产品同质化严重？4个技巧让你的产品脱颖而出

很多人都熟悉“差异化营销”这个词。

当产品准备进入市场，当产品准备营销时，我们会讲究差异化，以此来区分竞争对手，抢占用户心智。因此，我们不断细分用户需求，以达到差异化的目的。

但是，当大量的产品和品牌在多个细分市场中竞争时，产品过度差异化，我们会发现产品逐渐呈现出“产品同质化”的趋势。

不断同质化的结果是差异化成为一种稀缺。

可供选择的产品数量不断增加，真正有意义的产品比例在下降。

那么在这个产品同质化、营销同质化的时代，如何让营销产品脱颖而出呢？

打破产品功能边界

通常，用户的需求是在冲突中产生的，从而产生消费行为。

比如，作为一个经常骑自行车每天迟到的上班族产品同质化，全勤奖早就销声匿迹了。于是，我的生活出现了不便，也可以理解为现实与理想的冲突。

那么，冲突就产生了，为了消除冲突，我就会有需求，从而买电动车或者汽车。

因此，换句话说：需求是在一次又一次的冲突中产生的。

任何产品的诞生，都不仅仅是为了满足消费者的需求。如果你的产品真的只能满足一个，只能说明你没有打破产品的功能边界。

比如牙膏，在我们的印象中，它能满足什么需求？

美白、抗过敏、去异味。其中大部分围绕口腔功能展开。

而Power公司曾经推出一款咖啡因牙膏，就是为了满足早上困倦的用户的矛盾！

当使用者使用这款牙膏刷牙时，口腔粘膜和舌头能在短短十秒内迅速吸收牙膏中的咖啡因，迅速让整个人精神焕发。

打败同质化的首要方法是打破产品功能的界限

产品是为了满足用户的需求，而需求是在用户冲突中产生的，所以我们不妨回到用户本身，审视用户需求的整个路径，然后找到与产品的匹配点。

比如营养快线，我们都知道它是娃哈哈旗下的饮品，但是你知道它也是早餐的替代品，一种营养品。

“早上喝一瓶，精神一上午；15种营养素，一步到位。” 这是营养快线的口号。

它通过解决用户不能吃早餐的矛盾产品同质化，成功打破了产品的功能边界，让一款饮品具备了早餐的属性。

所以，在营销开始之前，找准卖点是没有错的。问题是“这个卖点解决了什么冲突？”

打破人群界限

营销一般有两个目的：增加产品销量和提高产品知名度。

因此，无论目的是什么，在开始营销之前，我们都会确定目标人群，并确保其流量的准确性。

但是你有没有想过过去质疑目标受众，或者扩大目标受众？

其实只要不是特别垂直的产品，我们都可以扩大目标人群。

和吉列一样，我们都只知道吉列男士剃须刀，但你知道它还有专为女性设计的剃须刀吗？

其实，大多数情况下，我们只是在给自己画一座牢笼。除了精准的目标人群，不代表另一群人不会有冲突。

雪津啤酒曾经做过一则打破用户界限的广告。

广告中，现代浪漫女性独自驾车长途跋涉，邀请心仪的男人共饮雪津啤酒。

女：“你在做什么？”

男：“喝啤酒。”

女：“什么啤酒？”

男：“速进俊生。”

女：“为什么不一起喝酒？”

随后，女主深情地看着男主。

在大多数人的主观意识里，啤酒应该是男女之间的饮品，但雪瑾通过这则广告，彻底打破了界限：可以是女人之间的啤酒，也可以是情人之间的啤酒……

战胜同质化的第二种方法是打破人群的界限

产品没有所谓特别精准的人群，只看你能不能解决用户之间的矛盾。

打破渠道界限

渠道边界？也许你会想频道里还有什么需要扩展的。

以前电商的产品，我们只是通过平台销售，但是随着竞价广告和信息流广告的发展，我们把产品广告转移到了其他平台上。后来，当直播和短视频流行起来的时候，我们就借此机会以动态图文的形式销售产品。

我们会发现，以上渠道只是基于用户能看到的。但是在这些渠道上，用户能解决冲突吗？

或许直播和电商平台可以化解矛盾，但其他渠道未必。

在这方面，网易严选做得很好。定位酒店产品销售渠道！完美解决了用户在生活品质上的矛盾。

很多产品，即使你有线下渠道，大多数用户也只是看、摸，并不能真正感受到产品。

而网易严选则将家居产品搬到酒店，让用户真正感受到产品。

你可以在北欧风格的浴室冲个澡，舒适地穿上睡衣，睡前打开香薰机，最后躺在极简的条纹四件套上。

一切都很舒服。

打败同质化的第三种方法是打破渠道边界

选择渠道时，不要被所谓的渠道所困。不要从产品思维上去思考，而是从“解决用户冲突的思考”入手。

比如五芳斋的粽子，通常是给中国人吃的，吃粽子往往只存在于节日里。

但仅靠节日那几天的销量，根本无法支撑一个产品的发展。因此，它将其产品转移到高速公路站点的超市。通过解决用户“易剥、易携带、易饱”的矛盾，完美解决产品销售。

突破产品使用方式的界限

如果我说现在有一个产品，它可以帮助投标人自动识别数据并分析数据中的问题。

你觉得这个产品会流行吗？肯定会的。

其实这个产品和人工智能很像，都在不断提高用户解决冲突的效率。

第四种战胜同质化的方法是打破产品使用方式的界限

在用户原有的产品上，不断缩短满足用户需求的过程。

比如立顿茶。我们都知道泡茶的过程是多么的复杂，甚至需要一套茶具来支撑。显然费时费力是部分用户的矛盾。

立顿茶包可以一次冲泡，完美解决了用户之间的矛盾和复杂的泡茶过程。

由于这类方法可能更偏向于产品开发，所以大家理解就够了。

不知道，大家有没有发现，这篇文章的中心有点类似于小编前两天发表的文章：生命是有限的，但请不要给自己设限。（文章传送门，点我）

生活如此，营销更是如此。产品源于用户需求，需求源于冲突。最后还是要回归本质。