才能体现出特性，形成用户独特的记忆和好感点，从而形成对产品的偏好。

中小电商无论规模大小、实力如何，都可以走差异化营销之路，因为电商提倡“小而美”。我们以矿泉水市场为例。通过市场细分，我们可以将矿泉水市场分为：

坚固：27层净化

农夫山泉：有点甜

稀世珍宝：富含硒元素，保护视力

依云矿泉水：来自阿尔贝斯的底部

伊利：优质天然矿泉水

5100西藏冰川矿泉水：西藏好水，世界好水

五大连池泉山矿泉水：含天然气矿泉水

九千年冰川泉水：九千年品牌矿泉水，给你九千年前的味道

只要我们能够运用市场细分、市场选择和市场定位策略，就可以抢占小市场的制高点，就拥有了市场优势。

3. 专注独家营销

专业化营销是指电子商务，尤其是中小电子商务。在资金、人力资源和可用自由资源有限的情况下，要想把电子商务做强、做大、做久，最好实施针对性营销，即专门经营小类产品的销售。专注是强大的，只有专注才有用。

小米的成功是专注营销的成功。因为小米刚进入线上销售的时候，小米的产品非常单一，主打手机的升级换代。除了手机，它不生产或销售其他任何东西。小米把手机产品做到了极致。小米产品采用全球最好的材料：处理器采用高通产品同质化，屏幕采用夏普，总装采用全球最大平台——富士康，做到配置最高，价格最低。通过预售模式，创造了热销奇迹。

三只松鼠的成功，其实是敬业经营的成功。比如一开始三只松鼠只卖坚果产品，直到坚果产品成功后才开始经营其他产品。

因此，对于中小电商来说，各方面的资源都极为有限，在电商平台竞争处于劣势的情况下，必须注重专心经营，才能实现可持续发展。如果像其他电商一样，产品好卖就卖，策略好用就用，没有一个专一的思维理念，什么都卖不好，什么都做不了那么，公司就很难快速发展了。

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