大商之路-从初识到品牌落地温州
2019年,在温州建材业打拼多年的吕总,一直经营着单一品类的地板品牌,一直想要在运营上有突破,从单品牌、单品类上整合升级成为大家居集成店的梦想,带着这份梦想,来到中国·永康寻找一家木门品牌代理,在选择品牌初期,吕总打听到永康前十的木门品牌,想要在理想名单中选择一家进行合作,最终在各种机缘下,走进了乐臣的展厅,经过对我们乐臣展厅和车间的考察,初步认为乐臣木门的产品力是相当不错的,具有原创设计的产品,设计语言丰富、产品IP符号和品牌元素的展厅让人眼前一亮,在和罗董事长的沟通中,他也看中了乐臣的未来发展潜力,罗总对品牌运营的理念,对品牌营销和品牌宣传的重视都让吕总坚信与乐臣的深度合作,最后大家约定时间到温州确定合作并给门店经营给予帮助,经过罗董和吕总的一系列洽谈之后,乐臣专卖店成功落地温州。
大商初建-从街边店到商场店、从单店到多店
在代理乐臣的前两年时间里,吕总一直利用他多年积累的地板客户资源再结合他的销售模式,推动着乐臣木门的销量,由于两店有一定的距离,在运营管理上也增加了难度,同时门店同处在街边店,缺少商圈和高端客户的引入,购买力不是很高,刚好在地区有个商场正在招标,这个商场地处楼盘开发的核心位置,且商场具有一定的品牌影响力、客户流量与购买力,吕总结合自己的经营现状,以及对未来的运营思考,乐臣木门正式进**战中高端商场,店面平方约300平方,身处商场的A类位置,店面陈列产品有-“木门、定制柜、墙板等”另有铺助销售的各类销售道具等,店面引流好位置+品牌店面好形象,让吕总的订单与客单值都与日剧增,成为当地消费者和异业都认可的大品牌。
大商崛起-从传统模式到各类会销,单日成交额突破新高
(图片来源:乐臣木门公众号,侵删)
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