橡木门制作工艺有哪些(橡木门的制作过程)

门属装修建材行业，那里有装修，那里就有门；装修分为家装和工装，家装市场里又分为装修公司承包与个人自装；而自装客户的购买渠道在门店，所以门的市场入口在门店（自装）、装修公司、工装（开发商）这三大块；衡阳市场目前现状是家装自装占比65%，家装装修公司占比30%，工装市场占比约5%；市场的占比决定了市场的重要性顺序；一，门店（自装市场）门店市场分为市区、县城与乡镇；①市县专业建材市场；虽然县城的量目前与乡镇的量几乎等同，但对于单个工厂或品牌在量的贡献上，市区、县城的业务量上相比肯定不如乡镇，原因在于市区的建材市场是比较集中的，每个建材市场做门都有几十家，而一个建材市场与我们合作的门店只能在三、五个左右，超过这个数量，就好比在一块地上种果树一样，讲究合理密植，种多了会挤死了或挂果少，种少了，单颗果树产量总归有限，销售上的竞争就是讲一个差异化竞争，每一个商户都希望自己的东西不同，如果大家都做同样的东西，那就会造成挤踏，谁都赚不到钱，所以专业建材市场市场看着总量很大，却是不同品牌工厂的集聚，每个工厂或品牌来讲，都只能做到一小部分市场，可能某些品牌强势一些，仅此而已，门是产品同质化严重、品牌不突出化的产品；而大部分的厂家业务员的方向精力，使劲的往市、县建材市场挤，每个专业市场跑十几家合作，最终效果甚微的原因：一则每个经销商都希望是独家代理，一个市场搞几家我就不和你玩；二则专业市场好的经销商都有稳定的合作伙伴，比较难破，很多时候在浪费时间；三则再好的经销商也只是夫妻店模式，生意再好也有限；我看到我们的有些兄弟每月的新开有效客户增量只有几个，而且客户没有后劲，大抵应该是在这个方向上奔跑了；渠道客户的开发本就是要形成一个牢固的利益共同体，要么是明显的利益相关，要么是情感的依赖与认可，同一个专业市场开发出的多家客户，仅仅是过客而已！不稳定的渠道，不叫渠道，是大雨冲出来的小沟沟，平常是不过水的；②乡镇，应是门店市场中的重点市场、应是主攻方向；以衡阳市衡阳县为例，常住人口约90万，下辖乡镇共28个，每个乡镇都有几家到十几家以上不等的门窗店，以工厂目前的性价比及卖点来讲，每个乡镇是可以大概率能开发出一家比较优秀的独家核心合作商，如果以双品牌来运作的话，则可以做到56家核心经销商，加上县城专业市场、定制衣柜厂等，可以做到70家以上；以核心合作门店基础量10套来算（必须要有，不然门店不能正常运营，以每套室内门200元的利润来计，只有2000元，其它业务2000元，4000才够基本开支），而且乡镇主要以自建房为主，每栋房的室内门基本大于4套的，10套的量是最基础的量；以开发半数35家来计，则每月基础量至少350套，仅只以三个县来计，每月总量可以达到1000套以上；目前衡阳县乡镇市场的现状是低价的杉木、松木门（区域性质门厂）走得比较多，性价比高的橡木门厂没有一家在衡阳县乡镇进行深耕细作，这样我们的橡木门在衡阳县乡镇本身就具备天然的差异化竞争优势，比较容易出业绩；这是一条比较容易走出来的路；二，服务商（家装公司市场）虽然客户是与装修公司合作，装修公司把门包了，但装修公司除比较大的工程单外基本与我们没有合作的可能，因为装修公司需要的不是门的本身，他需要的门的系统解决方案：包括门的样板、图册；安装、售后甚至包括工程垫资，而且室内门本身的市场利润较低，就更加不会与厂家直接合作，而是选择门的系统解决方案提供商：木门批发商；这些商家都基本上经营时间久，口碑较好，重要的是对本地的装修公司情况很了解；只要选择与装修公司合作的批发商，通常合作的装修公司都有上十家，微薄的单门利润必须要靠量来支撑总体利润；所以木门批发商（服务商）的室内门每家至少要做到100条以上，才可保证正常运营；与批发商合作的基础是产品性价比高，质量稳定；其二是厂家人员需要建立良好的信任关系、专业度以及最重要的具备把装修公司客户或工作室引流给他的能力；虽然门槛较高，但这条路走通了，可以拥有装修公司市场，更因为装修公司对门的品牌向来不关注与重视，而每个服务商又都对应不同的装修公司，因为各有各的资源与人脉，所以又可以与多家批发商合作而不冲突；这条路对业务员的能力要求较高，同时又需要时间上的沉淀，这是一条大路，但路障较多，打通了，流量可以大且稳定；三，工装（开发商、工程商市场）目前没有接触过，衡阳目前的精装楼盘也不多，参照其它区域的实例，在区域市场站稳脚跟后，是一个很好的市场而且可以拥有的市场；工厂的核心资源优势加本地化运营过程中建立人力资源优势就会形成无与伦比的工程竞争优势。