蓝小雨面试篇—招让你拿下高薪岗位，不论学历、经验、业绩年龄

大家好啊，我是蓝小雨。
上期课程我们分享了建材篇。
两年从新手到老板创业之路。
今天呢？请问我们三家速成面霸分享呢？你将有三加二的收货。
其中，三代表三个一。
一句话。
拯救你的石沉大海的简历。
一招秒杀99%的竞争对手，一个故事让你的身价倍增。
那么，三加二中的二是指恰倒好处的两个表白。
那么，将有机会收获神奇加薪的面试经历，希望大家喜欢。
有5%的面试人靠的是机智取胜。
比如一家大酒店招聘经理。
那么前来应聘的人很多,老板呢？出了一道考题。
有一天，你走进客人的房间，发现有个女客人啊，正在沐浴。
你该怎么办呢？有的人说。
对不起小姐，我不是故意的。
有的人说。
小姐我什么都没看见。
而对着女房客回复一句对不起先生。
这个帅哥呢，最后就被录取了。
再比如微软公司招募高级产品经理。
出了一道题。
如果上帝赋予你超能力。
你选择能隐身还是能飞呢？那么人人啊，都是羡慕这两项超能力的。
但是也包含了一个心理学的陷阱。
如果选择隐身那个，意味着你可能生性腼腆，勤于思考，做事谨慎。
如果选择飞行，则代表你做事勇敢大胆，勇于开拓。
但是如果因此纠结，那就会陷入一个新的陷阱，也就是选择强迫症。
其实问题很简单，隐身也代表着飞翔，那么选择隐身就意味着你具有隐身能力，又有飞翔的能力。
那就意味着我们是静如处子动如脱兔，还有这种做事风格，这是做大将的好坯子。
你把这些理解呢，都写上去。
一定能让面试官眼前一亮啊。
再比如，如果亚马逊集团的CEO贝佐斯告诉你。
给你一百万美元支持你创业，你准备做点什么呢？亚马逊是一家互联网公司，希望员工的都能有创意十足的点子。
当然，你要是一位机智的人啊，可以这样写。
对不起，现在不能告知，因为我还在面试,等如愿加盟亚马逊在告知不迟。
再分享一个面试的小段子。
有人去面试一家大的公司啊，五十个人。
报名但是呢，公司只录取两人。
考题是如何在最短时间让考官记住自己？有一个人拿一言不发，冲上去就给考官一个嘴巴。
那个错一样，打完木头就跑了。
第二天公司呢，通知他去上班。
这哥们思索了许久。
最后放弃了？好吧，面试的时候，或许你会遇见各种奇葩的问题，如果你没有那么机智，又不想拿着一张简历啊去撞大运。
好我们来看看第三类面试的人。
在这个择业篇跟着五十个牛人学少奋斗20年的课程中。
我和大家分享了。
如何选择好行业好公司和好产品？如果咱们找到一家好公司获取呢，还会面临三个新的问题。
没有相关的工作经历，还要跨行面试，怎么和对手PK啊？与岗位要求相去甚远，如何挑战面试呢？三，面试官准备了各种损招，你如何应对呀？总之一句话，人才济济的面试问你凭什么脱颖而出呢？那么开课前先分享一个面试的。
我们交流团队有一个同学啊，小高，他去某宝矿泉水。
这个公司应聘业务员。
有三十多个人参与面试经理给每个人一瓶普通的某宝矿泉水，让他们拿到街上。
以三百元的超高价卖出去。
这小高和另外一个应聘人在大街上转悠了两个小时，很多人骂他们是神经病啊，想搞急眼了。
他打来电话问我怎么办？同学们想一想，如果你是小高，要怎么应对面试考官的刁难呢？咱们先把这个悬念留到课程的后半段，在和同学们做分享。
这是剑走偏锋的回复大家武器。
95%的面试人呢？拿着一页纸的简历。
然后就出发了。
在自己的学历，业绩，行业经验不理想的时候，往往呢。
束手无策，导致面试全凭运气。
唉，这种事经常发生。
由此可见，拿着一页纸的简历去面试时不可取。
那么，还剩5%的人，他们的简历啊。
不出彩。
学历也不出彩，业绩不出彩，但是却能啊，屡屡在面试中出彩。
好今天我们就来分享面试高手的做法，跟他们学。
那么你很快也能成为新面霸了。
那么我为大家分享一个面试百试百灵的绝招。
这个面试被考官问来问去绕东绕西。
从销售角度上讲，这是一件很被动的事。
怎么办呢？有同学。
就想到了啊，我去找些面试书来看一看吧。
结果发现的多如牛毛,砖头厚看完后呢，也记不住。
到底有没有一学就会？百试百灵的面试绝招呢。
今天就和同学们分享一套啊，百试百灵的面试绝招。
不论你有没有面试的经历，只要听话加执行？也能成为新的面霸。
那么，这套百试百灵的面试绝招。
分为三个板块。
这可是关云长温酒斩华雄快的很。
几十分钟就能学好啊，希望大家喜欢。
我们先在招聘网站选择公司,下面的提供一个招聘网站的链接，基本上大型的招聘网都有。
比如说我们打开123这个网站为例，大家可以看到这张图。
我们可以看到主流的招聘网站都在上面。
那么，如何才能高效找到一家优质的公司呢？可以这样做，先在当地主流的招聘网站挑选一百家自己感兴趣的公司。
全部计入在案。
那么需要标注公司的名称，主营业务规模，成立时间，行业优势，产品优势，招聘的职位招聘要求地址，联系人姓名和联络方式。
那么，请同学们按照择业篇跟着五十个牛人学，少奋斗20年的课程。
行业和公司的黄金选择标准从这一百家里面精选三十家公司，然后再从这三十家公司优选出十家之后我们就开始市调这十家优质公司所属的行业之后再精选五家公司，你就可以投放简历了。
如此层层选拔，你将知道这五家公司。
或者是行业，那么在这一百家公司或行业里排名第几。
那么入职后，你就是拳头砸核桃，吃亏是自己的事，他就不会发生了。
那么，选择公司可以用排除法。
比如行业的喜好度了，公司的成长速度，公司实力与行业排名离家远近，销售难度，底薪岗位要求自身能力和公司文化啊，这些都可以作为挑选的标准。
有很多人啊，担心不能挑选好的公司，那咱们就先来玩一玩数量级。
你看过上千家公司啊，认真的选过一百家公司，你还不能挑选出合适自己的好公司吗？明代的朱启宗在天启元年派人到各地选拔了五千名美女警进京面世随后呢。
从这五千名佳丽中挑选了最漂亮的五十人。
好吧，我们选择最优秀的公司，差不多也是看过上千家公司最后选定五家公司，做法是一样的。
那么需要提醒的是，如果是在三四线城市的同学，比如在广西柳州的同学，你可以百度搜索五八同城啊，赶集网啊，柳州人才网啊。
柳州在线或者是说柳州之窗，那么招聘信息啊，大都会在这些网站发布。
好我们继续做分享，再来问问同学们面试的本质到底是什么呢？其实面试的本质就是推销自己啊，说服面试官，这个就是一个销售的过程。
那么，我们站在对方的角度先提三个问题。
一,公司为什么要聘请你？二,你有什么优势，能超越其他的应聘者？三，你到底能为公司带来什么？我估计有很多同学会说，哎呀，我没什么优势，没办法回复这三个问题。
再加上那个面试的时候总是被人家问来问去的太被动了，怎么办呢？我认为做销售的核心就是要化被动为主动，也就是要掌控面试的局面，这才是上策。
大家说是吧。
汤姆啊，参加了一场面试。
面试官就问了。
说问你个问题是先有鸡还是先有蛋呢？<span style="color: rgb(83, 102, 131); background-color: rgb(255, 255, 255);">汤姆</span>想了想说道，先有蛋。
考官呢，继续问为什么呀？汤姆笑着回答。
对不起，这是第二个问题了，您刚才说就问你一个问题来着。
面试官显然被汤姆打了一个措手不及，他想了一下，接着问,好，那我追问你一个问题，为什么先有蛋？汤姆冷静的答道，那我就问你先有白天还是先有黑夜呢？您的问题。
跟这个问题其实是一样的。
我们从这个段子里，大家看到了抢夺话语，主动权是非常重要的，咱们不要被面试官牵着鼻子走，被人家问来问去。
你会非常的被动，我们一定要化被动为主动啊。
面试的绝招就出来了，那就是我们要化被动为主动。
我始终认为。
做一份针对面试公司或行业的市调报告。
是拔升个人品牌的最重要的标志，也是我们出奇制胜的好办法。
有了这份市调报告。
能让面试官在不了解你的业绩和经历的情况下，就能知道你是否能胜任应聘的岗位，这是考察面试者能力的最直接的办法。
有同学或许会抱怨，为什么要主动的做市调吧，我凭什么叫我先洒汗水？万一不被录取的功夫岂不白费？咱们又不想多出一分力气又想十拿九稳。
面试成功。
如果成功是这么容易，那这个世界上也不会有穷人了。
对吧，所以我们应该稍微先付出一点努力，你的面试的胜算将大大的增加，这个买卖是很划算。
我认为，市调报告的本质就等于了解行业和公司的信息，加上展示工作态度，加上展示执行力。
说白了，市调报告是展示我们工作才华和工作态度的最佳载体，那真是丈母娘夸姑爷好的很呢。
要么我们做销售，拥有正确的观念，这是发财的前提。
老子曾经在道德经有一句名言，将欲取之必先予之。
这句话放到销售来说，那就是请我们先为客户付出一点劳动一点努力，这样才会有好的回报。
没有任何提前的付出，哪里来的回报啊？大家想一想，故事是这样讲的吧。
那么市调报告我们可以分成八个板块。
一.行业趋势。
二.公司在行业中的地位和发展状况。
三.公司主要产品有哪些销量如何？四.公司的产品优劣势有哪些？五消费者购买习惯和喜好#@p@#六销售话术#@p@#七.谁是主要竞争对手。
八.竞品有哪些优劣势呢？我们市调报告就是可以从这八个方面。
但是你不一定把这八个方面全都写了，你这个突出一两个方面也可以。
那么市调呢，就分为线上和线下两类。
而线上市调又分为六个渠道。
一，我们可以查看招聘网站，网络评论。
二.上淘宝找店员聊天，了解产品信息。
注意啊，我们需要聊五十个店铺起，你聊两三个店铺，那边也没感觉。
三,我们可以冒充客户啊，找到竞品，比如说你要做代理呀。
类似这样的理由，我们可以了解代理的政策，供货价，产品优劣势甚至进场去参观之后呢，就索要微信还可以继续聊。
四.我们可以搜索呀，行业的信息你呢，可以换二十个搜索的关键词。
#@p@#五.我们可以查看百度指数或者是行业的增长率，比如你可以查看上市公司的财务报表或者是公司的网站。
六.加入行业的QQ群论坛贴吧啊，多方向的询问。
甚至还可以问你的同学或者是朋友。
这是线上的六个市调的渠道，线下的市调呢？还有两个方法。
我们应聘的时候可以询问考官，公司的客户群主要有哪些呀？这样我们通过客户群就能判断公司在行业的真实的地位或者是实力了。
我们线下可以走访冒充促销员询问消费者啊，或者是询问导购啊，商超的员工啊，了解消费者的购买习惯和喜好，还可以冒充买家带上录音笔走访门店。
当然，线下市调的方法还有很多，比如你想做快销，可以找一个做快销的业务员，对他做点人情送点小礼品，然后跟他跑三天帮他送货。
理货架边干边聊也能快速的入门。
再比如，很多品牌在大的商场，她会做周末的促销活动，你可以询问业务员大多时候你都能拿到业务主管甚至区域经理的电话。
这个对我们应聘很有好处。
所以说只要你肯动脑的招数多的是。
这里跟大家说一个重点，我们搜罗完信息回到家，你呢应该录音打成字幕方便我们整理成各个专题，确保啊，做好市调报告。
好。
我们把这个分享完市调的思路了，现在我们就来分享一个实操的案例。
我们716团队有一个同学小李。
通过学习择业篇跟着五十个牛人学少奋斗20年,还有三加二速成的面霸这个课程,他就准备去面试加盟啊。
这个某宝。
这主意拿定了。
小李那就打开了前程无忧，搜索了广州的家某宝公司。
发现的这家快消公司正在招募业务员。
但是最低要求啊是大专。
而且要求有快销经验。
但是小李那是中专学历不够。
还没有快销经验，那么如果是你面对这样的招聘门槛怎么办呢？好咱们来看看啊，小李在学历不达标的情况下如何化被动为主动？如何用市调报告出奇制胜的吧？小李同学呢，在线上做了市调。
一他查阅了很多的资料和文件，包括百度指数，淘宝指数，国家统计局，百度新闻和同行的市调报告。
#@p@#二上淘宝看竞品的价格啊，包括王老吉啊,和其正啊，这些。
三登陆了问卷吧，以问卷进行市调,小李加了12个两千人群的啊。
这个扣扣快邀群,用软件给一点五万个群友发问卷。
虽然没有利益驱动，转化率非常低，但他执行力OK，最后还是拿到了比较满意的数据。
四市调了饮料行业的一百个企业营销方案。
第二小李呢，在线下做了市调，他走访了十座卖场观摩购买者的言谈举止，冒充消费者和他们聊天。
同时录音做了笔录，又整理了消费者意见，对该公司产品的看法和对饮料的喜好。
他做好表格，冒充该公司的市调人员走访了一百家门店和批发部。
拍照登记店面位置大小，名称，老板评价，销量联系电话和竞品信息，并把这些数据呢。
都登记造册，前后市调了一百人。
第三，小李啊，收集该公司在报纸和网络上反馈的问题。
他从这些市调啊，归纳该公司的问题，撰写了一份营销报告，先提出主要问题，在写出解决方案以及他加盟公司能给公司带来的价值和贡献。
第四。
小李哪汇编成册，他搜集了二十多万字的资料。
汇编撰写了一份五万字的市调报告和工作开展的方法。
比如他通过整理调查数据得出，今年该公司在本省区销量的数据框算那真是功夫不负有心人呢？同学们看到了，其实市调就是先苦后甜的过程，花费多少时间都不为过。
那么面试前小李啊，就把市调报告。
工作开展的方法。
问卷市调线下市调，终端铺货的话术,终端常见问题，这些资料打印了足足有五十页。
那么，面试过程中，小李把这个市调的过程跟经理宣讲一遍，哇。
这经理哪里见过这么用心的应聘的人呢？听着听着开心的说。
你很细心，也很用心，不错，不错。
接着，小李又把问卷过程和面试官说了，我加了12个QQ群，用软件发问卷共计一点五万。
这么多人，那么经理愣了几秒钟，眼睛够亮了，连连夸奖道。
你的执行力很强啊。
小李哪回答道，之前的我没有这么强的执行力,那是因为呀想的太远了，目标太大了。
现实中我们做事之所以会半途而废。
不是因为事情的难度大，而是因为觉得离这个目标太远，等我把一个大目标细分成一个一个立刻可以执行出结果的小目标，这执行力自然就提升了。
经理听完后点点头。
他夸奖道，你说话蛮有条理的啊，思路清晰，那你未来的规划是什么呢？小李答道。
我想在咱们公司先沉淀两年，然后呢，再做打算。
经理又问道，那你说说，如果在某片区想月销五十万，你打算怎么完成？小李不慌不忙的答道，先把五十万的任务分配到每一天。
看看每天需要完成多少销售额，然后再从客户的名单，根据订单的大小，暂时放弃C类的小客户先挑选A类的大户集中力量攻克，然后再挑选B类的中户。
这样抓大放小，做市场就不会手忙脚乱了。
当然，这也符合商业的二八原则，也就是20%的大户能完成80%的销量。
我们先抓这20%的大户吧。
经理呢，听完后又点点头，接着问。
哎，虽然你没有什么实操的经验，但是你跑市场看来有点思路。
对了，你现在什么学历啊？小李答中专？经理笑着说好吧。
明天来上班吧。
先跟着老业务跑一跑。
就这样，小李他虽然学历不高，也没有工作经验，但是呢。
最后面试成功了。
对了啊，提醒一句，如果你没有行业经验，但是公司有要求。
你跟那个面试官抱怨道。
诸葛亮出山前也没有带过兵啊，公司凭什么管我要什么工作经验呢？这类吐槽实际是没有什么含义的？分享完小李同学的面试的案例，咱们同学们总结到什么了吗？我认为，做同样的一件事，谁做到极致，谁就容易成功，九十个人直接去面试，九个人会粗略的做调查。
只有一个人。
会把市调做到极致，那么这个人就是企业所需之人。
不论他离面试的岗位要求有多远，也不论他的学历，业绩和精力如何。
如果小李市调啊，消费者一天随便问问十个人。
这样能确保面试成功，那只能说是跌个跟头。
捡金条，你的运气太旺了。
有这么好的运气，你可以喊我去买福彩了，咱们一起瓜分五百万怎么样？我认为像小李这样他都市调过一百位购买者或者是潜在的购买者这个市调才有点小模样。
那么，至于其他参加面试的人，你想。
在面试的时候，肯定是兜兜转转，谈什么过去的业绩啦经历啦，而咱们呢？拿着这个市调报告正在和面试官。
讨论上岗后如何开展工作？你想想面试做到这个份上，那真是房上喜鹊叫喳喳好事临头啊。
当然，有些同学怕讲啊，讲不好这个合理化的建议，没关系。
你做一份市调报告就行说不说那个合理化建议无所谓。
前面分享了市调报告。
下面我们再说面试的第三个板块，我们要准备好精彩的故事。
面试的时候咱们说的话是要有目的性的，既要结合应聘岗位的条件，又要结合自身的优势。
这个时候，你可以给面试的考官讲几个精彩的故事，比如有关你的坚持啊，细心的责任感，那思维模式啊。
比如你想面试销售。
跟单？这个岗位呀，他是需要耐心和认真的。
那么你告诉面试考官，你做事很认真。
你这样说绝对有效果吗？没有啦，但是如果你讲一讲，你审核出货表的时候，别人复核一遍你呢，要复核三遍。
那么，为了等待客户确认下单，你能忙到半夜而无怨无悔。
这个小故事一说，我相信考官听完后，这感觉就很棒。
你就是他们要找的人。
我招聘销售的时候常问一个问题。
如果你是一个持之以恒的人，你能说个小故事吗？这冷不丁叫你讲，除非你真有韧性，张嘴便是案例，否则大部分人一讲故事开始露馅。
做销售没点坚持的精神啊，没点坚持的劲头就可以洗洗睡了。
我对答不上来的这个面试者。
基本上就心里存疑了。
当然啦，我有时也比较狡猾了啊，还喜欢在问一个问题。
你能讲一个销售的成功案例吗？他肯定有吗，侃侃而谈了，等他讲完，我又马上追问一下。
那你能再讲一个销售的失败案例吗？好嘛，大多数人的感觉就是僵尸来了，自己还没来的及种向日葵呢。
那么请在面试前啊，咱们准备好这些小故事，必然能给这个面试加分，这可是面试的绝招之一。
面试的时候，我们还要在恰当的时候大声的。
跟面试官说两句话。
我期待将最好的青春奉献给公司。
我期待与贵公司一起成长。
这两句神一样的话是你发自肺腑，大声的说出来的，配合坚毅的目光，那份对加盟公司的决心，忠心和信心如涌泉一般，你的与众不同将再次打动面试官。
这个是面试的不传之秘，效果奇佳。
为了语言表达更有冲击力，你最好头天晚上对着镜子大声的朗诵三十遍五十遍。
电脑前的同学可以跟我大声的朗读一遍。
我期待将最好的青春奉献给公司。
我期待与贵公司一起成长。
在这里呢，和大家分享一个小故事。
我曾经应聘一家民营企业，五百强，他是乳业巨头，应聘的岗位的是广告总监。
老板呢，在面试的时候问了我一个问题。
小雨啊，你说广告是什么？我答道，广告就是对谁说,说什么，怎么说。
是帮助销售快速卖货的有力武器。
老板呢又问？那你认为自己是销售高手吗？这个时候你怎么回答呀？你拍着胸口说，是,肯定销售高手，然后报上几百万几千万的业绩。
现场谁能证明？这类回复啊，实话实说，效果一般。
正确的回复是，先说业绩。
有时候我说啊，我签了一个当时在报社做销冠是销冠签约了一个慧聪集团四千万的单子。
然后呢，我就把准备好的，这种销售的小故事就跑出来了。
每次我拜访完客户，马上就在小本子上记录我们谈论的话题所提的问题，客户的心情好坏，衣服款式。
下次见面前，那我就掏出这个本子来温习,见面就猛夸客户上次穿的那套衣服如何如何有品，说的客户个个心花怒放，笑脸盈盈，那么有了暖场的话题，后面好谈。
上次没说完的话题可以继续说,上次没有回答好的问题可以继续答，大家觉得我是用心的交往，那么自然的就会高看一眼,这份感情呢，慢慢就积累下来了。
那么令人叫绝的是，我下次再约这个客户，他一般呢，还会穿上上次夸她的那套服饰。
当然，见这种的销售方法，我还有五十个，您要是有兴趣。
有空我给您一一到来。
讲完几个这种销售的小故事，客户还是老板呢？对我的工作能力，态度，方法就有全新的认识了，脸上就会浮现种笑模样。
现在我还记得这家乳业集团在北京啊，招募广告总监的时候，当时有五十多个人参加面试，哇，他们一个个穿的西装革履。
我就穿着沙滩裤斜挎着休闲包,当时呢，打扮吧，那个比较异,象艺术家啊，脑后梳着一条那个小辫子那辫子呢。
那个在辫子梢还拴着一枚铜钱。
感觉大家看我呀，跟看见猴差不多。
但那又怎么样啊？我是排名第12个人进去的。
我面试完，前面十一个歇菜了，后面的人也散了，我当场就被录用了，凭的就是一份精准的市调报告和几个小故事还有神的啊。
那个两句话。
就这类经典的面试的经历。
我有过两次都写在这个畅销书，我把一切告诉你123，这里面了有兴趣的同学，大家可以看看。
看完以后呢，或许还能加深面试方法的学习和应用。
好。
我们继续做分享，还想再问问大家。
对于刚才的问题，你认为什么样的回答才是有魅力。
我认为一个故事能在一分钟吸引面试官，一个故事能帮助自己快速树立好的形象，这样的回答。
就有魅力。
因为考官呢，他也是人,是人就喜欢听故事，咱们准备几个精彩的故事，这叫强项出列,你在面试官的心目中的形象。
就拔地而起了，那么其他的？大都啊，还趴在简历中呼呼的冬眠呢？当然，咱们讲这个故事，要包括你的工作心态啦，方式啦，特长了一定要激发自身的优势，都不能瞎讲。
一般我在面试前会准备几个故事，比如。
一,我的工作习惯是苦干加巧干，每天晚上会整理客户资料，或者是学习。
二,我的工作态度是一贯以创业心态去打工，不喜欢讲理由。
比如就像我准备的这份市调报告。
再比如。
公司让你说你的优点和缺点，我们可以这样回答。
我的最大优点是喜欢苦干，加巧干，我是716式的工作方式，执行力强。
716是说每周工作七天，每天工作16个小时，这样我就比别人有更快的进步和积累更多的精力。
但在苦干的过程中，我也会寻找方法，比如做销售，一切成交都是因为爱，那就是最好的方法。
那么我最大的缺点是年轻，而且是转行,经验呢，可能不太足，有可能会跑偏。
所以今后啊，我要在工作中呢多向同行高手学习，争取能早日成长起来。
刚才分享给大家要反复的收听变成自己的本事，这样进步会更快哦。
那么，有人为这个岗位准备了五个精彩的故事，找机会就给抛出这个话题，立刻就能领先别人一条街或者几条街。
而有人只准备了一个稀松平常的故事，或者没有。
那是怎么玩啊，这就叫什么呀。
被窝里挤眉弄眼，自己糊弄自己啦，咱们别干傻事啊。
当然了，我们参加面试还是要带上这个于面试岗位相关的资料，比如过去客户的名片夹啊，或者是销售笔记。
作为业绩的一些证明。
值得注意的是，咱们投送简历，有的时候不一定就能获取面试的机会。
我们有三个解决办法。
一,投放简历到公司的邮箱。
二,如果没有反应，就设法你就找到公司的电话，打电话争取面试的机会。
三，如果电话还搞不定。
你就可以直接去公司面试。
如果你有诚意啊，真的想去加盟一家公司，但是面临的竞争对手很多，担心的自己没有机会，那咱们就可以用最狠的一招。
话术就是？王总啊，我认真想过了，非常渴望加盟贵公司，如果您担心我的能力没关系，我先免费干一个月,您呢，不用发工资，有了业绩，我再入职。
这招啊。
就是登门槛战术。
什么叫登门槛先卖进去吗？先挤进去吗？先这个迈到第一个门槛上吗？对吧。
先进公司取得领导的信任，玩命干一把，有了业绩不就有留下的资格。
这就叫什么穆桂英出征马到成功，你的连门都进不去。
有本事也不一定发挥的出来。
分享到此，如果还有不明白的同学，我建议可以多收听几遍，学一点，用一点，每天进步一点点。
接下来我为大家分享三个面试的实操案例，希望大家喜欢。
先说第一个案例房地产小白的面试准备。
刚到太原的小刚同学，他也想去做房地产销售。
但他呢，从没有地产销售的经验如何才能通过面试呢？小刚看了五遍三加二的速成面霸这个课程,照着我说的办法决定啊。
先市调当地的房地产市场。
第一步，他先进行了线上的市调，打开什么搜房啊，安居客呀，新浪乐居啊，腾讯房产呢，中国指数研究院啊。
这些网站。
又加入了房产论坛和房地产交流群一句话，他知道他能搜索到的全看。
接着他又搜索了一百个各地的楼盘，包括推广的文案和海报。
第二步冒充客户进行线下的市调。
那么，这类冒充客户做线下市调在房地产叫做暗踩。
那么市调就包括。
一,楼盘地段规模开盘价，交房时间，优惠政策预售证，整体销售情况，主推户型楼盘卖点。
#@p@#二小区规模安防？车位，交通，绿化，教育和购物配套。
三户型公摊率。
户型朝向，采光，通风楼间距#@p@#四,开发商和代理商实力销售团队的服务和专业素质。
五是到工地查看工程质量和施工进度。
那么小刚呢，又充当了购房者和各个楼盘的销售聊天，他足足体验了一百次购房的过程，甚至还有被逼单的。
每次市调，她会随身带着一支录音笔，晚上回家重放，还把对话敲到电脑里，提炼同行的销售话术。
由此，小刚市调了太原四日假楼盘用了八天十天啊，这个时间通过比较最终确定了一家想加盟的楼盘。
市调结束后呢，就开始撰写报告。
那么小刚的实验报告包括三个板块。
#@p@#一,太原地区地产的发展概况。
二,太原个楼盘情况三，意向加盟的楼盘分析报告和建议。
那么撰写完报告，小刚又把考官可能要问的主要问题和自己的回复都一一写下来，还准备了三个褒奖自己做事方法和优点的小故事。
接着。
就朗读一遍遍的朗读。
大家看小刚这个市调准备听起来耳熟吧，他可是听话加执行的典范。
虽然多花费了几天的时间。
但是他的收获是不仅了解了地产行业，而且还跟同行学到了很多的销售话术,一出发就领先其他的小白几条街。
更关键的是，他向公司表明了一个不计报酬先付出的态度，又表明自己的执行力。
有了这等好的表现，换做你是老板，看到这样的小伙伴是不是喜上眉梢啊？那么，小刚做好准备工作就开始投放简历了，我们来看看他的面试表现吧。
市调了八天，小刚确定了一座新盘，这是S公司代理的学区房，团队的领导呢，不错，于是他满怀信心从智联招聘给S公司的太原分公司投了简历。
虽然对方啊，要求至少有一年的工作经验，但是小刚认为，凭借着市调报告足以打动经理了。
但是理想很丰满，现实很残酷，下午两点。
四十分，他的简历被查看02:41被擦掉。
阅读时长不到一分钟,哇,也就是说小刚的简历不到一分钟就被人关了，连个面试机会都不给呀。
这小刚看完心酸了。
他没办法呀，人家说了不找小白。
小刚是个轻易放弃的人吗？他想了想，既然正常的渠道走不通，那就杀到公司总不至于连个面试机会都不给吧。
所以他从网上搜到了HR主管的电话和姓氏，马上就出发了。
那么，公司的人力主管看到小刚很诧异，小刚马上就说了一句，他锤炼好的话术。
我觉得简历啊，不能够展示我的能力，所以呢，我想来面试,第一让公司更全面的认识我不想让公司失去一个未来的销冠。
第二即使面试失败了，我呢，也能知道失败的原因好，为下次做准备。
第三，我真的想让公司看到我的诚意，的确希望加入您这样有活力的好的公司。
虽然话说的有点大，但是管用啊。
这主管看到小刚是有心人，谈吐也清晰，决定给他一个面试的机会。
因为站在HR的角度来说，他也希望招到好的人才。
面试的时候啊。
都是HR不停的问小刚之前的工作，小刚一边回答一边想哎呀，这个思路总是被他带来带去的。
哎，怎么才能把这个话语的主动权抢过来不行？要把这个话题引到地产上面来。
于是，小刚开始有意者转移话题。
果然，机会就来了，HR问小刚，你刚说那个太原房地这个房租不便宜，那你怎么看待太原地产市场的呢？小刚啊，暗自高兴。
马上这家伙就开始宣讲了啊，先分析了全国房地产的现状，接着就讲到了房地产作为支柱行业，影响了一百多个细分的行业,政府呢，会有积极的举措。
接着又讲到太原市场的供求关系，目前的去化速度，政策导向以及未来的市场供应量。
那么说完这番话，小刚发现HR的态度明显好转，他又趁热打铁分析了目前大型房企的纵向一体化转型之路，而小型房企则会多元化的发展。
最后，他又分析了目前代理公司所面临的几个困境。
整整二三十分钟都是小刚在宣讲他市调出来的内容。
HR听着听着甚至开了句玩笑。
你确定不是来面试经理岗位的吧。
小刚的心态很平和。
你可以不要我，但是我必须要为自己负责。
我就是来展示自己才华。
所以他和HR聊的挺开心的面试呢，很轻松又愉悦。
销售啊，有一句名言。
不做准备就准备失败吧。
小刚做了充分的准备，所以能在面试的时候侃侃而谈，时刻抢占面试的主动权。
果然，一个小时后，小刚就接到了复试的电话，瞧一瞧面试没有想象的那么难吧。
不给咱们面试机会哎，嘿，咱们可以杀到公司。
总不能连个机会都不给吧。
第二天，小刚就拿着市调报告雄纠纠气昂昂复试去。
复试的时候呢，经理哎就开始谈论房地产的现状。
小刚啊，只是静静的听着不时点点头。
当经理询问小刚对房地产的看法的时候，他说道，我之前没有做过地产，但是为了加入贵公司，特地做了一份市调报告，不知道您有没有兴趣看一下呢。
这就是咱们常说的，随时激发自身的优势。
有了这份市调报告，谁怕谁呀？果然，案场经理立刻就来了兴趣了。
当小刚从包里拿出报告。
经理又感到很是震惊，因为这份报告足足有四十页，厚厚的一沓经理的细细地看完报告后，当时就夸奖道，嗯，小伙子真不错。
如果没有这份市调报告，我想就把你推荐到朋友的一个楼盘。
但是从这个市调报告来看，我看到了你的细心和执行力。
所以啊，欢迎你加盟团队，我看好你。
小刚回答道。
常言说，二流的领导只会招聘三流的下属，果然您是一流的好领导，谢谢您的抬爱。
这话说的啊。
45分钟的复试，在愉快的聊天中顺利的结束了。
小刚呢，也如愿的加盟了该公司。
他是我们716团队的同学，把跟我学到的销售本事都用到市场上了。
现在的年薪是三十万起。
而之前的年薪不过八万。
分享完地产市调的案例，我们接下来看看旅游加互联网公司的市调方案。
希望大家喜欢。
我们716团队啊。
有一个小月同学。
他今年22岁，大学刚毕业人在北京想去旅游行业发展，投了很多简历。
但他的学校和专业一般又没有相关的经验，所以投出去的简历都石沉大海了。
哎，小月想到了三加二速成面霸的分享，于是决定听话加执行按照我分享的方法去面试。
第一步。
他上网查询了一二线旅游公司，看看哪些公司的业务代表啊。
正在招募，而且大量的招募还要看看公司的业务，未来的发展方向。
比如国旅啊，中青旅啊，携程啊，途牛网，艺龙网啊，之后他就锁定了一家一线的大牌公司。
第二步上网查询，最近三个月，该公司有哪些部门正在大规模的招聘部门有哪些特点？负责人是谁规模发展速度？很快，他就发现了商旅度假产品部正在大规模的招人，该部门是公司的新设部门，也是未来发展的。
业务重点是由一个张经理负责，办公地点在某大厦19楼。
第三步，他就上网查询了美国前三名的在线旅游公司的网站，包括商旅，度假产品等相关资料，然后和该公司的商旅度假产品做了详细的对比。
小月非常的认真。
写了一份报告。
在写报告的时候呢，他还走访了线下的五家竞品，用时7天。
这份报告写的非常的认真。
第四步。
把报告打印出来附带简历小月呢，就要去面试了。
那么小月穿着正装，上午九点半到了旅游公司的前台。
但是前台说。
张经理没在请他把简历留下。
负责转交。
这小月想了想说对不起我，我想亲手交给张经理。
于是呢，他就在公司的门口啊。
等张经理。
有保安想赶他走，但他和保安呢说了些话啊？表明了一个态度。
保安的也没为难他，一个小时后啊。
张经理来了前台呢，就主动了，告诉了啊，说张经理有人找你啊，正在等你。
大概知道为什么前台会主动告诉张经理吧。
因为在我们716团队，我曾经告诉同学们，面试前啊，咱们找机会啊，搞定前台很重要，你说一句话就能起效。
小月哪有样学样？他是这样和前台说的。
我看到您感觉非常的亲切，或许明天我们就能成为同事，我叫小月。
那么，前台听到这句话会怎么想啊？他可能会想。
这个人好自信啊，哎，对了，万一成为同事呢。
是吧，谁都不想给未来的同事留下一个好印象呢，所以你请前台帮忙，通知一声。
或者留个言呢，或者帮个忙啊，他不会慢待的。
好,大家学会了吗？果然，前台递话，小越主动就拿出了市调报告递给了张经理。
当张经理看到美国三家公司与我们商旅度假产品对比分析报告。
这个标题的时候眼睛一亮，两个人不仅在会议室做了交流，中午还一起吃了午饭。
那么将市调报告亲手交给张经理的目的就是为了能和张经理面谈。
现在同学们理解了吧。
好那么面试的结果就是除夕夜吃团圆饭结大欢喜。
那么，小月通过一年的打拼，最近的又被猎头挖到另一个大牌公司，做了商旅度假产品部的部长。
同学们可以想一想，如果小月同学没有做市调，她能和张经理聊什么。
他没有行业知识，也没有行业经验，各种能力也不可能展示出来又非亲非故，大牌公司凭什么要他一个小白？什么叫做创造机会，这是公司没有要求你做的事，你花了一些时间学习和准备。
那么对公司来说，这种工作态度就非常的好，执行力很棒。
真的给不出不录用的理由啊，这就是以创业心态去打工的表现，那真是人见人爱车间车载花见花开呀。
如果今后有面试，我希望同学们能主动付出，做一份市调报告，让面试考官看到你的求职态度和执行力，这样的面试就可以秒杀对手了。
好分享完旅游加互联网公司的市调案例。
我们再来看一看门店的市调案例啊，希望大家喜欢。
我们716团队有一个小宋同学，今年23岁，高中学历，干了几份工作都不太如意。
加盟团队后呢？我建议他先从门店入手，成为门店高手，那么各种高价值行业随便选,他呢也认可这个职业规划自己呢，又比较喜欢建材方面的销售。
但是如何选择和面试呢？我给出了六条建议。
第一步，我们可以选定瓷砖，地板，洁具和橱柜这些细分行业，比如我们先选定瓷砖。
因为他的这个行业就是对产品来说比较简单，容易上手。
这样我们可以集中精力锻炼销售能力。
第二步，我们充当消费者带上录音笔就开始拜访第一家瓷砖门店。
比如说他的这个档次啦，价格啦款式啦，陈列的优劣势啦。
门店大小位置老板穿着岁数，谈吐，销售话术开店时间。
我们出门以后都要登记造册。
第三步，我们就持续的拜访数量及要定格在一百家瓷砖门店。
第四步，每天整理录音，登记造册，做好对比表。
第五步拜访完一百家门店，我们就能充分的了解市场消费者和各家门店的优劣势。
你可以选择最中意的一家门店进入面试环节。
第六步，你面试的时候就拿出对比表，讲述一遍市调这一百家门店的过程，告诉老板，你跟一百个同行学习了销售话术，了解了几十个主流品牌的优缺点。
现在已经有了行业和销售经验，而且通过对比我最认可老板，您希望一起共事，贡献自己的才干，好好打拼市场。
你就说吧，老板听完这个你的市调流程会怎么想我琢磨啊，老板就开始脑补了。
估计能浮现三个关键词。
一做事有方法。
二执行力强,三，你是一个人才。
哪个老板不喜欢做事，主动善于学习的员工呢？那么在市调过程中啊。
你能学到门店的销售话术，了解消费者的购买行为，知道竞品的优缺点。
那么最后你有面试成功了，那只能说所有的成功的背后一定是有思路，有方法。
绝对不是蛮干。
这是一个简单的啊，门店市调案例，大家秒懂了吧。
今后落地执行就是。
现在就回来了啊，我们716团队有一个小高同学去某宝矿泉水公司应聘业务员当时有三十多个人参加啊。
这个面试经理呢，给每个人一瓶普通的某宝矿泉水，让他们到大街上去卖去。
而且要求以三百元的超高价卖出去。
哈哈，小高和另外一个面试的人在大街上转悠，俩小时没卖出去，还被很多人骂成神经病了。
想搞急眼了，给我打电话问我怎么怎么解决？我当场就给秒答了。
咱们这样办啊。
你把自己这瓶矿泉水签上大名三百块钱卖给旁边的那个求职者。
反之。
他也把他签名的矿泉水再卖给你，反正都是三百块钱，大家谁也不用给谁钱了，然后回去复命吧。
就这样，他们成功面试上，而在深圳酷热的夏天，其他人被晒了一下午也没有卖出去。
回来的时候，一个个呲牙咧嘴的看着都叫人心疼啊。
好。
再问问同学们。
面对可能多达一万道面试的啊，这种标题难题怪题，你打算如何应对，你是主动出击还是被动的接招呢？如果同学们啊，听到这里还是没有搞清楚三加二速成面霸分享的面试的方法，不妨多听几遍。
总之，我对面试的看法是业绩最好的人不代表被录取,表现最积极态度最好的那个人一定被录取。
对了，做一个友情提示。
广州和深圳的什么康师傅啦统一啦，可口可乐，百事可乐，王老吉凉茶加多宝了，这些快消公司，大家就不要再给市调报告了。
因为我们716团队有一万四千名同学很多销售，小白都是从快销入行啊，锻炼，销售，面试的方法和话术差不多。
所以这些公司一看有人递上市调报告，一看你的面试的套路方法，就知道。
是蓝小雨团队的同学。
当然，你要去这些地方呢啊，想面试这些大牌的快销，你可以先找一个啊。
这个快销的业务员做点人情，坐着啊，送点小礼品给他跑个三五天，帮着送个货呀。
阿理个货架呀，边干边聊啊，也能很快入门。
我知道有同学会关注这些问题。
嘴巴笨，怎么跟公司？谈薪水啊，菜鸟怎么写一份出色的简历，发现好公司背水一战，也要面试成功怎么办呢？没有学历的小白也没有经验，如何才能成功面试？世界五百强的公司。
那么，面对二百个竞争对手如何PK成功？面试二百选六的销售岗位啊。
哇，这些都是很好的问题，再请大家关注蓝小雨商学院的系列课程。
今后我们还会继续分享有关择业和面试的问题，当然也包括这些好的问题了。
那么，在我们716团队面试成功不是新闻。
面试不成功才是新闻。
有关面试板块，我们今天初步就分享完了，后期是如何速成销冠的问题。
这可真是一条龙的学习和实践呢。
期待我们一起进步。
本堂课程的精华。
一句话拯救你，石沉大海的简历是说呀，我们简历被PASS后，可以打电话给公司直接上门面试。
一招秒杀99%的竞争对手是说我们可以做一份市调报告表明我们的工作态度和执行力。
一个故事让你身价百倍，是说我们要激发自身优势，准备好工作心态和特长方面的故事，快速树立我们个人的好的形象。
两个表白，那么就可以收获神奇的加薪，这是说呀，我们在面试的时候恰当的表白会有神奇收效的。