说说你(做外贸)的优势?(做外贸成功的例子)

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外贸这个行业，每一个想法，每一个字节敲击都很可能造成不同的结果，比如对客户的一个回复，“您看这样就这样定了如何”和“你看就这样吧，你觉得呢？”两种意思差不多但是在客户心理对不同的回复已经有了不同的答案。
所以今天就分享几位朋友的提问，还是给大家做做心态建设。
有的同学认为，30岁的年龄比较尴尬；有的同学在想，性格内向适不适合做外贸；有的同学打电话就紧张；有的同学因为曾经的经历，对做外贸工作产生了恐惧......都不是什么事儿，别害怕，别给自己太多心理负担，只要愿意，路都是有的。
01提问一Q：之前在一家公司做了 7 年多，做过业务，也带过团队一年。
之后离职自己 soho 创业，选品做酒店用品，开了一个阿里巴巴国际站。
19 年年中开始做的，19 年年末疫情就开始蔓延，到目前疫情依然还在。
疫情对酒店用品行业打击不少，我觉得 Soho 选错品了，这两年来尽管订单利润有 30%，但是单子比较小。
两年里年收入就 6 万元左右，收入还不如打工工资。
我觉得目前的外贸不是我想做的 b2b 外贸，我现在很迷茫。
普通会员平台已经付费了，我不知道继续第三年的 soho，还是出去找工作？我今年 30 岁了，准备结婚，刚好处于一个尴尬的年龄，我觉得 30 岁以后出去找工作会相对更困难些。
鉴于目前我做的产品，我对这一年信心也是不大的。
所以我不知道，是继续在自己办公室把平台做最后一年，还是一边在其他公司上班一边打理自己平台？跨行业创业从 0 开始挺困难的，但因为离职时我答应了老板不会从事相关行业，所以跨行了。
如果继续 soho，我想换产品，我也不知道应该选择什么品，因为我从事过的行业也不多，没有太多产品经验。
如果 soho，做舞台灯还是做快消品包装袋那些，还是做铝合金门窗类？A：快消品肯定是 SOHO 最好的选择，市场需求量大，订单周期短。
这两年确实很辛苦，如果收入不太好，可以考虑去找份工作维持收入，边打理平台。
因为就目前你的订单量来说，确实也没多忙，用工作之余的时间打理也足够了。
等到自己的部分的业务起来了，看情况也是可以再辞职的。
另外我想说的是，30 并不尴尬，不要因为这些原因给自己设限。
结婚生子确实会导致一些时间和精力的分散，但是不代表从此止步。
停两年再开始又怎样，只要愿意迈出去，路都是有的。
02提问二Q：性格有点内向的适合做外贸业务吗？性格有点耿直，小内向，刚开始做业务并没有觉得内向不好，觉得自己做事情比较谨慎。
现在的业绩不好，经理就老是以这方面来说，然后有时又让我跑内销，说是锻炼，其实是测试合不合适销售员的特质。
总是各种各样的小事都被说，我会 PS，就所有促销活动图全部我来做，邮件发的少了，又说。
我觉得我抗压能力还是可以的，但是一个人总是被说，就心态也不好了，小迷茫 ing。
A：不要活在别人的舌头上，认定目标去做就好，迟早那些舌头会收回去，或者被他们自己的牙齿咬到的！03提问三Q：我，社交恐惧症，平时除非最亲的人，连电话都不喜欢接，总怕自己冷场，尴尬。
刚刚拨通了几年外贸生涯中的第一通 COLD CALL。
手脚发抖，说的磕磕巴巴。
能听懂对方说的，但是我说的，需要重复几遍，对方才能懂，但是对方态度超好的。
虽然最终得到的回复是: no,we don't import, just install.真的想做出改变，不想一直这个状态。
会越来越好的，对吧？A：当然。
不过你还是得练习一下口语。
多练。
Q：嗯！ 我也是一直在用可可英语听，就是说的少。
打起电话，一紧张，您教话术就都忘了，还要多练。
A：多练习，多模仿。
找一些重点挑选的短视频和资料，重复听，重复开口模仿练习。
后续反馈：嘿嘿， 今天比较完美通话4分 52 秒，并且获取到有价值信息。
只要不那么紧张，原来我没那么差。
嘿嘿。
04提问四Q：经理让我从跟单做起，因为这个行业要入门，要从跟单才能打好基础，可以快一点入手。
前面一个星期自己摸索，对什么都不熟，价格也不知道报，都找不到突破口。
老师，请问怎么可以成为一个好的外贸跟单员呀？A：多看多问多学，在哪个职场都有用。
不会的就问，脸皮放厚点，同事没时间找老板，谁都不是一开始就什么都会的。
调整认知，不要等着别人来教你，先跟业务或者跟单熟手熟悉跟单操作流程，然后具体问题具体去问。
Q：顺便还有一个自身心态的问题请教一下，其实这也是深深地扎根在我心里的一个问题。
就是我对于外贸工作其实很恐惧，有点焦虑，总会感觉自己不适合做外贸这一行业。
可能这些负能量都是基于我以前的工作经历，比如说曾经被老板 fire 过。
这种心态问题我也自己努力地尝试过克服，但是对于我来说始终像一只魔鬼赶都赶不走。
请问老师我该怎么走出这样的怪圈呀？A：给自己制定一个计划，一个小目标一个小目标的实现，把工作安排满一些，没时间想就无所谓。
等你那些小目标渐渐地完成以后，这个想法也就不会再有了。
比如今天要把某个产品技术指数了解透彻，第二天学习生产技术，第三天利用工具把市场分析，并将结果归纳总结.....