如何让客户分分钟签单？诀窍就在这里！

作为信贷经理，您是否经常遇到这样的情况：与客户聊了半天，您已经向客户解释了产品的一切，但客户犹豫不决，始终不签单。这对于想提升业绩的信贷经理来说，可真是急死了！

其实，遇到这样的客户签单，只要掌握一些强制下单的技巧，就会轻松很多。

接下来权哥就教大家如何分分钟让客户签单！

场景 1：客户说，“我会考虑的。”

犹豫场景：客户喜欢你的产品，但习惯性拖延，告诉你“我会考虑的”。

回应技巧：先生/女士，您能告诉我您在想什么吗？是产品质量，还是售后服务，还是刚才错过了什么？如果你觉得我们的产品合适，只是想拖延签单，那没有必要，因为你现在签单，你的资金周转问题就可以解决了，何乐而不为呢？？是不是？

场景二：客户问：“能不能降价？”

犹豫场景：一些客户习惯于为他们想要购买的产品讨价还价。即使他们对你的产品感兴趣，也不会忘记问你，​​“价格能再低点吗？”

回应技巧：先生/女士，您觉得这样好吗？我们已经谈了很久了，现在我们是朋友了。我也想和你做个交易。几件很精美的礼物，如果你确定今天要签单，我现在可以为你申请吗？“

情况三：客户说：“5月1号和11号有促销活动吗？到时候我再来！”

犹豫场景：有些客户喜欢打折，总觉得在一些节日签单可以占点便宜，自己的需求可能不是特别急，所以会说“我5月1号或者11号再来！ “

应对技巧：先生/女士，这其实是我们的***活动，价格已经是最优惠的了，现在签单对您来说是最划算的，如果错过这个机会，可能不会这么低明年涨价。

不信大家放假可以回来看看。如果价格确实比这次活动便宜，我会补给你双倍的差价。你怎么看？

场景四：客户说：“我去问问我朋友，如果他也有需求，我就一起介绍给你。”

犹豫的情况：客户这样说有两种情况。一是他们很想和朋友商量，带过来。另一个是他们犹豫要不要和你签约。“问朋友”只是一个借口。.

应对技巧：先生/女士，感谢您的信任和支持，但建议您早点下单，因为我们的产品马上要涨价了，涨幅还挺大的签单，签单会更贵那个时候下单，现在价格比较划算，可以先签单，再和朋友慢慢商量。等你朋友想好了，你就可以带他过来。到时候我给你申请，说不定他可以享受和你注册时一样的价格，这样你们都省钱了！

订单强制是信贷经理的必备技能之一。如果订单强制失败，您的整个业务将失败。所以，一定要掌握逼单的技巧，不要操之过急，也不要拖泥带水。放松心情，循序渐进，以理悟之，以情动之。只有这样，你才能在几分钟内说服客户同意与你签订订单。